试论摄影作品如何走向艺术市场

李云飞 （华东师范大学艺术研究所 200062）

试论摄影作品如何走向艺术市场

李云飞 （华东师范大学艺术研究所 200062）

随着图像时代的到来，摄影作品凭借其直观的表现力和创造力，使其文化价值和商业价值逐渐显现，以摄影作品作为商品的艺术市场出现并逐渐扩大，这一方面将摄影作品的艺术价值以成交价的形式进行衡量和体现。本文通过对直接影响摄影作品走向艺术市场的因素分析，试图找到摄影作品走向艺术市场的途径，为摄影作品的市场化运作作出努力。

摄影作品；艺术市场；市场化运作

艺术市场即以艺术作品作为商品直接进行交易的场所，摄影作品作为图片产业的主要表现，隶属于艺术作品，而以摄像作品作为商品的艺术市场出现较晚，至今只有44年的历史，所以如何使摄影作品走进艺术市场一直是国内外艺术领域共同关注的问题，我国相对于西方国家在此方面起步更晚，所以在探索的过程中应积极吸取国外成功经验并结合我国摄影艺术市场实际发展情况进行。

一、摄影工作者有意识地提升摄影作品的艺术价值

随着人们生活水平的提升，摄影门槛越来越低，已经具有社会普遍性，我国成为目前摄影爱好者数量最多的国家，但摄影范围仍限制在山水、民俗、人体等方面，以追求光和影为主题，不论是摄影作品还是摄影艺术市场发展都不尽理想，所以提升摄影工作者的艺术造诣修养和摄影相关专业技术，使其作品与民众简易相机的随意作品的区别一目了然是提升摄影作品价值，使其走向艺术市场的基本保证。例如对摄影器材的选择、对暗房技术的应用、对环境的捕捉等，摄影工作者不仅要有比民众更强烈的艺术创作冲动，还要有对技术和工艺的关注和追求，使其创作的艺术作品不仅具有一目了然的专业性和艺术性，还经得起摄影专业人士和收藏者的细致推敲，这样才能使摄影作品具有可收藏性，为其进入艺术市场提供可能。摄影作品能否走进市场很大程度上受摄影工作者自身名气的影响，名气越大的摄影工作者其作品可以越顺利的进入市场，而创作者的名气又由其创作的作品质量决定，所以摄影工作者应及时接收收藏家的反馈，对作品进行调整，认真对待每部作品，以提高个人名气。

常规中越稀缺的艺术品其价格越高，而摄影作品属于图片产业，其自身具有可复制性，所以其理论上并不具有艺术品的稀缺性，随意复制的摄影作品其价值将被大幅度缩减，甚至不能作为商品走进艺术市场，所以针对摄影作品的机械化特征确定版权规则，通过对原创权益的严格保护提升摄影作品的价值，是赋予摄影作品交换价值的前提。如UNESCO规定“同一底片只复制50张并编号”，通过数量的严格控制以提升摄影作品的价值，目前大多数摄影工作者都认识到艺术市场价格规律，有意识缩减复制数量，如我国张洹每件作品复制数不超过十张，但受到利益的驱使，目前我国仍然存在“多人一版”或“一人多版”的问题，例如《为无名山增高一米》其依靠独特的创作理念和艺术家自身的影响力成为中国当代摄影艺术最知名的作品，但随后马六明、朱冥、仓鑫等多个版本出现；当代艺术家张洹的《十二平方米》也有大量的衍生作品，这不仅使原作品的艺术价值被缩减，而且使新出现的作品创作性不理想，不利于其进入艺术市场。

二、交易商全面促成摄影作品的商业价值

交易商主要指从摄影工作者或收藏家手中购入觉得具有一定艺术价值的摄影作品，再进行市场开发完成商品交易，从而从中获得差价的人员或机构，他们可能通过开设图片库、办理摄影作品公司、将摄影作品推荐给某些拍卖会及博览会等形式完成转卖行为，所以交易商对于艺术市场开发，摄影作品走向艺术市场具有一定的推动作用，但由于交易商以追求经济利润最大化为目标，导致目前我国交易商并非都由摄影作品交易、推广经验丰富的人员组成，部分具有一定闲散资金的外行也投身于摄影作品交易商队伍，导致我国摄影市场急速膨胀出现了“虚假繁荣”，更有些交易商以侵占摄影创作者或收藏家的利益为牟利手段，钻目前艺术市场的法律空洞，将大量艺术价值极低、或伪造假冒的摄影作品带进艺术市场，使艺术市场的规范性受到严重冲击。

所以，利用摄影作品的版数和限量对交易商进行规范，是利用交易商的商业行为促成摄影作品走向艺术市场的有效途径，为有限的摄影作品做好完整的交易记录，从而使其形成封闭的交易市场，使不法交易者的市场被迫消失，从而规范交易市场，这样不仅可以使摄影作品的数量得到限制使其价值得以提升；而且通过交易记录可以使摄影作品的文化内涵和社会功能得到丰富，从而增加其价值；随着摄影作品在交易中数量的减少，摄影作品的价值会随之提升，这也是市场规律的体现，所以更有利于摄影作品走进市场。

三、摄影评论家适当的介入市场

由于我国摄影艺术市场现阶段发展仍处于无序的状态，所以以摄影评论家为代表的学术人员应适当的介入市场，为市场发展起到一定的引导作用，例如我国目前甚至未形成一部完整的摄影史，摄影界只能依靠我国摄影界曾经出现的比较重要的人物和作品进行挖掘，这对于我国艺术市场的形成起到了严重的限制作用，不利于摄影人才和作品的挖掘，如华辰拍卖使人们逐渐认识了“五个一”，但人们之前并不了解“五个一”早在20世纪前期就已经开始了摄影创作，没有评论家的介入，人们不可能对其进行深度挖掘；另外，摄影作品的价值受市场影响，而知名评论家的作品的知名度产生直接的影响，甚至可以直接提升作品的价值，在发达国家甚至未经评论家评论的作品不得进入拍卖会，由此可见评论家在摄影作品走进艺术市场过程中的重要作用，其不仅可以科学的鉴定摄影作品的价值，为收藏家们提供参考，而且可以科学健康的引导消费者消费、选择，规范消费市场，为艺术市场交易商提供投资取向、促销方式等，从而促成交易行为，所以具有权威性、公正性的摄影评论家适当介入艺术市场可以规范交易市场，使摄影创作者、交易商、收藏家等主体的利益得到保障。

四、扩大消费者对摄影作品的实际需求

摄影艺术市场的出现是为了通过交易手段实现摄影作品创作者与摄影作品使用者之间的平衡，即摄影作品的供需平衡，按照市场规律，当摄影作品供过于求时其价格就会下跌，当摄影作品供不应求时其价格就会上涨，随着近年来人们生活水平的提升，人们对摄影艺术的需求量逐渐增加，但由于消费者的个体差异，喜欢的摄影作品具体形式并不相同，如何在提升摄影作品价格的同时满足大多数消费者的需求，成为艺术市场发展面临的实际问题，所以使摄影作品贴近消费者需求，是摄影作品走向艺术市场的必然选择。

通过上述分析可以发现，摄影作品走向艺术市场是时代发展的必然选择，但其转化过程中会受到多方面因素的影响，只有针对性的突破或避免才有可能使摄影作品更加符合艺术市场需求，所以在充分考虑艺术市场相关者的实际作用的前提下，进行有效途径探索，可以促使其更快、更平稳的走向艺术市场。

[1]王敏.论中国摄影作品的市场化运作[D].浙江农林大学，2013．

[2]罗晓东.摄影作品——艺术市场下一个热点[J].艺术市场，2012（23）．