苏州地区高职金融专业人才培养方向的探索①——基于个人理财视角的

苏州工业园区职业技术学院 李明霞

苏州地区高职金融专业人才培养方向的探索①
——基于个人理财视角的

苏州工业园区职业技术学院 李明霞

摘要：个人理财业务在国内发展迅速，国民个人理财意识不断增强。苏州地区强劲的经济发展使个人理财业务份额不断提升。本文从个人理财的视角出发，在调研苏州地区个人理财业务及人才需求的基础上对高职院校的金融专业培养方向进行了探索和研究，并提出了相应的见解和观点。

关键词：个人理财 苏州地区 金融专业人才 培养方向

个人理财是相对于个人或家庭的财务管理活动，通过对个人或家庭进行科学和有计划的管理，从而使财产能够实现保值和增值的目标。目前商业银行的个人理财业务主要通过为个人客户提供财务分析、规划、投资顾问、资产管理等专业化服务，以满足客户的个性化需求。个人理财业务在国外萌芽于20世纪30～60年代，20世纪60～80年代发展迅速，20世纪90年代进入成熟期。而在国内，20世纪80～90年代才刚刚开始萌芽，主要为客户提供专业化投资顾问和外汇理财服务，大多数居民，包括银行为代表的金融机构的理财意识都很薄弱。但从2000年开始我国的个人理财业务发展进入了高速增长期。截至目前，个人理财意识已经基本得以普及。

1　个人理财业务在国内的发展与应用

我国商业银行在个人理财业务方面发展较晚，1995年招商银行率先在全国推出“一卡通”，突破了传统模式，体现了以客户为中心的管理思想。2000年后，我国的个人理财业务进入了迅速发展和扩充期，由于外资银行的冲击、国内居民可支配收入的强势增长及商业银行的存贷利率不断缩小等多方面原因使各大银行加大理财产品的开发和发行销售力度。但我国银行业由于分业经营、个人理财发展晚、从业人员尤其是理财规划师专业化程度远远达不到国际化需求水平，金融产品发行量虽然多，但是科技含量低，个人理财业务的创新力度显然还无法与西方在个人理财业务领域相比较和竞争。

赵立航(2005)认为我国个人理财业务涉及银行、保险、证券、信托基金等多个领域，对于金融服务一体化要求高，国内在此方面还存在很多问题和差距[1]。汪冠群(2010)认为目前个人理财产品创新不足，同质化严重，为保证个人理财向个人理财方向发展，必须从宏观制度环境层面、个人理财市场组织层面、理财业务技术层面重新构建，以促进个人理财业务的健康有序发展[2]。李江鸿、沙金(2011)探讨了个人理财业务在商业银行中的重要性，着重从风险方面提出了自己的意见和建议。他们认为个人理财业务存在合规、消费者保护、衍生产品交易、信托等多种法律风险，因此需要特别关注客户关系、产品管理、内控及投资等重点领域，以做好风险防控工作[3]。忽诗佳(2012)认为近年来我国经济的发展以及国际国内形势的不断变化也对我国的商业银行提出了新的挑战，个人理财业务的发展需要实现新的跨越。但由于我国分业经营、理财思想限制、国内商业银行营销能力薄弱、专业人才匮乏等因素导致个人理财业务创新力度不够，产品单一、同质化程度高，金融衍生品间的结合少，在很多需要专业技术的领域都还是一片空白。因此需要整合金融产品、培育适合国情的理财师认证体系，提升商业银行的营销能力，加大硬软件的投入及在数据库管理和客户信息的维护等方面进行改善和提升[4]。

2　苏州地区个人理财业务发展及人才需求

早在2005年，苏州地区就已经在全国大中城市国内生产总值(GDP)排行版中居第四位，仅在上海、广州、北京之后，人均地区生产总值超过5000美元，进入经济升级转型的关键时期和金融服务业的转折点。2014年苏州地区国内生产总值1.35万亿元人民币，人均地区生产总值超过2万美元，苏州地区强劲的经济发展使当地的富人群体迅速崛起和蔓延。

2014胡润百富排行榜中，苏州就占据了23位，其中多数均为当地知名民营企业家，而苏州地区早已形成了吴江盛泽纺织业、沙钢集团等为代表的民营企业群，数量和规模在全国都名列前茅。区域内个人财富的高度集中及数量的不断增加形成了庞大的中高端客户群体，由此为个人理财业务的发展奠定了坚实的基础。

2005年前后，苏州地区出现了如汇丰、渣打等外资银行，中资银行中招商银行、中信银行等也率先为这些客户提供了个人理财服务。2008年全球性经济危机发生后，对苏州制造业也形成了巨大冲击，但促使人们对资本市场有了进一步的认识，投资理念愈加成熟。在此契机下，第三方理财进驻苏州市场，2008年，诺亚(苏州)财富管理中心成为苏州首家专业第三方理财机构。之后，第三方理财机构如雨后春笋般兴起。2011年，苏州市制定了《金融业发展“十二五”规划》，确立了打造苏州区域金融中心的目标，大力支持发展创投、风投、第三方理财公司等新型金融机构，以满足区域内居民庞大的理财需求和企业的融资需求。

显然，苏州作为一个机构集聚及全社会融资水平提升迅猛、金融创新不断加强的区域，个人理财服务和创新已经成为其必然发展趋势和潮流。苏州地区在个人理财领域的人才需求也逐年呈现上升态势。

目前国内包括苏州在内从事个人理财业务的金融机构主要有三大类：银行、证券、保险为代表的传统金融机构、新型第三方理财金融机构以及P2P为代表的专业互联网理财网站。苏州工业园区作为苏州金融中心的集聚地，从其最大的专业人才招聘网站上可以发现，仅2015年6月投资理财相关岗位的招聘信息达100余条，招聘人数超过300人。主要岗位及要求如表1所示。

表1　苏州工业园区主要岗位及要求明细

3　苏州地区高职金融专业人才培养方向探索

苏州地区高职院校适应了地方经济发展及人才的需求，纷纷设立了金融专业。但目前金融专业主要培养方向为银行等传统金融机构服务，如银行大堂客户服务、保险销售、证券公司客户服务等。有些高职院校虽然也开设了个人理财课程，但针对性较弱，无具体实践环节，教学计划更新慢，不能适应当前金融机构的实际需求。国外院校非常重视个人理财规划教育，美国有完整的个人理财考证体系，澳大利亚大学有独立的个人理财专业，而且在校内开设了专门的大学理财教育课程。

随着苏州地区财富的不断增长，个人理财规划职业越来越重要和抢手，但同时对专业背景和实践能力的要求也越来越高。苏州地区高职院校可针对本土实际情况，在金融专业人才培养方向上进行灵活调整，以更好地适应市场需求。

3.1 重视个人理财课程教学，明确个人理财规划师的培养方向，个人理财课程教学与企业需求紧密结合

以专科起点来培养个人理财规划师符合市场需求，苏州很多用人单位在招聘时青睐实践性的专科毕业生，因此高职金融专业可按照企业实际需求来设置个人理财课程模块。

据相关统计，中国只有不到10%的人群财富得到了专业管理，而在美国则高达58%。作为“金领”职业的理财规划师在国外收入很高，因此要求非常高端，不仅要全面了解和掌握各种金融工具，通晓相关法律法规，并能为客户提供切实可行的财务方案，还要及时跟踪服务客户，针对客户的情况不断修正理财计划和目标，满足客户的特定需求，为客户提供长期甚至一生的服务。而从企业的需求也可以看出，一个成熟的理财规划师培养周期需要长达10年以上。见图1。

图1

因此如果高职院校金融专业能从一开始就契合企业的要求来明确培养方向，则可缩短培训周期，节约培训成本。在理财课程模块中，可按照金融企业客户的实际需求从家庭保障、资产保值、资产增值、资产传承等来系统进行设置。如表2所示。

表2

3.2 重视理财规划师证书培训，将考证与实践教学融为一体

美国从20世纪70年代初便推出CFP资格认证，理财师必须通过考试认证的方式获得理财资质，通常理财师不仅持有理财师资格证书，同时还持有证券、保险等其他资格证书。因此在美国从事理财的专业人员中90%以上拥有银行、会计、税务等相关行业的长期工作经验，持有多项专业资格证书。随着国内金融市场产品的日益丰富和金融机构竞争的加剧，商业银行纷纷成立私人银行部门、证券公司等，也成立了理财中心转向以客户为中心的金融模式，由此要求市场培养大量专业理财队伍扩充进来。2005年后，金融理财师(AFP)、注册理财规划师(CFP)等资格认证和考核在国内兴起，以银行为首的诸多财富管理中心均要求从业人员持有理财规划师等资质证书。2014年底，国内持有相关资质证书的人数已经由2012年的15万人增加至近40万人。

苏州高职院校可借助区域金融中心的建设，在金融办、人才办等部门牵头的带动下，联合深入合作企业，加大本土金融人才培养力度，将理财师培训纳入日常教学体系，鼓励和培训学生参加相关等级考试和认证。苏州地区目前还没有形成有影响力的理财行业协会，高职院校也可协助政府参考澳大利亚的理财协会和美国财富管理师协会的模式进行功能设置和支持，在推广职业资格证书、行业自律、信息共享等方面发挥其特有的作用。高职院校作为培养应用技能型人才基地，更应主动联络相关金融机构，与之建立企业大学型的合作关系，学生能到相应的专业机构进行实践，高职院校也可为金融机构做好相应培训和服务工作。

参考文献

[1] 赵立航．论构建个人综合理财服务过渡性平台[J]．广东商学院学报，2005(4)．

[2] 汪冠群．综合理财服务业务发展策略分析[J]．中国证券期货，2010(6)．

[3] 李江鸿，沙金．银行个人综合理财业务法律问题与风险防控[J]．金融论坛，2011(9)．

[4] 忽诗佳．我国商业银行个人理财业务现状及对策研究[D]．四川：西南财经大学，2012．

中图分类号：F832

文献标识码：A

文章编号：2096-0298(2015)07(a)-187-03

作者简介：李明霞(1979-)，女，苏州工业园区职业技术学院金融系讲师，主要从事金融服务和管理、区域经济方面的研究。

基金项目：①苏州工业园区职业技术学院院级项目(2014I VT02JR021)的阶段性成果。