孙宏斌的速度与激情

25岁成为中国最大计算机公司的接班人，26岁又瞬间从云端跌落蒙受牢狱之难；40岁打造了国内销售额最大的地产公司，41岁其地产王国又顷刻崩塌；另起炉灶二度东山再起，又于45岁完成企业IPO。这便是孙宏斌的全部人生。

跌宕的商业现实永远比虚构的小说精彩，唯有跌入低谷之时，才能探知一个人的坚毅与隐忍。如史玉柱、褚时健这两位一朝跌落而东山再起者，已被无数的评论家奉为传奇；而孙宏斌这位两度落难又两度东山再起者，再用“传奇”来形容似乎仍显轻飘。 苏龙飞/文

十年前，新财富首次以孙宏斌作为封面故事的报道对象时，当时他治下的顺驰正处于辉煌的顶峰（详见本刊2005年3月号《颠覆规则 顺驰凭什么》）。而今天当我们再次以孙宏斌作为封面故事的主角时，顺驰早已灰飞烟灭，而其卧薪尝胆再创的融创，又一次步入了巅峰状态。

在中国商界，说孙宏斌是个完完全全的异类，大体没有人会有异议。当然，此处说其“异类”并无贬损之意。如史玉柱、褚时健这两位一朝跌落而东山再起者，已被无数的评论家奉为传奇。而孙宏斌这位两度落难又两度东山再起者，放眼当下再无第二人，因而用“传奇”来形容，已然远远不够。

联想时代：柳传志的痛心与惋惜

提及孙宏斌，其早年的历史已逐渐被人淡忘，但他的联想时代始终是无法回避的一段历史。

1989年，年仅25岁的孙宏斌，即被柳传志视作接班人的好苗子。虽然那时的孙宏斌还长着一张娃娃脸，但在联想内部却极为耀眼：他掌管的企业部统领着全国17个分公司，将联想的产品销往全国各地，与元老贾绪福掌控的、同为负责全国销售的业务部分庭抗礼，并且凭借出色的业绩力压后者且最终将后者取而代之。

彼时摆在柳传志面前的现状是，公司上下出现严重的年龄断层：要么是与柳一样四十过半的创业元老们，要么是二十出头的少年一代。因而，年轻人中冒出来的佼佼者，柳传志尤为珍视。

为了培育潜质幼苗，当孙宏斌与创业元老产生分歧时，柳传志的“挺孙”立场丝毫不含糊，赞扬孙宏斌领导的企业部“给人一种蓬勃向上的感觉”，以此来暗批元老们倚老卖老、不思进取。

为了让孙宏斌锻炼口才且去掉那口浓重的山西口音，柳传志一度逼着孙宏斌每天在他面前讲一个故事。这已经成为柳传志器重孙宏斌的一个鲜活注脚，他无疑对这个年轻人有着极大的期待。

仰仗着柳传志这个“最大的靠山”，孙宏斌在公司内部越来越有恃无恐，越权干涉其他部门、不经人事部门允许随意提拔下属已是家常便饭，乃至于后来企业部被营造成针插不进、水泼不进的独立王国。

纵然将孙宏斌的一切张扬举措都看在眼里，但惜才的柳传志并不打算对他作出严厉的批评。一来，他不想打击孙宏斌的工作激情；二来，在他看来，相较优点，孙的这些缺点似乎瑕不掩瑜。

直到有一天，柳传志惊讶地发现，他案头放着一份《联想企业报》，这不是联想官方所办的《联想报》，而是孙宏斌掌控的企业部办的报纸。惊讶之后，柳传志紧接着是震怒，因为他看到该报纸头版刊发的“企业部纲领”，第一条便是“企业部的利益高于一切”。孙宏斌的“雄心”已然坐大到了几乎可以无视母体的程度了，义无返顾地触犯了公司政治的底线。

这直接导致了柳传志决心处置孙宏斌—将其调离企业部，转任非核心部门担任闲职，并且勒令他不得带任何一个旧部下去新的部门。柳传志对孙宏斌的这个惩罚，带有某种意味的“留企察看”性质，以观后效。

但柳传志对孙宏斌的“卸兵权”之举，却险些酿成了企业部与全国分公司的集体造反。接下来的结果已众所周知，为了平息这场企业内部风波，孙宏斌被控告挪用公款罪，判刑5年（后减刑1年）。

对于这个罪名，即便法律上完全成立，但孙宏斌内心却始终未予认可，他认为被控挪用的1700万元，实际只是为了避开公司总部繁琐的财务程序，以方便下属分公司灵活的购销活动。

孙宏斌虽然一时光芒万丈，但却为自己的年轻莽撞与目空一切付出了沉重的代价，被那个一度无限赏识和器重他的人送进了监狱。

而那个曾经无限赏识和器重他的人，事后也感觉下手重了一点，反思中带着一丝悔意：“其实后来我想一想，孙宏斌到联想来了以后，他也没有说一定要跟谁对着干。他就是想形成自己的体系，觉得这是他的一块独立王国，谁也别管我。他的做事方法跟我的不同就是了”。

顺驰时代：急于求成的代价

一个经历了牢狱之难的人，对于人生的看法往往较普通人要通透得多。此时的孙宏斌，算是彻悟了大是大非。

1994年，出狱之后的孙宏斌与柳传志面对面坐在了一起。那是在一家饭馆，柳传志付的饭钱，孙宏斌则是表达了自己悔意。

“开始的时候，我对柳总也有一种怨恨，后来慢慢就没有了，对整个事情的看法也改变了。在一个企业里面，包括柳总的这种做法，其实要是换了我，可能也会这样做。这个事情如果不这样做，那又怎么收场？所以我就认了。”

听了这番忏悔，原本就带有一丝歉意的柳传志，无疑更加觉得对这个年轻人有亏欠，于是当场说了一句令孙宏斌毕生难忘的话：“以后你可以对别人说，柳传志是你的朋友”。

柳传志表达歉意，不仅体现在语言上，还体现在实际行动上。

1994年底，两人第二次见面，孙宏斌告诉柳传志，希望自己能重新站起来，并准备在天津做地产中介，先从销售做起，了解市场和客户需求。听了孙宏斌的想法，柳传志当即给了孙宏斌50万元，作为其创业的启动资金。

柳传志心里很明白，这算是某种形式的“还债”，以弥补对孙宏斌的某种心理亏欠。但孙宏斌并没有心安理得拿下这笔钱，生意有起色之后，他把这50万元连本带息还给了柳传志。

一年之后，孙宏斌决定在地产领域更进一步—从事地产开发，柳传志再一次资助了他。于是，一家名为“中科联想”的房地产开发公司在天津诞生了，联想投资了500万元，占1/3的股份；不仅如此，柳传志还拉来了联想的大股东中科院（国科控股）也对其投资500万元，同占1/3的股份。之后，孙宏斌回购了中科院与联想持有的股份，企业也随即更名为“顺驰”。

对孙宏斌“扶上马，送一程”之后，柳传志也算是尽心尽责了，剩下的路还得靠孙宏斌自己。

当2004年顺驰名震地产江湖之时，似乎是一夜成名的黑马。但其实这匹马一点也不黑，顺驰获得全国性知名度之前，已经在天津一隅默默耕耘了近十年。

掐指一算，孙宏斌入狱4年，再加上创业路上跋涉10年，已然过去14年。14年，对于一个有着鸿鹄之志的人来说，显然已经不算短。

回想当年，孙宏斌成为联想内部地位显赫的少帅人选之时，杨元庆甚至还未崭露头角；而14年之后，杨元庆已经成为风云人物，手持联想帅印正与国际巨头IBM平起平坐谈判，孙宏斌却还处于国内地产大佬眼里的二流区域性小地产商之地位。

无论孙宏斌自己承认与否，孙、杨二人境遇的反差，多少会令他体会出些许现实的苦涩与内心的不甘。于是，孙宏斌内在的急于求成之心，以及外在表现出来顺驰的激进行为，就变得容易理解了。

为了达成目标，孙宏斌以搅局者的姿态出现，甚至不惜得罪同行，他高价抢地，快速开发，快速回款，以速度抢时间。2004年年终之时，顺驰终于以95亿元的销售额超越万科（92亿元）摘取行业之冠。2005年初，顺驰上下像打了鸡血一样，继续喊出“要率先成为地产业千亿级企业”。

此情此景，与当年孙宏斌领导下的联想企业部何其相似。

然，天有不测风云，当顺驰以极度紧绷的资金链，在扩张的道路上一路狂奔之时，2004年开始的宏观调控给了其致命一击：一边是银根紧缩，一边是销售回款乏力，顺驰的资金链再也难以为继。

虽然当时王石的警告孙宏斌不爱听，但却无情地应验了：“规模不要追求太大，资金链不要紧绷、不留余地，否则市场一有风吹草动就会受影响，天天加班都没用。”

一年之后，顺驰轰然崩盘，孙宏斌第二次跌入了人生的谷底。

如果说孙宏斌在联想时代的折戟，是败于为人处事上的激进，在顺驰时代的崩塌，则是败于商业征伐上的激进。其实，这是他“强势、偏执”个性的不同呈现形式。

融创时代：忘却自我回归本源

当一个人在人生道路上两次跌倒之后，若要再次重新站起来，可想而知需要何等强大的内心。

惜才的柳传志又一次叮嘱：“你做企业别的都挺好，就是有一点，太急躁了，要把心态稳一稳。”

谁也没有想到，从顺驰2006年崩盘之后，孙宏斌另起炉灶的融创，能在短短4年内完成IPO，这回它也完完全全称得上是黑马了。

融创时代的孙宏斌，志向未改，成为行业巨头始终是他内心长久的渴望，他需要一场彻底的胜利，来向世人证明自己从来都是一方帅才。相较于顺驰时代，如今的孙宏斌无疑内敛、低调了很多，虽然急切，但不急躁。

如果说顺驰时代的孙宏斌是既激进又高调，融创时代的孙宏斌则是只做不说。2014年那场历时超过半年的融绿之争，基本只见绿城方面不停对外发布消息、先声夺人，但无论是于情、于理、于法皆占上风的融创却基本保持沉默，这与顺驰时代的孙宏斌简直判若两人。

此外，据称融创内部有人发微博说，融创要做全国第一，孙宏斌勒令其删除微博，开会说：“我们得知道自己吃几碗饭，我们一直强调持续、稳健、健康。”

在企业运营方面，融创延续了顺驰时代的快节奏模式：其总资产周转率、存货周转率、净资产周转率皆处于行业前列；从其预收账款周转时间来看，客户在交完款之后，一般能在7个月左右拿到现房，远远快于同行。

同时，融创又有着诸多迥异于顺驰时代的特征：比如，不再像顺驰时代那样采取同步启动、全国布点的激进方式，而是步步为营、逐步拓展；比如，为了降低资金压力，善于借助合作方的力量，以提高资金效率；再比如，为了避免顺驰时代的资金链的紧绷，选择利用表外工具进行融资，尽可能平衡资产负债率，最大化地维持良好的融资环境。

融创在处理扩张与资金管理间矛盾的平衡之术，与顺驰时代已不可同日而语。惨痛的代价换来的教训，令孙宏斌以更加成熟与稳重方式迈上新的台阶。■