说服力

杨长征 蒋兴文

約翰·斯卡利是一位顶尖的人才，他在31岁的时候已经成为百事公司最年轻的高管，38岁被提名为百事公司的掌门候选人。

当时有许多公司想挖走他，这其中就包括乔布斯的苹果公司，但在人们看来，斯卡利是不可能离开百事公司的。斯卡利也这么认为，因此他拒绝了乔布斯抛来的橄榄枝，但乔布斯远道而来邀请他共进晚餐，斯卡利只好礼貌地赴约了。

吃晚餐时，乔布斯不停地向斯卡利阐述自己的希望、目标和公司的发展情况。在他充满激情地说完话之后，他询问斯卡利的意见。

斯卡利回答：“斯蒂夫，我很愿意给你做顾问，但我不想去贵公司，薪水再高也不行。”

乔布斯陷入了沉思，之后他抬起头认真地说：“你是想一辈子卖糖水，还是跟着我们改变世界？”

是卖糖水，还是改变世界？这个愿景突然像毒药一样流进了斯卡利的血液里，他全身都沸腾了起来。

几天之后，斯卡利终于忍受不住内心的煎熬宣布加盟苹果公司，这个决定使很多人大跌眼镜，但对他自己来说是势在必行的。他说：“如果我没有接受他的请求，我可能会永远陷入深深的自我怀疑之中，并且每时每刻思考自己是否真的失去了改变世界的机会。”

说服斯卡利的不是乔布斯，而是苹果公司远大的愿景。（摘自《搞不定人，你怎么带团队》湖南人民出版社）