马桶哥的“故事长沙”很有料

周媌

你晓得什么是板（长沙话，意为“砸”）鳝鱼啵？

马桶哥解释：“八九十年代不是流行游戏厅不咯？好多细伢子放学喜欢去玩，玩了又没钱给，就会跟老板赖皮，要再玩几把，老板就会港‘外面有张桌子，你去板一下鳝鱼，板得我在这个房里听得见，我就让你玩。”

跟小记一样秒懂的请组团去面壁。

这个有点小黄的长沙俚语被马桶哥印在了T恤上。

马桶哥和他的“故事长沙”一样接地气。采访地点也相当接地气——望月湖中心公园。就在这个公园的一个露天喝茶点，我和初次见面的马桶哥聊起了他的大宝贝——“故事长沙”微信公众号。

开始：从望月湖到长沙，从黑帮到社会

马桶哥本名周晟，曾是湖南省某知名杂志的一员。近几年，自媒体崛起，马桶哥感受到纸媒的式微。于是，马桶哥离开了纸媒，成为一个北漂，但是北漂的孤独和种种原因，让他再次回到长沙。

这时候，微信公号闯入马桶哥的视线。

作为一个七零后的尾巴，跟当时的所有年轻人一样，马桶哥喜欢古惑仔，黑帮、打打杀杀这些元素很燃，于是他用自己生活的社区为公号命名为“望月湖的故事”，开篇之作就是何冰讲八九十年代长沙黑社会的故事。何冰是马桶在混论坛时发现的宝藏，“何冰网名叫‘望月楼主，以前经常在各大坛子上发文，可惜前几年去世了”。马桶将文章精心编辑，配以标题“长沙黑道风云|庆保传奇（上）”发布在自己的公号上。

对于文章排版，马桶也有自己的见解：“手机媒体的话，一定要配图片。为了体现公号的气质，配图还要出味。”马桶小时候学过国画，还算有点童子功，于是他决定自己动手试试看。“没想到，画出来效果还可以。”马桶有点小得意。

马桶的画，按他的话说，很有长沙风味，也很符合长沙人的审美——线条简单粗暴，配文更加简单粗暴。“长沙人和别的地方的人不一样，那些邋遢粗鄙的，长沙人看来反而很有味。”

关于长沙人的审丑文化，马桶举了个例子。他说他以前开歌厅的朋友说，在东北歌厅唱歌的伢子妹子，能火的，个个都漂漂亮亮，唱得也好。但是北方的歌厅红人，到长沙歌厅就水土不服。因为，长沙人不喜欢这些。长沙歌厅红的，都是长得不好，唱得不好，但是特别能自黑的，长沙人觉得这个“有味”（有意思）。

马桶哥的判断正确，他的插图大受好评。“马桶哥自制插图”也成了故事长沙的保留项目。

马桶哥没想到的是，《庆保传奇》在公号推出后，迅速传播，马桶哥一战成名。

知道黑帮故事的路子行得通，马桶哥开始大迈步前进——他开始亲自去寻访那些八九十年代的黑道大哥。

令马桶哥意外的事，这些曾经的带头大哥们现在待人接物都很得体，说话也慢条斯理。虽然有些人会避讳“采访”，但对于私下扯闲谈，老大哥们还是很愿意的。

马桶哥说，这些人其实很想让别人知道他们的故事。大概不论时代怎么改变，“忆往昔峥嵘岁月稠”都是不变的情怀。

从他们的故事里，马桶感受到了这个社会的异化。八九十年代的长沙没有现在大，人际网络圈也小，一定范围之内，两人之间即使不熟悉，也打过照面，因此，那时候的人都特别注意自己的口碑，懂得规范自己的言行。“就比如打架，如果双方约好了九点，在哪里打架，九点钟不到，双方都不得动手，哪怕一方人已经到齐，占了绝对的优势，也不得打，传出去名声不好。”

这种社会风气的变化，让马桶很触动，他觉得黑帮是可以反映这种变化的缩影。于是，马桶哥从开始的玩票，到决定把黑帮故事“当个正事来做”，“望月湖的故事”也变成了“故事长沙”。

然后，马桶哥和他的“故事长沙”，火了！

传播：社群的力量

说到现在有多少粉丝，马桶哥一脸的淡定：“不到五万。”

跟一般人在初期依靠亲朋好友传播不同，马桶哥的“凌霄阁24功臣”是社群。

马桶哥最开始接触社群是北漂阶段。当年，马桶哥在红极一时的天涯论坛发帖，很快便认识了一大波朋友，大家从线上嗨到线下。但是，这种热闹并没有持续很长时间，一个没有规章制度和核心吸引力的群体，就像一盘散沙。

回来长沙之后，马桶哥组建了一个微信群，希望可以获得素材积累人脉，500人蹭一下就满了，跟当年在天涯一样，一开始群里特别热闹，甚至有人连续通宵说故事。马桶哥的小伙伴都觉得来势很好，只有马桶哥知道，这样会玩不下去。果不其然，群逐渐变安静。

善于动脑子的马桶哥，用了两步，挽回了頹势：首先，他将500人的大群拆分成了若干个各司其职的小群，然后制订了规则，比如故事群只能说故事，文史群只能聊文史，想聊天？没问题，去聊天交友群。这么一来，虽然群不如以前热闹，但有了良性的生存方式。

并且，因为群里都是对故事长沙有兴趣的人，所以每次马桶哥将公号新文章转到群里，很快就会有人自动转发。

马桶很注意微信组群的血液循环。他将几个微信群号附在“故事长沙”的文章之后，广纳贤士。而那些已经在群里、却不常说话或者破坏了群规的成员会被踢，然后增补新人，这样就保证了微信群的持续的活力。

写作技巧：本土元素优先

虽然微信群战斗力很足，但对马桶哥来说，公号本身的内容才是重中之重。

之前，马桶哥参加一个传统媒体人的聚会，席间，不少人表示，现在内容已经不是最重要的了。这一点，马桶哥第一个不服。“现在传播方式发生了变化，但内容为王这一点，我觉得不会变”。

马桶哥非常注意故事的筛选，现在故事群里，马桶哥每天都要听N个故事，然后从中选出最让自己感兴趣的、最能打动他的故事。

在写作方式上，从传统媒体出来的马桶哥，感受到了微信公号和纸媒画风的大相径庭。

以前的传统媒体，只知发行量而不知具体每篇文章的阅读量，所以作者写完收工，属于典型的单向传播。而微信公号不一样，每一篇都会显示阅读量，作者能从那串数字里清楚地感受到读者的好恶以及此次写作的成败，因此一个公号就要像巴萨打比赛一样，从始至终充满“侵略性”，从第一篇文章开始，篇篇都精彩。

这个时候，传统写作的慢条斯理娓娓道来都飞走了，节奏感、信息量成了左膀右臂。马桶哥的信息量在微信群，而节奏感则掌握在他自己手里，这也是他目前最难把握的部分。

在写作技巧上，关于如何让人开始读和如何让人读下去，马桶哥有自己套路。

首先是标题。尽管没有特定的模式，但从标题就让读者感受到共鸣，是马桶哥的追求。那些具有长沙烙印的词汇是他的首选，比如如果文章里提到了某个地名或者某个食物，他一定会让这些具有长沙印记的词汇出现在标题里。“我做过一个小实验，同样的文章，标题里出现大家熟悉的地名，文章的点击率会比那些没有出现这类词汇的文章增长得快得多”。

标题之后，文章的开篇是马桶哥最注重的部分。前三段一定要精彩，“现在手机阅读和传统方式不一样，你再在前面铺垫一堆，别个根本不得看。”所以马桶哥的文章都开门见山，直捣黄龙。

营销：“故事长沙”不止是一个公众号

“故事长沙”很快打下天下之后，该怎么守？首先，你得，有钱。于是，盈利就成了马桶所必须考虑的问题。

一开始，马桶通过熟人朋友联系广告，而随着“故事长沙”影响力扩大，越来越多的广告商找到了马桶哥。如大家现在所见，“故事长沙”很多文章的开头和后缀都有广告插入。

但马桶哥说，广告并不是他理想的盈利模式。他的目标，是将故事长沙做成一个IP，然后通过运营这个IP来赚钱。

科普下，IP指的是intellectual property，中文意思为知识产权。运营IP就是指将某个知识产权及其衍生品当成产品来运营。举个例子，西游记就是一个IP，它最开始是小说，由小说衍生出了动画片、电影、游戏、服装等等。现在的西游记已经从一个单一的产品变成了一个立体的项目，只要你脑洞够大，西游记就是一只可以一直下蛋的母鸡。

对马桶哥来说，他希望“故事长沙”也能成为这样的母鸡。

文章开头提到的“板鳝鱼”T恤就是马桶哥关于IP的一次尝试，在鳝鱼T恤小有成果之后，“故事长沙”又推出了蜈蚣T恤，用的是长沙话“飞天蜈蚣”（长沙话，形容人一刻不消停，很搞）作噱头。

之后这类小产品还会越来越多，马桶哥告诉记者，未来“故事长沙”会有自己的微店，专门卖“故事长沙”的产品。“我希望故事长沙能成为了一个代表长沙的文化符号，将来别人说起长沙，就会想到它”。因为跟文化贴得近，马桶哥还打算用“故事长沙”项目吸引政府的关注和支持。

虽然是从线上起家，但马桶哥也没有放弃线下的市场。他最近打算做一个故事长沙实体茶馆，作为微信群友聚会讲故事的场所。再比如，就在记者去采访的那天，马桶哥正在寻觅一块好地方用来搞打弹弹（玩弹珠）的活动。无奈他原本看好的一块在望月湖公园的地长了杂草，“国要不得咧（长沙话，意为‘这不行）。”马桶哥一边说一边用脚轻轻踩那块草地。

而记者结束采访回家之后，马桶哥已经在朋友圈发布了求打弹弹宝地的帖子。

未来：马奇诺防线防的不是我

虽然目前“故事长沙”做得风生水起，但有两个大的现实问题，马桶哥不得不面对。

第一个现实，就是对微信公号的管控越来越严格。

虽然传统媒体上仍然有很多重要的观点和文章，但越来越多的读者是通过移动终端来获取信息，其影响力已远远超过了传统媒体。因此，对自媒体的管控，有关部门一直是“严防死守”的。

而从故事长沙的画风来看，很多内容都和黑道、鬼怪有关，带颜色的长沙俚语也比比皆是，马桶哥会不会担心神通广大的“有关部门”？

“一点都不会。”马桶答得没有一丝丝犹豫。

马桶表示，虽然自己写的是黑帮故事，但都过滤了其中的暴力血腥部分。“我写的故事都是充满人情味的，读起来是会让人觉得温暖的”。

写了这么多篇文章，“故事长沙”只有一次被举报经历。那篇文章叫《长沙话，请你慢点变》，马桶坚信，这篇文章夭折应该是被竞争对手恶意中伤，而不是被网警逮住。“里面都是一些长沙话，这有什么好删帖的，之后我又再把这个文章发了一次，没一点事”。

第二个现实问题，就是越来越多的微信公号如雨后春笋般出现，马桶哥的5w粉丝如何在1000w+的公号中屹立不倒呢？

马桶哥再次提到了他的“血液循环”理念。说故事，如果总说同一种，读者自然会腻，所以马桶哥正在不断丰富“故事长沙”的内涵。

比如在内容上，“故事长沙”增强了服务性。这得益于马桶新纳入麾下的合伙人郭江。对于长沙人来说，吃是最重要的。作为一个土生土长的长沙伢子，马桶自然也晓得，所以他和郭江开始在“故事长沙”推广美食地图。第一弹《长沙米粉一百单八将排行榜》一出来就炸了，三天收获26万的点击量，大写的屌。

趁热打铁，故事长沙又陆续推出了烧麦、小龙虾、烧辣椒等各类美食相关的文章，效果都很好。最近，马桶推出了“米粉导航”，读者在长沙市内任意地点向“故事长沙”发送地理位置，就可以获取附近上了108榜单的粉店名录，并能直接导航，还能给店家评星星。

就在采访的过程中，马桶收到一个微信视频，内容是一个妹子在不断地夹米粉，画风小清新，内容很恶搞。这是马桶准备放在每篇文章之后的一个小动圖，对于这个小视频，马桶还有些不满意，“我的想法是这个妹子要用筷子去挑米粉，米粉溜滑滴（很滑），妹子一直挑不上来”。下一个动图他准备拍一个人在点弹弹，“要一直点不中”。

我问马桶哥为什么要搞这个，马桶哥嘿嘿一笑：“好玩撒！”