木木
董乐自打黄双梅进了公司,就相中了她。作为公司派驻在省里的业务经理,董乐很容易地就把黄双梅安排进了自己的办事处。当然,为了打掩护,董乐还安排了一个名叫郑子安的男业务员。
黄双梅到了办事处,董乐就领着她在全省各地跑。业务经理需要熟悉下面的经销商,每年要和经销商见多少次面,对经销商的经营情况和资金情况要及时了解,并且上报,这是公司规定的。
董乐把这个规定,当成了带黄双梅游山玩水的好机会。果然,将近一年跑下来,董乐和黄双梅的感情与日俱增。
“外面的世界怎么樣?”有一次,董乐向黄双梅问道。
黄双梅噘起了粉嘟嘟的小嘴,摇头叹气:“那些经销商一个个都是暴发户。看到他们挥金如土的样子,我就觉得没劲。”
董乐皱了皱眉,提议道:“那我们去一些山清水秀的地方转转,怎么样?”
黄双梅扑闪着一双大眼睛,迟疑道:“这不好吧?毕竟你是要见经销商的。再说了,你去哪里,公司都能定位你的手机。”
董乐笑了,走过去拍了拍业务员郑子安的肩头,说道:“小郑,天天呆在办事处里接传真,身体都快发霉了吧?这样,你替我下去跑跑。”郑子安连忙点头。
董乐把郑子安派了下去,还让郑子安带走了自己的手机,他把这部手机上的来电设为呼叫转移,转到自己的另一部手机上。这样一来,既能不露馅,又能让在公司有急事找自己的时候,不误什么事儿。
然而这次却没能顺利地出行,董乐正收拾行李时,公司办公室电话通知他,让他立即做好来年的客户预收款工作。
董乐也顾不上玩了,赶紧带着黄双梅和郑子安往各个地市跑。
公司这次向各个经销商收预付款的底限是100万。对此,各个经销商都有怨言,说收得太多了。
董乐早有说辞:“比起往年的50万来说,的确是多了点。可是你想想,一个地级市的经销权全在你手里,光这个经销权,至少也值50万吧。加上前期公司给你铺底的货款,100万全齐了。公司这么做,也不过就是把应该收到公司手里的钱全收上了。还有,要是明年物资涨价,你不但能提前进货,还能享受九折的优惠。光是优惠,也比得上你把100万放在银行里吃利息强吧?”
董乐巧舌如簧,预付款收得也很顺利。唯独到了A城,经销商徐利却坚决不同意预付100万。
“我们做生意的,现金流最重要。现在我拿100万出来,就等于断了我的现金流。哪里是把钱放在银行这么简单,做生意的,还会把钱放在银行赚那点利息吗?”董乐眯起眼睛:“这么说你不想九折优惠,也不想有提货的优先权了?”
徐利笑了笑:“话也不是这么说,董经理。如果能给个八折,我预付200万。”董乐摇了摇头:“九折是底线。”
“大省的业务经理难道连再打一折的权力都没有?那我实在替你憋屈了,董经理。”徐利端着酒杯,玩味地看着董乐。
喝了半斤多酒的董乐恼了,当着徐利的面给公司执行总裁打了电话。总裁听说徐利愿意预付200万,便给了董乐再打一折的权限。
董乐挂了电话,答应再让徐利0.5个点。
徐利没再说什么。当天晚上,徐利找到了还在黄双梅房间里聊天的董乐,递给了他一张卡。“明天我们签了八折的合同,这里面的5万块钱就当是董经理的车马费了。”
董乐笑吟吟地接过了卡,答道:“当然如你所愿。”
徐利走后,黄双梅向董乐问道:“公司搞这么多预付款做什么?”
“增加现金流啊,就像徐利说的那样。一成的优惠,虽然和银行利息持平,不过,公司减少了和银行应酬的支出,又能套牢经销商,何乐而不为?唯独是那些经销商,那100万,要是在民间放贷,利息要远远超过一成两成的优惠。”董乐解释道。
“那这个徐利不是傻吗?”黄双梅诧异地问道。董乐摇摇头:“我也不知道,也许他是在赌呢。说不准明年价格上涨的幅度大。不说他了,我们来玩个游戏吧。”
“什么游戏?”黄双梅问道。
董乐在笔记本电脑上敲了几行字,跟着出现了一个页面。
“你看看,这是电脑算命,我把我们的名字输进去,根据大数据分析,我和你是最最珠联璧合的一对。”董乐一边说一边偷偷打量黄双梅的表情,但对方却面色如常。
回到办事处,董乐再次提议和黄双梅出去玩。黄双梅也不拒绝,只是说她定了地点,要去邻省逛逛。和以往商量的一样,董乐和黄双梅出去旅游的时候,郑子安带上董乐的手机去各个经销商那里转转。
几天旅游结束后,黄双梅还是没有给董乐一点要和他好的苗头。董乐实在忍不住了,在回去前的一天晚上,他叩开了黄双梅的房门。
“董经理,有事吗?”黄双梅问道。
“没事,就是到你这里来转转,聊聊天。”董乐慌乱地答道。
“你没事,我就说我的事儿了。这是我给你的钱,出来玩,我们AA制。”黄双梅说着,递过来一沓钱。
“不,不不,我,你,怎么能这样呢?不是说你和我……”董乐心里一阵冰凉。
“那个电脑网页?董经理不是说那只是一个游戏吗?游戏当不得真的,不是吗?再说了,那也不是大数据分析。真正的大数据分析,是你应该看看徐利每年的销量,我让公司那边查了一下数据,发现他一年经销的总量达到了5000多万。按现有的价格,对他来说,一成的优惠就是20万,两成就是40万。再结合原材料市场数据分析,明年我们公司的货物价格百分百会上涨,不,现在已经在上涨了。徐利看得比你准多了,而你,却在为区区的5万块钱沾沾自喜呢。”
黄双梅的一番话,说得董乐呆若木鸡。
“这三千块钱,你务必要收下。说起来,我真要感谢你呢。”黄双梅又说道。
“感谢我什么?”
“过段时间你就明白了。”黄双梅说道。
半个月后,公司对派驻在各个省的业务经理进行竞聘上岗。黄双梅通过演讲,成功地获得了一席之地。而她去的那个省,正是董乐和她去旅游的那个省份。显然,黄双梅早已通过公司的业务数据,对他们要去的那个省进行了分析。
自己的业绩,在黄双梅的分析下,又是怎样的呢?董乐心悸地想。不过有点可以肯定,他的爱情,已经被她无情地分析后,否定掉了。