饥饿营销

蔓藤

李瑞是我的好友，前一阵子他开了一个诊所，专门治疗各种妇科病。李瑞行醫深得其父秘传，诊所开业后，他虽然做了大量的宣传工作，但前来就医者却寥寥无几。李瑞面对空空的诊所，有说不出的苦恼。这天他终于坐不住了，把我叫到一家饭店陪他喝闷酒。

席间，李瑞垂头丧气地对我说：“你说我这是怎么了？我得家父秘传，在治疗妇科病方面的确有一手，为何患者就是不买账？”

我思索了一下对他说：“你虽然做了宣传，好像却起到了反效果。”

“不会吧？”李瑞不以为然地说，“我都打出了‘秘传这一招牌，难道能起反效果？”

我点点头说：“你越是宣传得邪乎，患者越是不敢买你账。如果你反其道而行之，巧妙来点‘冷处理，也许就能柳暗花明。”

昨天，他打来电话对我说：“王哥，谢谢你上次的提醒。回来后我顺着你的思路去琢磨，没想到仅贴了一张小告示，就让很多患者排队来抢号。”

我问李瑞：“你在上面写了啥？”

他得意地说：“一天只看10个病人！”