转型：面对现实，不再纠结

拉姆·查兰　杨懿梅

这是最好的时代，也是最坏的时代。这是整个人类历史长河中规模最大的全球经济格局重构。旧的规则即将被打破，新的时代已经到来。在这汹涌澎湃的变革时代，除去转型别无选择。

要转型，就必须求新求变。然而，新业务似乎从诞生之日起，就与现有业务势同水火。且不说新业务能否成功还存在很大的不确定性，光是推行新业务往往就会把现有业务冲击得七零八落。由此看来，做新业务简直是自寻死路。但是如果不做新业务，一味固守现有业务，企业又早晚会死。

等死，不行；找死，也不行！怎么办？

如果你也有同样的纠结，建议你暂时放下，先跟着我们从以下三个方面重新梳理一下思路。

第一，认清形势。当今的时代变革不同以往，不再是简单的渐进式创新，而是对本行业、相关行业乃至整个市场的彻底颠覆。大数据、物联网、O2O及移动互联网等新技术及新市场趋势会彻底改造所有行业，而且在这个过程中，某些行业将不复存在。这是一个必然的结果，不会因任何人的意志而改变。

对于那些试图静观其变、以不变应万变的企业来说，只有死路一条。在这个问题上，很多曾经十分伟大的企业，最后不仅死得惨烈，而且死得突然。比如柯达（Kodak）、诺基亚（Nokia）、摩托罗拉（Motorola）、美国大型零售连锁书店博德斯（Borders）及美国最大的DVD租赁及销售连锁店百视达（Blockbuster）……可以预见，像这样的“烈士”，今后会有很多。

海啸酝酿时，海面会显得格外平静，然而当其呼啸而来时，就会摧枯拉朽，势不可挡。企业高层，尤其是一把手，一定要认清形势，绝不能沉浸在幻象之中。

第二，接受现实。目前的变革趋势会彻底改变原有市场环境的稳定性，打乱企业既定的发展节奏与步调。这就意味着，企业的某些核心竞争力可能已经过时（out），企业里某些战功赫赫的“大将”可能也已经out了。这时候，如果企业继续抱持过去的优势、依仗过去的功臣，那么只会为自身发展设置障碍。

遗憾的是，很多企业决策层不仅对此缺乏正确认知，而且无法接受残酷现实。当年诺基亚犯下的大错就很好地印证了这一点。早在iPhone推出的两年前，诺基亚就捕捉到了苹果公司（Apple）在手机方面的新动向。要做到这些其实并不难，依靠公开渠道的信息（诸如苹果公司的专利申请情况），就能发现端倪。面对苹果的潜在威胁，诺基亚高层当时的判断是：即便苹果真能推出手机，也会像其电脑业务一样，只是主打高端细分市场的小众产品。这使得诺基亚对苹果的潜在威胁并未予以重视，依然坚守自己的核心竞争力及既定的发展战略。这样的态度甚至一直持续到iPhone上市。当初如果诺基亚能够认清形势，接受现实，奋起直追，也许今天大家看到的会是另一番结局。

尽管现实很残酷，但你必须接受。企业现有的业务很可能会萎缩，甚至你长期以来安身立命的整个行业都可能彻底消失。如何从现有业务中获得必要的现金流，支持发展新业务，为企业的未来开疆拓土，才是最重要的战略议题。

第三，创造新生。新业务将面临新的竞争格局、新的变化速度，需要新的业务模式、新的业务能力。不能让现有业务团队来发展新业务，新业务必须独立。

很多企业在发展新业务时，总想借助现有业务的资源，希望将两者放在一起，从而能更好地相互支持。然而，这是最为致命的错误。即便是想借助现有业务资源，也要把这部分资源从现有业务中剥离出来，放到新业务的版图中。放在一起，新业务必死无疑。

众所周知，柯达的传统胶卷业务曾经一统天下，鼎盛时其在全美的市场份额高达90%。在制定未来发展战略时，当时的柯达公司机会很多。比如继续巩固现有胶卷业务，向新兴市场（如中国）拓展；再比如开拓新业务，即公司新发明的数码成像技术。一边是现有业务（传统胶卷），不仅十拿九稳，而且相对投资小、收效快；另一边是新业务（数码成像技术），不仅前途未卜，而且投入巨大，只要投入就会强烈冲击利润丰厚的现有业务。尽管当时柯达高层看到了数码成像技术的未来市场潜力，希望推动新业务的发展，并且试图借助现有业务的强大资源——资金、人才、营销、渠道，等等，但最后的结局令人遗憾。

当时换作是你，你会怎么选择？其实，选择显而易见：只有将新业务与现有业务彻底分开，以归零的心态重新出发时，新业务才有一线生机，企业才有可能创造新生。

※※※

当你认清了形势，真正理解了这个颠覆性的变革时代；当你接受了现实，敢于直面貌似惨淡但充满机会的人生；当你选择了回归初心、创造新生，你就会更加坚定、果敢。

接受现实还是反复纠结，这个选择完全在于你。