视频网站除了广告还能依赖什么

姜中介

视频网站之间竞争的白热化让内容IP的加码水涨船高，类似《中国好声音》这种稀缺IP的版权费用炒到破亿价格早已不是新闻，居高不下的版权费用让不少视频网站开启了自制节目，其中《大牌驾到》、《奇葩说》、《屌丝男士》等节目均收获口碑与经济收益。

然而，作为互联网播出平台的视频网站全方位进入上游节目制作领域并不现实，因为全面介入意味着要从头到尾地搭建一套完整的制作体系，无论是投入的成本还是所消耗的周期均不符合互联网快速扩张的特征。

除此之外，视频网站长期依赖广告收入的营收结构也受到外界质疑，摆脱相对单一的营收结构是众多视频网站的夙愿。

因此，视频网站开始尝试了全新的模式来进入上游制作领域，放弃自己出马来完成节目制作，而是以视频播放平台资源作为重要资产“入股”节目制作方，利用自身平台优势扩大节目影响力，双方在节目播出后按事先协商好的比例进行利益分成。最近刚刚播出的全新真人秀节目《前往世界的尽头》便是采用这一模式，由腾讯、搜狐、优酷、土豆、爱奇艺、乐视和芒果TV七大视频网站组成的矩阵并没有对这档节目进行直接的版权购买，而是按照后期播出产生的收益进行分成。

值得注意的是，去年霸气收回所有自制节目版权的芒果TV，此番也为了《前往世界的尽头》破例，首次引进了“非芒果系”的节目以求盈利模式上的突破。

在众多视频网站看来，《前往世界的尽头》尽管是一个在电视终端上播出的节目，但却是一个深度整合互联网营销资源的节目，在后期播出可以帮助视频网站获得较为丰厚的回报。“阿里旅行.去啊”作为《前往世界的尽头》的两大深度合作伙伴，其合作的深度已经超出普通赞助商的角色，通过“阿里旅行.去啊”，观众可将节目中惊险刺激的旅程定制为自己的下一站，真正实现了素人参与节目的立体式体验。

通过嫁接“阿里旅行.去啊”这种在线旅游平台，《前往世界的尽头》在一定程度上促进旅游方式的转变，带动境外旅游及境外深度游，带动方式由简单粗放转为精深细致，不少旅游网站打算将节目中所展示的瓦努阿图以及澳大利亚大坝作为新兴旅游路线进行推出。

与此同时，《前往世界的尽头》同金融众筹平台娱乐宝的合作，再一次体现了节目内容的优越性和营销理念的开放度。在第二期节目播出时，娱乐宝第二轮产品被抢购一空。

就这样，《前往世界的尽头》节目第二期澳大利亚站播出之后，新浪微博主话题#前往世界的尽头#阅读量累计超过2亿次，微博电视指数排名第二，百度指数同首期播出相比，整体环比提升58%，移动搜索环比提升63%，位居竞争激烈的周五档第二名。

“如果节目还和传统电视节目一个套路，那么也不会有视频网站会选择这种后期分成的模式来参与。”蓝色火焰首席品牌官李红山对《二十一世纪商业评论》记者表示，蓝色火焰曾将明星跨界时尚真人秀节目《女神的新衣》搬上东方卫视，节目以完全自主的创意和模式摆脱了综艺节目严重依赖广告收入的业态，为电视节目的盈利模式提供新思路。

换言之，如果视频网站对传统模式的节目进行分成模式就难以达到预期效果，因为视频网站在节目播出前的网络广告赞助几乎就决定了最终的营收，后期营销的空间非常有限，视频网站的这次大胆尝试也是基于制作方敢于将节目与互联网平台进行深度嫁接，并没有单纯地将互联网视为一个传播渠道补充而已。