传统IT商收购变身

张延陶

互联网公司的崛起正在颠覆着我们原有的生活方式，小到吃饭、饮水，大到出行、看病。生态圈概念的引入已经将各个垂直细分行业都融合成为一个整体，传统行业的边界正在消弭。

一面是互联网公司“攻城拔寨”，另一面则是传统企业的“纷纷触网”——互联网+大行其道已经对传统IT架构的革新提出了迫切的需求。传统IT商HDS（Hitachi Data Systems）便于此攫取商机。

大洗牌

看看你手中越来越廉价的U盘、以及云端不断扩充的免费容量吧——传统存储行业的“可用空间”正在被进一步压榨，云端的便利则更加符合当下的“互联”生活。

HDS 亚太区首席技术官 Adrian De Luca告诉《英才》记者，过去两年，存储行业全球范围内市场上的压力都比较大，尽管亚太地区可能压力稍微小一点，但是我们也看到在企业级市场存储方面增长确实是有所放缓，我们预计到了这个趋势。

与此同时，商业层面的互联网+趋势也正在加速传统行业的转型，“一终端、一世界”的模式可以轻而易举地通过一个简单、友好的APP输出巨大的商业价值。

源自于这样的商业模式，小米、乐视等互联网公司开始疯狂抢占“入口”，医疗、交通、电信、家电等垂直行业都有涉猎。资本的青睐必然催生细分行业的创业浪潮。

IDC的研究报告显示，在这样的趋势下，到2018年，传统行业的前20名领导厂商中有1/3厂商的地位将因技术变革而受到冲击。

与此同时，另一项数据则彰显了这其中蕴含的商机：到2016年，“基础设施即服务”年复合增长率将大于35%。因此，传统企业为了实现新技术变革所带来的IT架构投资将为IT基础设施厂商创造更多的新机遇。

基于这样的逻辑，HDS顺势转型。“我们看到这个行业发生了本质的变化，那就是IT变成了真正的商业资产，我们需要随着这个行业和客户的趋势进行转变，以保证我们能够一直成为给客户提供真正价值的供应商。”

转型后的HDS已不再是传统的存储公司，软件、服务在收入中所占比重增加。数据显示，这两项收入目前已接近HDS总体销售额的50%。

与互联网共生

HDS高级副总裁兼亚太区经理 Mark Ablett向《英才》记者透露，HDS中国接下来的业务重点将着力通过社会化创新来打造“智慧城市”。

其实智慧城市这一概念已经被多家互联网巨头提出，所谓智慧城市，其与互联网公司所倡导的“生态”一般无二，业务的共向性会否令HDS遭遇地主的“狙击”呢？

HDS副总裁、中国大陆及台湾地区总经理庄国光并不认同。他认为：“从某种角度而言，互联网公司对传统公司是一种威胁。比如电商之于零售行业，Uber之于交通行业。互联网公司拥有大量的开发者、工程师，而传统公司不见得有这样庞大的工程师队伍，所以我们就想要给这些传统公司注入这方面的一些力量，使他们能够更快的进行转型。”

同时，互联网公司飞速发展与壮大也是离不开“IT架构”支撑的。互联网+催生了更多的运营模式、盈利模式，但同时也带来了急剧井喷的数据、组织复杂性日益增长的IT架构，而这些都将可能成为企业业务增长的障碍。

庄国光表示：“互联网企业的起点基本上是在终端，但我们的强项是在更加基础的建设层面。”

因此HDS与互联网公司是共生的，只是参与生态的角色不尽相同，HDS更多时候扮演的是互联网公司在IT架构方面的供应商。

Mark Ablett

资本“拓新”

但是随着斯诺登事件的“东窗事发”，信息安全的重要性更加凸显。另外，从企业角度而言，IT营运成本正在随着企业运营规模的提升而水涨船高，阿里巴巴就牵头打出了“去IOE”的旗帜（用国产产品代替IBM服务器、Oracle数据库、EMC存储组成的传统IT架构）。因此作为一家全外资企业，如何将新业务尽快落地中国市场也是HDS亟待解决的重点。

庄国光告诉《英才》记者，如同IT行业不得不面临的转型一样，HDS的国产化也是大势所趋。他还举例：就像汽车行业一样，中国国产化已经走了很多年，但是外国厂商仍然手握一定的市场空间。HDS相较于国产厂商将提供更具工业价值以及整合价值的产品以确保市场份额。

除此之外，HDS还通过渠道下沉的方式来对冲企业级客户需求减少带来的冲击。通过对亚太区市场的调研发现：终端市场规模是企业级市场的2.5倍。而这一市场有着更多的差异化需求，也意味着具有更充盈的机会。

源于集团全球100强的领先地位，HDS早在转型之前，就布局了一些非常具有针对性的垂直行业。尤其在医疗、电气、还有汽车行业，HDS拥有较为丰富的经验和技术，投建了很多设备。因此对于HDS而言，原有垂直行业的“老本”将带来捷径。采访中，3位高管也都强调了将继续与这些“老伙伴”深化合作。

但包罗万象的智能社会显然需要更多的载体，HDS如何开辟业务的纵深？一系列的收购给出了明确的答案——资本运作。

作为物联网驱动社会创新策略的一部分，HDS公司近日发布了三款新产品。包括HDS的IT运维透视眼（大数据解决方案）、HDS医疗数据宝藏（大数据解决方案）和HDS实时洞察大数据整体服务，而这些技术分别来自此前收购的几家公司——Avrio、oXya、Pantascene以及Pentaho。

Adrian De Luca告诉《英才》记者， IT行业变化非常快，光靠单打独斗是无法收获高效的，因此除了自有知识产权，HDS还会收购一系列的公司，并把他们作为跳板，壮大HDS的实力。