要命的瓶子：掐住可口可乐进军伊朗的咽喉

牧之

1993年，世界饮料巨头可口可乐公司决定进军伊朗市场，这让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。

为保住市场，扎姆扎姆公司立即召开部门经理以上管理层会议，商讨如何有效狙击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战，全面降价；有人建议进一步细化可乐市场，研发新产品；还有人认为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手，不如主动投怀送抱，让可口可乐来兼并自己……这些方法都无法让扎姆扎姆的高管们满意。迫不得已，高管们决定重金向公司所有员工征集好点子。

很快，高管们就收到了上千封建议信。其中，工厂流水线一名灌装工的建议，让他们眼前一亮。该建议是这样的：不管可口可乐有多强，我们只要让它的可乐无瓶可装便可！他解释说，可口可乐在伊朗出售其产品，需要大量的可乐瓶。可口可乐不可能从美国运可乐瓶过来，因为裸瓶的关税很高，它只能找伊朗本地的制瓶厂来制造。伊朗只有两家大型的专门制瓶厂，只要让它们不帮可口可乐制造裸瓶，就等于掐住了可口可乐的咽喉！

此建议让扎姆扎姆的高管们兴奋不已，他們决定立即出巨资将伊朗仅有的两家大型制瓶厂收购过来。没多久，可口可乐果然派团队来伊朗寻找制瓶合作商，结果无功而返。因为没有装可乐的瓶子，可口可乐只能暂时放弃了伊朗市场。

有时候，面对强大的竞争对手，我们不应该紧盯着对方的优势，而应该转换视角，瓦解与之相关的其他薄弱因素，以达到釜底抽薪的目的。

【素材运用】伊朗扎姆扎姆公司用吞并国内制瓶厂的方法，巧妙地阻止了可口可乐公司进军伊朗市场的步伐。由此看来，行业“巨无霸”并不可怕，再强大的对手也会有薄弱的地方，只要我们把注意力集中到对方的薄弱之处，并出奇招抵抗，就有可能成功制敌。

【速用名言】

1.万山磅礴必有主峰，龙衮九章但挚一领。

——唐代诗人 韩愈

2.善于选择要点就意味着节约时间，而不得要领地瞎忙，却等于乱放空炮。——英国哲学家 培根

【适用话题】优势与劣势；薄弱因素；关键因素；竞争