花 样东元

文/本刊编辑部

花 样东元

文/本刊编辑部

2009—2010年，东元集团在东莞东成公司原有基础上扩大2倍，选址南昌，在南昌东元高新科技园区内，兴建江西东成空调设备有限公司，项目占地面积为79 500 m2，已建成厂房30 000 m2，拥有7条生产线，主要生产东元品牌商用空调，产品包括：风冷柜机、风冷模块机、风冷冷水机、恒温恒湿机、水冷柜机、水冷冷水机、热回收式冷水机、卤水机、水（地）源热泵、水冷涡旋式冷水机、满液式冷水、末端系列等。

2014年东元空调在整个中国中央空调市场不尽人意的大环境下仍然保持了较高增长。2015年1月21日下午，“深度合作·发展共赢”2015年东元空调合作伙伴峰会在南昌立生国际大酒店召开。展望未来，东元空调必能实现2年内跻身江西中央空调一线品牌、5年内跻身中国中央空调十大品牌之一。

源远流长 国际东元

这是一个具有悠久历史的集团。东元集团创建于1956年，初期从事马达生产，集团目前在世界拥有40多家核心公司，转投资公司超过140家，分布在世界各地的员工达数万人。东元集团旗下还拥有多个上市子公司，事业版图已由台湾延伸至亚洲、美洲、欧洲等地区，成为知名的世界级企业。2013年6月，东元集团投资设立了土耳其分公司，分布地中海及非洲地区，进一步向全球化发展。

空调事业是东元集团最活跃的产业，东元空调1971年创始于台湾，1999年投资建立东莞东成，2000年开始进入国内商用空调市场。十年磨一剑，今朝露锋芒，东元空调人不断地探寻和研发使得东元空调的业绩节节高升。

2009年兴建的江西东成空调设备有限公司如今也已成为东元商用空调国内最主要的生产基地。

品质至上，务实创新，40余年来东元空调成绩骄人，屡获殊荣。2014年东元空调人众志成城，在整个行业环境异常艰难的情况下，东元空调整体销售额相比去年依然保持了快速稳定增长，取得了自2000年以来最好的业绩，创造了历史。

领跑科技 突破渠道

一花独放不是春，百花齐放春满园，产品是东元市场扩张的“种子”，东元空调一直以来以优质的产品去赢得市场知名度，东元产品有着自己的核心竞争力。东元始终紧扣节能、环保、健康3条主线，以行业最优秀的产品和科技为坐标，有计划、有步骤地组织资源，拓展产品线，提高产品的技术含量。

风冷柜机和水冷柜机是东元空调的明星科技产品，近些年东元空调在模块机、水冷冷水机、大型风冷冷水机及大型螺杆冰水机等机型上取得了巨大科技进步。此外，东元还掌握着先进的变频多联技术，台湾东元也自主开发了变频控制器。未来，东元空调在大陆势必成为一个全方位的中央空调设备专业供应商。

据悉，东元空调不断突破科技，注重创新，这也让其顺利通过各项产品权威认证。其中集各种技术于一身的东元明星产品——满液式冷水机就获得了国家一级能效认证，这为其取代干式主机，在市场上刮起东元满液式冷水机的旋风。

在科技投入的同时，东元空调也不遗余力地投入产品的延伸和转型，朝着全系列产品全力迈进。如今，东元空调不断研发健全产品体系并不断根据市场变化进行调整，以满足客户需求。

渠道方面，东元空调采取“捆绑”渠道的发展策略。东元通过提高经销商的综合能力来维护经销商对厂家的忠诚度，摒弃传统简单老旧的贸易合作关系，在打造利益共同体的同时，更为渠道商提供了终身培训的平台及永续经营的舞台。

一直以来，经销商给东元带来稳定的订单，为东元空调开疆辟土做出了极大的贡献。东元空调在进一步加强与经销商合作的同时也在努力开拓空白市场。“农村包围城市”，近些年，东元空调在巩固华南、华东优势区域的基础上，加大了薄弱区域及乡镇区域市场的开拓力度，与经销商紧密合作，设立总代理公司。可以说一系列的战略部署和渠道拓新，使得东元将来在大陆市场再次取得突破性的发展成为必然。

宏图霸业 相约未来

只有站得更高，才能看得更远。据了解，整个中央空调市场容量在600亿元以上，对东元空调而言，市场的“饼”依然很大，所以东元空调在积极做好产品和渠道的同时，也配合战略规划谋求更大的发展。

2015年东元空调合作伙伴峰会上，东元空调高层高瞻远瞩，他们考虑更多的是如何确保东元空调永续经营。东元空调不盲目追求市场份额，而是长期持续地坚持走品质路线，同时充分调动各阶层积极性，齐心协力，让东元空调能够实现跨越式增长。

2014年是东元空调奋力拼搏、持续开拓的一年，这一年东元空调在离心机、水冷螺杆、风冷螺杆以及模块机等诸多类型产品上取得了重要突破。同时，2014年东元空调的外销也取得较大突破，外销增长达到130%。东元空调在2014年喜获丰收的同时也进一步对2015年的发展做出详细规划：2015年，东元空调的目标是实现50%的销量增长。

不可否认，通过近些年东元空调人的共同努力，东元空调已成为冷水机市场中的知名企业之一。无论是产品质量还是产品能效东元空调均在行业前列，因此东元空调全体人员有能力也有信心在2015年取得更为辉煌的成就，东元空调正朝着成为中国中央空调十大品牌之一的目标方向稳步前进。

产品T形台

变频满液式冷水机（R-22/R-134a）

特点：节能机组，一级能效，已通过国家节能认证；制冷范围：100～600 RT； COP：5.95以上；IPLV：7.82以上；机型数量：44个机型供选用；无级容调作为标准配置，更稳定、节能更佳。

4大专利：

专利一：全自动回油控制系统（专利申请号码94141164），随时精密侦测压缩机的油位，适时自动强制供油回压缩机，确保永不失油；

专利二：高效蒸发器设计，提升效率30%。（专利申请号码94139206）；

专利三：新型无动力回油喷射泵系统（专利申请号码93131975）；专利四：排气温度液位控制（专利申请号：95116759）。

变频特性：频率范围为30～60 Hz （20%超频），双机最小能力在13%时可以30 Hz运行，所以调节能力更强, 部分负载时更高效节能；温度（水温）波动范围小至±0.5℃，感觉更舒适；较好的软启动特性，启动电流小（60 A以下）；Danfoss原装进口变频器；汉钟专用变频压缩机，高效率，高可靠性。

风冷模块机组（大涡旋） 型号：LSQWRF450TFF

特点：

（1）采用R-410A环保冷媒，传热性能好，压力损失小，对臭氧层破坏潜能值为0，加上管径小型化设计，可大幅削减冷媒充注量；

（2）在低温工况下，R-410A的饱和压力比R-134a的饱和压力高好几倍，且制热特性较好，所以R-410A冷媒更适合风冷热泵系统；

（3）四系统可实现25%～50%～75%～100%四段容量调节，部分负荷时，只需部分压缩机运行，节能效果显著；

（4）多系统相互独立，某个系统维护时，别的系统可正常使用；

（5）采用大V型结构、¢7新型换热铜管、片距优化设计，较传统设计传热系数提高10%左右。

亮点功能：智能动态除霜：机组采用动态融霜控制，根据环境条件的变化，通过微电脑自动调节融霜时间间隔和融霜频率，降低总体融霜时间，减少能量损失，净输出能力比传统除霜方式的净输出能力高5%（平均值）。

离心式冷水机组

特点：

（1）二级离心式叶轮，在部分负荷及苛刻工况下，能效更高；

（2）可配置中间经济器，进一步提升机组效率；

（3）标准机COP6.1，达国家一级能效；高效型机组COP高达6.6，均远高于国家一级能效；

（4）采用R-134a环保冷媒；

（5）全系列可变频化，IPLV 高达11.6。可选变频、高电压、热泵、热回收等非标功能。

全新第3代风冷螺杆机组

基本机型：240 kW、300 kW、350 kW、400 kW、450 kW

制冷范围：240～3 900 kW（单冷，热泵，可部分及全热热回收）；

主要特点：

（1）结构简洁，安装服务性能大幅提升，更显人性化；

（2）机翼外转子型高效螺旋风机：电机直接驱动，消除传递震动，可拆解式设计，方便更换零部件；

（3）系统控制优化，实现可低温制冷，高温制热之广阔运行特性；

（4）采用倒M型设计，实现高性能热交换；（5）冷媒：R-22/R-407C/R-134a 。

风冷净化型恒温恒湿机

机组制冷量设计范围：28～160 kW

控制精度：温度（18～28）±1 ℃

相对湿度：（50～70）±5RH%

冷媒：R-22/R-410A

净化等级：千级

特点：

（1）众多功能段的组合，达到对空气净化及恒温恒湿的处理要求；

（2）三面连体折板工艺-低漏风率的绝对保证；

漏风率L1等级（最高级别）；过

（3）箱体3项能力达欧标ENROVENT最高级别：箱体强度达D1等级（最高级别）；漏风率L1等级（最高级别）；过滤器旁通泄漏率达F9等级（最高级别）。

简易型恒温恒湿机

机组制冷量范围：25～120 kW

控制精度：温度（18～28）±1℃

相对湿度：（50 ～70）±8RH%

冷媒：R-22/R-410A

特点：结构简单，安装方便，控制人性化，稳定性高；一次换热，快速调整室内温度及湿度；主要应用于电子、工厂、库房，食品及养殖等有温湿度要求的场合。

高层录音间

陈永和 江西东成空调设备有限公司总经理

2014年，东元空调取得了辉煌成绩，在整个市场环境不太理想的背景下，东元依然取得了骄人的业绩，2014年东元空调较去年同比增长超过20%。可以说我们为实现跻身中国中央空调十大品牌之一的目标又迈出了坚实的一步。

东元旗下产品品种很多，但我们的立足之本却从未改变，那就是占据技术高端，坚持科研开发为先、市场开发为先。东元始终以给客户提供一流质量的产品为首要任务，稳步走向未来。今后东元空调将不断地推出适合市场的产品，打造核心竞争力。与此同时，东元将在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

2014年是东元空调奋力拼搏、持续开拓的一年，2015年我们将再次实现突破。华南、华东、华北、川渝及未来的华中这五大销售市场要不断总结，汲取成功经验并提高营业人员自身的全面性；另外，我们要倾听经销商的声音，最大程度持续关注并满足经销商的需求，与经销商实现共赢。东元空调无论是品牌影响力还是产品质量均处在行业前列，因此只要东元空调全体人员齐心协力，2015年，东元必将取得更为辉煌的成就。

蔡孟颖 江西东成空调设备有限公司营销总监

2014年东元空调取得的进步大家有目共睹，销售增长率是行业平均水平的3倍，销售额连年的高增长已成为推动东元空调发展的强大引擎。2015年，我们还将从3个方面进行新一轮的市场推广，即在产品方面着力推广柜机、冷水机和全系列末端产品；在区域市场，由华南、华东等成熟区域向华北、华中等新生代市场进发，由一二线市场向三四级市场迈进；在渠道方面，我们将在注重经销商、囤货商开拓的同时，建立与设计院之间的联系。3个方面共同推广，形成一张完善的市场推广网络。

同时，我们会继续将工作重心放在与经销商的合作联系上，东元人始终强调诚信守诺、互惠共赢、携手成长，并把“被合作伙伴认同”作为企业追求的目标。寻找优秀的合作伙伴共同把“蛋糕”做大一直是东元空调的核心发展战略，平等对待合作伙伴、给予合作伙伴应得的利益乃至超出他们预期的回报是东元坚定不移的信条。2015年，我们对经销商承诺：（1）以一流产品面对市场，保证品质零缺点；（2）提供点对点的技术支持；（3）提供亲切、切实、完善的售后服务；（4）奖励优秀经销商国内外旅游。稳步拓展，携手共赢，相信未来2年内东元必将成为江西中央空调一线品牌，5年内跻身国内中央空调十大品牌。

卢清文 江西东成空调设备有限公司研发总监

东元的空调产品已经得到市场的广泛认可，2015年，东元空调将继续加大科技研发力度，投放适于大陆市场的系列产品。东元空调也始终紧扣节能、环保、健康等要素，针对不同区域的气候条件进行科学统计与分析，研发针对特定区域的区域性产品。此外，为更加适应市场变化，东元空调已将原先的产品生产检测设备进行统一升级。我们始终以行业最先进的产品技术为坐标，有计划地进行产品研发、拓展产品线，以满足客户的多种产品需求。以风冷模块为例，R-410A环保冷媒风冷涡旋大模块机组已有效取代传统R-134a风冷螺杆热泵机组，具有节能高效的产品优势，而任意型号机组间可实现多模块组合，最大可模组16台机组。事实上，2014年多款明星产品已助力东元在大陆市场树立诸多典型样板工程，2015年我们将继续保持优势并不断发力。

渠道梦想秀

世博机构董事长 蔡建彪

我们集团和东元空调已经是合作多年的老朋友了，东元中央空调在大陆市场的第一笔订单可以追溯到1995年，而那第一笔订单正是我们与东元空调通力合作拿下的。1995年，我们集团还在香港，当时电脑销售是我们的主要业务，与大陆中央空调市场行情相仿，我们的中央空调版块也刚刚起步，东元公司便在技术方面给予我们全力支持。如今，世博机构已发展成为年销售额4亿元的大型现代化集团，旗下拥有18家子公司。

2000年，世博机构为了专营东元中央空调产品，专门成立了东莞市东威空调设备有限公司。东元空调长期坚持走品质路线，在华东、华南等地区市场拥有很高的知名度和美誉度，近些年市场占有率逐年提升，为我们销售工作的开展创造了一个极为良好的外部环境。

东元空调作为台湾著名品牌，在内陆工厂生产的产品质量出众，值得信赖，管理制度和售后服务力度等方面也都比较完善。近两年，东元空调在市场推广上加大了宣传力度，我们也希望今后东元空调能继续紧密贴合市场，做好宣传，同时希望东元能进一步加强对代理商的支持力度。2015年，我们将继续携手东元空调向市场更深处推进，进一步拓展市场份额，与东元空调创造新的辉煌。

深圳市中科拓科技有限公司总经理 张展

2004年，中科拓科技公司与东元空调开始初步合作。我当时选择东元作为合作的对象，主要是因为东元品牌在大陆市场有空间，技术和产品也有保障。有良好的品质作为基础，公司经营地更放心、更省心。如今11年过去了，我们与东元空调早已建立起更深入的合作联系和友谊。

中科拓科技公司能够发展到如今的规模，与公司全体同仁的辛勤努力密不可分，更主要的是得到了东元公司的大力支持。东元空调对经销商的态度非常好，没有给我们太多压力。一方面东元空调不会利用经销商囤货给自己在业绩上撑面子；另一方面东元空调给我们提供了展示的舞台，对经销商的管理也更加人性化。我们中科拓科技公司的优势在厂矿企业市场，今后我们还将关注其他领域，力争打造更多的样板工程。

江苏莹东空调设备有限公司总经理 林振澎

我们公司隶属于东莞世博机构，是全国最具规模和专业性的中央空调设备供应商。2000年，我们开始与东元空调合作，成为东元大陆第一家代理商。随着公司不断发展壮大，我们相继成为美的、东元、日立、LG中央空调区域总代理，代理的区域包括苏州、南通、盐城、泰州等地区，公司在以上覆盖区域均设有分公司或营业中心。

和东元空调合作的10多年来，凭借东元的专业和我们的信誉，公司博得了客户及同行的尊重和青睐，在我们的努力和东元空调的支持下，莹东在江苏省各地区成功树立了众多经典样板工程，我们的客户遍布整个江苏省。2015年，东元空调将进一步加大科技投入，完善自身的产品，这对我们经销商也是极大的鼓舞，今后我们将继续加大对东元空调产品的推广力度，力争让销售规模再上新台阶。

四川中安锦业机电工程有限公司总经理 梅勇

东元空调这些年在西南市场发展迅猛，我们公司也一直积极与东元空调寻求合作，从去年开始，我们与东元正式确立合作关系。我公司成立于2010年，是一家集商用和家用空调销售、设计、安装、售后服务为一体的专业化工程公司，拥有二级安装资质。

与东元空调合作的时间虽然不长，但东元空调以满足市场需求为目的，把市场作为考虑问题的出发点和落脚点的方针打动了我，因此，我认为经营东元空调是符合东元和经销商双方利益的。中安锦业一直致力于满足客户需求，始终坚持以客户为导向的经营思想，这让我们选择了东元空调，与东元空调携手共进，互相支持，满足客户，围绕适应市场需求，产销协调，共同发展。我们相信公司与东元空调能够携手走在当下，也必将走向美好的未来。

惠州市顺泰贸易有限公司总经理 香福强

不论个人还是公司，我和顺泰与东元空调都有莫大的渊源。早在2001年年底，我便与东元空调有了紧密的合作交流。2005年，我与朋友合伙进行空调投资，2014年5月，惠州顺泰贸易有限公司应运而生，在公司开业之初，我们就与东元空调达成战略合作协议，代理东元空调全系列产品，与东元空调共拓华南市场。

目前公司以工程项目为主，是东元空调惠东唯一经销商，集销售、设计、施工、维护等全方位服务于一体。作为东元空调的特约经销商，我们始终坚持以东元空调产品打天下，而东元空调对产品品质的追求、对技术的严格要求也让我们放心，2015年我们公司愿和东元空调一起发展成长，共筑美好明天。

厦门国陵空调工程有限公司总经理 兰金华

我们国陵空调公司成立于2002年，不久便与东元空调相识结缘。正式与东元空调合作的时间至今已有六七年，在这六七年的时间里，东元以优质的产品、稳定的性能和完善的售后服务帮助公司得到了客户的一致认可。目前公司代理的东元产品主要有空调设备、水冷柜机以及风机盘管等，我们公司也始终坚持向客户推荐最合适的东元产品，东元的大型水机也常常是客户的首选，很多客户都慕名而来。

当初选择与东元合作一方面看中了东元的台企属性，企业各方面发展比较稳定，品质和服务能够得到有效保证；另一方面我个人之前就对东元有所接触和了解，因此毅然选择与东元合作。2015年，希望东元空调在市场上加大推广宣传力度，进一步把好产品品质关，精益求精，更上一层楼，并能一如既往地支持经销商的工作，携手开拓市场。

康福德（天津）科技有限公司总经理 范磊

从2003年开始我们便与东元空调进行合作，我们代理了东元全系列产品。东元旗下的产品品种很多，但立足之本从未改变，东元空调始终以给客户提供一流质量的产品为首要任务，引导经销商深耕细作、推进管道下沉、扩大覆盖面。优秀的产品也让我们收获了众多空调工程项目，这有利于我们打造核心竞争力。

合作这么多年来，我感受颇深：东元不仅是一个出色的空调供应商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商坚强有力的后盾。2015年，公司销售目标是在2014年基础上翻番，主要有2点思路：（1）招聘精英组成项目营销团队，以销售水机为主；（2）抓好工程质量，提高美誉度，注重“回头客”。

样板万花筒

福州新花鸟市场

福州国艺花鸟工艺品综合市场（以下简称“新花鸟市场”）2015年初正式开业，目前已有400家商户开门营业。首期一共规划8栋楼，每栋3层，总占地面积7.5万m2，共设置了600个店铺。福州新花鸟市场采用东元空调2台型号为LSBLG1337TDA的主机，单台为390 RT，同时东元空调还为其提供了一批末端产品。

昆山龙飞光电有限公司

昆山龙飞光电有限公司成立于2009年，专门从事薄膜晶体管液晶显示面板TFT等产品。

昆山龙飞光电有限公司采用东元4台型号为LSBLG1510TDB的主机，每台430 RT，另外龙飞光电还采购了一批其末端产品。

四川天府国际城

四川（成都）天府国际城目前由主、副楼拼接组成。主楼地上19层，地下2层；副楼地上5层，地下1层。主楼高76.5 m，建筑面积5万m2。而天府国际城还将被打造成五星级甲级写字楼，层高也将增至23层，预计整个工程总投资近2亿元。项目采用东元空调4台型号为LSBLG1933TDB的主机，每台为550 RT。

重庆钛业有限公司

攀钢集团重庆钛业股份有限公司成立于1990年，是集生产、研发、销售于一体的大型现代化化工企业，专注于生产高档金红石型钛白粉，是中国最高水平的钛白粉生产企业之一，是重庆市工业企业50强、中国钛白行业首家上市公司。攀渝钛业采用了东元空调一台600 RT的LSBLG2080MTDB主机。

淮安实联长宜科技有限公司

实联长宜淮安科技有限公司系全球唯一电池生产业链垂直整合的实联长宜集团投资，项目一期总投资9 900万美金，注册资本3 300万美金，占地420亩，从事磷酸铁锂电池研发、生产和销售。项目采用东元空调2台155 RT的LSBLG307LTSB主机和2台430 RT的LSBLG1478MTDBD主机。