LG空调，归去来兮

文/王 宇

LG空调，归去来兮

文/王 宇

LG空调作为行业的先行者，还能否在新一轮的市场常态下涅槃重生，确实令人不得不去揣摩和期待。未来，行业会将更加精彩！

01/会议现场

LG空调，对于很多资深的行业人士来说，并不是一个陌生的品牌。曾记否？2008年前后， LG家用空调曾连续8年全球销量第一（日本空调制冷协会统计），这一记录即使放到现在仍令旁人肃然起敬。

大概从2001年起，LG商用空调初步进入中国市场，而后经过2年时间的充分调研和市场试水，2003年LG空调一拖多系列产品正式进军中国商用空调市场。彼时，国内中央空调市场正处于刚刚起步的阶段，市场经济刚刚被唤醒，国内对于一拖多等产品的需求才刚刚被激发。在那些年月里，国内中央空调市场并不像如今呈现百花齐放的局面，传统日系品牌在市场上的地位根深蒂固，对于LG这样的外来户，无形中的一道大山横亘在跟前。纵然是在这样的竞争环境之下，LG商用空调仍然凭借着出色的技术优势和服务优势，在那几年的市场中倒也大显身手，做得风生水起。

不过我们从历史的长河来看，LG商用空调进入中国市场长达数10年之久，可惜的是，并没有借风顺势一举进入市场前列。关于这一点，我们可以发现在很多场合，LG商用空调的相关人士并没有回避这个问题，而是直言不讳地表示：确实在那些年月里走了一些弯路，等到幡然醒悟，市场机遇已从指缝中悄然溜走。听起来着实令人叹息不已，可是在那样的年月里，LG商用空调毕竟经历过，这些宝贵的经验将会伴随着LG商用空调在以后的发展道路上走得更加平坦。

02/LG电子中国区总裁慎文范

03/嘉宾们参观LG电子展厅

2015年1月23日，LG空调在天津举办的以“英雄汇，耀未来”为主题的2015年全国经销商大会正是在这种立足过去，着眼于未来的基调上展开的。

LG电子中国区总裁慎文范、LG空调事业本部总裁李载星、LG空调中国区总经理裴基润、以及LG电子天津工厂法人长李宪民、LG商用空调全国营业总监张旭东以及LG空调全国各地的销售精英们和核心经销商、设计院专家等200多人悉数到场。

LG电子中国区总裁慎文范在会议上表示，LG将及时兼顾中国的市场特色，推出领先世界水平的产品。不断地扩大对渠道的营业政策支持，提升项目的中标率，更加积极的加强对市场的投入。另外，持续加强物流体系，LG将持续扩大售后服务基础，保证覆盖率。慎文范甚至引用了《周易》中的名言：二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。意为LG做好了在中国市场实现新飞腾的准备，构筑经销商合作伙伴与LG电子共赢的合作，为客户提供一如既往的高品质的服务项目，提高客户的满意度。

根据LG商用空调全国营销总监张旭东透露，家装零售业务是LG2015年的重中之重，为此LG推出了更为丰富的产品线。在2014年的基础之上，继续推出8 P、10 P、12 P的户式多联机产品以及三项电系列的户式一拖多产品，该系列综合能效提高了20%，紧凑型新室内机深度仅为460 mm，还推出了变频单元机，提供高端市场解决方案，全新的开敞式风管机和封闭式室内机可以为用户提供更多的选择空间，噪音问题亦得到良好的改善。2015年，LG将更好地配合经销商进行家装市场的推广，为经销商提供样机支持、小区推广/样板间活动、联合促销、物料等全方位支持，让经销商可以赚取更多的利润。

在工程配套方面，在2014年产品的基础之上LG对产品线进行了更新升级。推出了综合能效IPLV高达7.85的Multi V IV+的超级多联机、采用全变频压缩机组合的Multi V IV PRO大型多联机以及再次提升IPLV之后的MVS IV中型多联机。在服务方面，LG将推出7大项目支援服务，在前期跟进、上图、招标、项目合同、供货、安装/监理、SVC&保修等7大项目进行全跟踪，全面服务经销商，为了提高项目成功率，推出了差异化的解决方案。

会议最后，为了感谢那些积极开拓中国市场，克服无数难关，用辛劳和汗水不断刷新“业绩达成率”的经销商们，LG空调特设置了2014年度最佳渠道新锐奖、2014年度最佳渠道开发奖、2014年度最佳渠道零售奖、2014年度最佳项目开发奖、2014年度最佳突出贡献奖、2014年优秀合作伙伴奖等多个奖项以此嘉奖他们。会议期间，LG中央空调高层也一再强调在未来市场营销策略上，LG将给予经销商更多的支持，根据市场和经销商的差别进行量身定制的渠道策略，通过多样化与定制化的流通促销、终端活动，帮助经销商销售，完善售后服务使利润极大化。

在2013年和2014年连续2年的时间里，LG中央空调实现快速的增长，其中2014年LG在家装市场增长率高达70%，成为市场上的一匹“黑马”。为了更好地加速扩张家装和工程市场，LG将持续丰富产品线，大力开拓渠道，确保价格更加具有竞争力。

LG空调作为行业的先行者，还能否在新一轮的市场常态下涅槃重生，确实令人不得不去揣摩和期待。未来，行业将会更加精彩！