TED演讲的秘密：18分钟改变世界

何真

记得刚入行那几年被安排采访中国的企业家，说是采访，其实更多的是为接下来的电视访谈作准备。了解他们的经历，给他们整理一个脉络和线索，好让电视机前的观众们，能够在很短的时间里，听到一个激动人心的故事。

很简单对不对？做起来好难。这些在商场上摸爬滚打了几十年的人物，本来应该随随便便拿出一段故事就能让普通观众目瞪口呆，但实际上他们中却几乎没有一个能讲一段真正吸引听众的故事。说“几乎没有”，就是不乏例外。像分众传媒的江南春，说他上大学的时候在外滩一转，看到楼顶的广告牌已经铺天盖地没地方了，灵机一动把他自己的广告显示屏放到了电梯里。跟他接触多了，发现他每次演说都是同样的故事，连转头的姿势，“灵机一动”的喜悦都是同样的“表演”。没关系，这个故事还是换来微笑和掌声。更高段位的比如马云，每次说的不同，都是很看透人性的思考，再配合上他富有感染力的手势、激昂的语调，听者总是动容。

但是这两位毕竟只是例外，反观中国台湾籍的企业家们那就截然不同了。不用整理，他们讲出来的就是起承转合有逻辑有说服力的演说，前面小埋伏，后面还精彩呼应，隔三差五还有让人会心一笑的段子，让听众觉得收获良多。有一次我问当时微软中国的陈永正（他说中学时代自己是一个人前不敢说话非常害羞的学生）现在怎么变成一个话唠了呢？陈解释说，台湾的中学教育非常重视演讲，有专门的演说课，每个学生都要接受培训、不停练习。如此才有今天中国台湾籍的政客、商贾，在众人面前振臂一呼，从者如云的功效。那时候我才明白，原来演说并不是一种天生的特殊才华，换句话说，演说不过是某种技巧，一种在现代社会必备的生存手段，人人都可以成为一个好的演说家。真奇怪，我以前怎么对此毫无知觉呢？

当然，随着我们的社会越来越开放，越来越能容忍各种不同观点的激辩。这几年大家开始重视演讲，表达能力不足的情况已经有所改观。这年头，企业家没点蛊惑人心的水平，谁还跟着他苦哈哈地创业啊？毕竟人越来越难忽悠了嘛。

各种关于演讲的电视节目、书籍开始占据人们的视线。原来有这么多人和机构在关注演讲，致力于帮助别人提升演讲的水准。在这些演讲组织里面，近几年在全球影响最大，可以说居于演讲金字塔顶端的组织是TED，今天我给中学生朋友们推荐的这本书就是关于它的，《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》。

要了解这本书，首先要知晓TED，相信很多同学们在新浪或者网易看过TED的公开课。不管你打开的是哪一课，相信听不了几句，你就会被演讲者或标新立异的观点、或神奇独特的境遇所吸引。厉害的就在这一点——随时随地的吸引，真正的好演讲全都有此种魔力。

TED是美国人的另一件产品。TED的三个字母来自technology（技术）、entertainment（娱乐）和design（设计），初衷是邀请这三个领域的思想领袖与实干家来分享他们热衷的事业。听起来很高端有没有？事实上第一次TED举办于1984年的加州蒙特雷。还记得我介绍的那本《乔布斯传》吗？里面描述了上世纪80年代加州硅谷科技创新的浪潮。TED毫无疑问是浪潮的副产品之一。证明就是首次TED，苹果公司搬来了刚研发的Macintosh电脑，数学家Benoit Mandelbrot演示了分形理论，而索尼公司展示了最新的激光唱片。

你可以想象那次TED肯定是聚集了一群科学怪人，被前沿科技和大众消费品如此密切的结合，激荡得心神不宁。不过，首次TED不能说办得成功，与乔布斯每次精心设计的、充满戏剧性的新品发布会相比，肯定是差十万八千里。而且乔布斯是免费的（不买他昂贵的产品的话），一个TED的普通观众席当时售价3000美元。最终，有300个“冤大头”来到现场，其中有一半是为了填满座位而被主办方免票放进场的。

第一次TED的高开低走大概严重挫败了主办者的热情（主要还是亏损造就了不少债务），整整6年，TED销声匿迹。直到1990年创办人才下决心举办第二届TED。而到了1992年，TED一口气请到了比尔·盖茨、Adobe创始人约翰·沃诺克、信息设计大师爱德华·塔夫特，以及苹果当时的CEO约翰·斯卡利。大腕云集让TED在科技、设计和娱乐这些新兴的行业里名噪一时，固定下来成为每年定期举办的会议。

2001年，TED进行第一次重大革新。首先是将单个演讲的时间限定在18分钟内。在此之前TED是不限时长的。无疑，时间的限制会让演说更紧凑，演讲者也会根据限制来合理安排演说的设置。可以说，18分钟的规定大大加强了TED演讲的技巧性。至于为什么是18分钟呢？主办方认为这是一个足以完整有效表达观点的时间。另一个革新是筛选观众。每场TED当时已经可以容纳1500名观众，而每位要交纳1500美元的门票费。以前，根据观众报名的顺序，1500张门票售完即止。现在观众需要先填写邮件报名，详细列举自己的职业、学历等信息。TED的主办方声称这样做是为了筛选更合适的听众，实际上只有有素质并且对当期主题有初步了解的人才会入选。听众是一场演说中沉默的力量，尽管大部分时候一言不发，但是他们传递的鼓励和赞赏是台上演说者最大的动力。

场内TED的规则可以说日趋封闭和完备，但是TED传递的精神却越来越开放。内容上早就不再局限于technology、entertainment和design，魔术师、喜剧明星，甚至患过重症的死里逃生者也是舞台上受欢迎的亮眼人物。2006年www.ted.com正式上线，封闭舞台上入场票价1500美元一张的演讲，在网络上全部免费向所有人开放，各国的TED爱好者还无偿为开放的视频配上各种语言的字幕，让TED的传播遍布全球。它18分钟不长不短的体例也避免了冗长和无趣，适应了网络时代信息的飞速传递。

说了这么多TED，相信同学们不难从中看懂一些关于好演说的门道。比如说，事先充分的准备，演讲时间的合理安排，演讲者的独特性，以及断十指不如伤一指的集中主题。据说每次TED大会之前两三天，演讲者会从世界各地提前赶到会场，一次次彩排，寻找最合适的演讲方法。其中很多人早就是取悦听众的大师，但是他们到这里仍然要从头学起。喜剧脱口秀的演员习惯于在一分钟里放五到六个笑话，这样做不利于他通过一场演讲完整表达一个观点。比尔·盖茨宣传他300亿美元的慈善基金，也许并不如一个“每人少用一张纸巾，世界节约571，230，000磅纸巾”这样的例子更有杀伤力。

总之，《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》就是一本教你这些TED演讲技巧的小书。说到这儿要再度吐槽一下国内不靠谱的译者和编辑。一般一本书叫什么什么的秘密，或者什么什么改变世界，就可以不用看了，因为不存在秘密，也没有任何一本书改变过世界。偏偏这本书两样都占。其实人家老老实实的名字叫How to deliver a TED TALK，怎么做一个TED演讲，像所有TED一样，本书只解决一个问题，清清白白，哪只眼睛看见谁要改变世界了呢？

作者的确是在总结数以千计TED演讲者们共通的技巧。文字还不够，几乎在每个小技巧旁边，作者都放上二维码。读的时候只要扫描，就能直达视频链接。作者自己是一位成功的TED演说家，据说他把别人好的演讲每个都看了不止10遍。我相信读完本书，再看完他推荐的链接，任何人都能成为演讲高手。TED本为交流而生，为传道服务，日积月累它自己也成为道的一种，成为可供学习和揣摩的玩意儿，不能不说是个有趣的现象。

不过，作者说了，如果时时刻刻关注技巧，在演讲中的表现就是不断制造戏剧性，牢牢把握观众的胃口，如果做过分了，难免戕害可信度，对演讲反而是一种负面作用。正如开篇提到的那群企业家，他们不良于言，但是最终采访的结果，做出来的节目，往往能打动人心。因为他们有真诚，有历练之后形成的独特观点，他们不加雕饰的经历已经是戏剧创作中的“英雄之路”。

还有一点，作者说TED之所以受到那么多听众欣赏，因为所有TED都有一个共同结论，那就是立即去做。如果某方面存在问题，TED的演讲者不会只去列举问题或抱怨环境，而是时刻关注如何努力，怎样解决。如果这本书传递的观点给你的感觉还不错，那就马上行动起来，精心准备一场演讲。也许明天你站在舞台中心，就能让老师和同学们大吃一惊。