秒银科技：创建移动营销新模式

牛禄青

以颠覆性创新打破了传统广告模式，利用大数据技术为商家提供精准广告分发服务

“商家投广告不花钱，用户看广告能赚钱”。这可不是吸引眼球的噱头，而是移动互联时代的大胆创新。2014年12月18日，重庆秒银科技股份有限公司（以下简称“秒银科技”）以如此全新的移动营销模式“秒赚广告”，荣获了2014年度最佳商业模式，成为移动互联广告业唯一获奖企业。

近年来，随着移动互联网的迅猛发展，手机“埋头族”随处可见，大数据技术的应用让移动营销如虎添翼，越来越多的企业开始关注移动智能终端的APP广告投放。

秒赚广告是秒银科技自主研发的手机广告精准分配平台，利用大数据技术为商家提供精准广告分发服务。它以颠覆性的创新，打破了传统广告模式：用户未看广告，商家不必付费；广告费以商家的商品冲抵（商品定价以市场价为准）；商家广告费的70%分配给直接看广告的用户，30%奖励给推荐粉丝看广告的用户。用户只要登陆秒赚，利用碎片时间看广告，每天能赚5-12元；如果分享推荐粉丝，每天最高可赚1万元。

找准需求痛点

在移动互联网行业打拼九年多的秒银科技董事长马昭德，起起伏伏，先后做过短信搜索、二维码应用、自助支付POS机、迎客网、手机名片、指点通等项目。虽饱尝创业的艰辛，但马昭德率领创业团队始终未能在营销方面有所突破。2012年，他们研发出“手机名片”产品需要推广。

“当时我们就想，有没有哪家媒体先给我们刊登广告，等有效果了再付钱呢？找了一圈，没有一家媒体能做到。”马昭德回忆说。

后来，马昭德突然顿悟，自己是否能做一个移动互联网平台来满足企业的广告需求呢？经过市场调研，他们发现许多企业特别是中小企业都有类似的困惑：广告费太贵，效果又不明显。

浸染移动互联网多年的马昭德对网民的消费心理了如指掌，“一是网民的碎片时间多，喜欢聊、传、晒；二是其偏爱廉价商品的特点明显，比如淘宝打折优惠，小米手机低价促销，微信免费发短信等，都是在这方面做文章；三是网民喜欢追求感官刺激，为其提供服务就要抓住痛点。”马昭德分析得头头是道。

针对这些需求，马昭德率领团队研发出了“秒赚”平台：让企业愿意做广告，做得起广告，做了广告有人看，看了以后再付费，付费不用现金而用商品抵扣；同时，秒赚还满足了用户的心理需求和物质需求，让用户通过看广告免费获得商品，向朋友圈推荐广告也能获得回报。

为了让秒赚尽快走向市场，2014年5月，马昭德从先迈通信剥离出手机广告业务，正式成立秒银科技。除先迈通信的原有股东外，他还吸纳了先迈通信的18名老员工作为秒银科技的股东，给了他们10%的股权。

秒赚正式上线后，商家和用户对这种天上掉馅饼的事起初都表示怀疑。“针对商家的顾虑，我们耐心地给他们解释，如果没有粉丝看，商家没有任何损失，商品还在商家那里，商家也不需要支付任何费用。”马昭德说，而且传统广告投放不够精准，秒赚则通过大数据技术为商家精选目标人群，根据性别、年龄、婚姻状况、收入、职业、喜好、区域，并通过限定单个手机用户收看总次数，每天收看次数等，排除非目标客户，从而圈定目标人群，减少广告浪费。

于是，一些商家从半信半疑地拿出几千块钱的商品做广告，直到尝到甜头，逐渐追加广告投资。目前，秒赚平台上投资最多的企业是重庆市酒民郎木瓜有限公司（蒋瓜瓜），投资了1亿多元的木瓜酒。2014年11月20日，秒赚给蒋瓜瓜推了个首页，不到一个月时间，从投放广告到转化成兑换销售达100多万元。

为了消除用户的疑虑，秒银加强了平台规则和数据的透明性。比如，用户首先通过手机号注册，超过100元的兑换必须通过实名和身份证认证；1个银元兑换1分钱价值的商品，每看一次广告可获得7-24个银元，每天每个用户最多获得100万银元，超过部分归公共爱心账户；此外，还专门设置了用户和商家的排行榜，包括粉丝数量榜、银元数量榜、商品兑换榜、广告金额榜、广告播出榜、兑出商品榜等；对于不诚信的商家，秒赚将在曝光台上曝光。

目前秒赚上累积银元最多的用户是来自四川的何海，注册三个多月，已获得1000多万银元，相当于价值10万元的商品，粉丝数量3万多个，该用户最多兑换过上万元的商品。

寻求持续发展

极具创意的秒赚毕竟不是公益平台，如果说商家的广告费被用户赚走了，那么秒赚的收入从哪里来呢？据了解，秒赚对商家的收费由广告佣金和服务费两方面构成。秒赚收取商品总价值的10%作为广告佣金。目前，秒赚处于市场培育期，不向商家收取广告佣金。

服务费方面，通过资质审核的商家可以免费在秒赚上发布广告，若商家希望进行更精准地投放，则需交纳每年3600元的VIP服务费；竞价排名收费也是秒赚的一个收入来源，秒赚APP启动页和5个轮播图广告的位置均靠竞价排名获得，竞拍底价是秒赚系统每播放一次0.1元，而且每个地理区域的启动页和轮播图都是不同的。此外，秒银将来还向商家提供数据服务，分析用户的消费行为规律。

术业有专攻，以技术见长的秒银巧妙地采用广告代理商的模式借船出海。“我们现在与600多个广告公司合作，它们有现成的广告客户和业务员，所以推进速度很快。如果我们自己建立分销渠道，成本太高，速度会很慢。”马昭德解释说。

目前，秒赚上的商家和用户主要来自于重庆周边地区，特别是重庆、四川、云南、广西、贵州、湖北、山西等地较多。

马昭德告诉记者，用户如果捡到银元没法兑换，就会怀疑秒赚是假的。所以秒赚用户的分布与商家的分布成正比关系，小商户不会投全国，大多是投本区域。

尽管有好几家风投与秒银接触，但马昭德现在还不想引入资本。他一再表示，秒赚不会急功近利，而是要沉下心来，把平台的基础打牢，先从西南、西北做起，然后向全国推广。

确保每一条广告的真实性和商品质量是秒赚的生命线，对此，秒银专门设置了70人规模的商品质量价格审核部门，同时与广告公司组建了地推团队，地推人员要亲自到商家的线下店面去查审资质。

据统计，秒赚上的女性用户比男性用户多，80、90后的年轻人占多数，尤其是85-92年的人最多。为了让更多用户和商家长期留在这个平台上，形成活跃的移动生态圈，秒赚未来逐步延伸到本地信息服务。用户登录秒赚，除了看广告，还有丰富的本地生活信息和生产信息，比如，商家打折优惠、企业招聘等，各取所需，一举多赢。