资本如何跟IP谈恋爱

夏烈

围绕中国网络文学IP的资本远不够理想，用人也远不在点上，这极大制约了此类IP的健康和可持续发展。

如今，IP（知识产权）成为文化产业炙手可热的概念，吸引了大量资金的青睐。作为其中的重要一支，网络文学IP与资本的恋爱正谈得火热。然而，目前围绕中国网络文学IP的资本远不够理想，用人也远不在点上，这极大制约了此类IP的健康和可持续发展。上游委屈了文学，下游滞结了文化产品的国际化、精品化、市场化。但从来“危”“机”并存，不够理想说明机会很多。

针对网络文学IP的开发现状和可持续发展，笔者要给出第一个关键词：时机。我的判断是：中国网络文学IP正处在值得介入的开发周期。原因如下：

一，“泛娱乐”链条初步成型，网络文学IP价值得到充分认可。经过十数年发展，影视、动漫、游戏等市场互补和竞争大格局背后，“内容为王”依旧是传统核心，向中国网文要IP的诉求达到高潮。

二，“泡沫化”被逐渐挤出，网络文学IP开发正在回归健康的新常态。2008年是网络文学IP“泡沫化”的开端；经历了影视界和游戏市场的收购风潮后，“泡沫化”愈演愈烈；然而，资本是敏感的逐利者，时间进入2015年，既往挫败的经验带来更为理性的投资行为。

三，网络文学的热IP被搜罗殆尽，但其中的好IP可能才全面萌芽。这么说，不是否定之前“大神”的作品，而是说明真正吻合“泛娱乐”“全媒体”语境和当下法律法规、审美标准的作品正在重新生成。不过，随着《三体》这样优质IP被开发，相信很多过去不属于“小白文”体系的网络文学和类型小说将获得更多关照；《智取威虎山》《平凡的世界》等非网文在影视市场的成功，也让我们意识到网文以外还潜藏着很多优质IP。

第二个关键词是“关系”。当下文学版权开发看似蜜里调油，实则危机四伏，存在很多问题。比如，急功近利、粗制滥造，盲目追求短期利益；专业力量投入不足，有想法没文化，“毁IP易，育IP难”；协同机制与意识弱，各产业端口合作开发水平低等。

我们现在能够搜罗、收购、开发的网文IP实际上是网络文学17年以来逐渐养成的。过去这几年，资本和产业对其大举开发，一方面，东西不少、惊喜不小；另一方面，这种行为也是在消费过去积累的粉丝群和影响力。真正好资本与IP的关系懂得粉丝和影响力来之不易，每种新产品的开发都以养护和爱惜之心结合专业性进入，让IP每开发一种新产品，都能扩大它的粉丝群、美譽度和生命力，实现综合效益的增值。

但是，当下的IP开发是不如意的。这固然涉及很复杂的产品特性等，但如果总把网文IP做死，此后弃之如敝屐，最后必将导致网文IP的荒漠化。这种文学版权领域的“先污染后治理”特别要不得，其结果是一锤子买卖之后，大家再也赚不到长久的利润。作者心态坏了，作品就坏了。

最后一个关键词是“专业”。专业的版权经纪人和机构是中国IP产业链或缺的一环，它能以专业眼光和智慧弥合文学和产业的裂缝，疏通产业关系和情感关系，更重要的是，它有可能逐渐成为IP产业链中的核心。

一个典型的例子来自好莱坞影视经济公司，他们曾经是专业性的象征，不但黏合上下游，还将作者、制片人、专业人士进行优化配置，并保障各方面的利益最大化。当然，对中国有志于此的公司而言，要走的路还很长，行业的标准和服务的品牌期待着全面建设。