“U型”报价单

成丕德

1956年，日本索尼公司研发出小型晶体管收音机。总裁盛田昭夫想用这款产品打开纽约市场，但市场反应并不好。

这时，一位实力雄厚的经销商找上门来。他很喜欢这款产品，想要一份详尽的报价单，数量从5000、1万到10万台不等。盛田昭夫答应明天回复。

第二天一早，盛田昭夫带着报价单找到经销商。他看后，惊讶地问：“我做了快30年生意，没见过这么奇怪的报价单。一般买得越多越便宜，你的价格怎么是先降后升？”盛田昭夫答道：“没错，这正是我的‘U字报价。以5000台订货量为起点，达到1万台，就可以打折。但如果再增加订量，譬如5万、10万台，价格将上升。”经销商听得一头雾水。盛田昭夫解釋道：“我们公司的年生产力是1万台，接10万台订单就意味着我们要扩充设备、增加员工。万一来年拿不到同样的订单，设备会闲置，员工也将失业。我们需要的是长久的盈利与合作，所以这个报价是合理的，对我们的合作是双赢的。”经销商满意地点点头，签下了订单。

做事不能贪图一时利益，而不顾长远风险。真正严谨坦诚的人，一定能赢得更多机会。