节目交易工作委员会：探索市县级地面频道生存新路径

中国广播电影电视社会组织联合会主办、长沙市广播电视台、中广天择传媒承办的“节目交易工作委员会”在长沙成立，探索市县级地面频道生存新路径。中广天择传媒作为节目交易工作委员会的一员，率先在为全国市县台节目联供、内容创新、资源共享等方面不断探索新模式、新路径。

节目交易工作委员会是中国广播电影电视社会组织联合会的一级分会，是一个节目交易平台、服务平台、合作平台：它让全国市县电视台通过市场交易获得性价比高的节目，降低播出成本；同时将全国的市县电视台联合起来，推广先进的频道运营模式、分享优质的节目制作经验，为各台在产业优化、机制改良、生产提质以及人员培训等方面提供服务；通过联合，实现节目的共同生产、共同播出，使市县电视台的分散资源得以统一，形成产业规模。

“中广天择传媒作为长沙广电控股的优秀内容制作公司，继承了电视湘军‘敢为人先的勇气和胆识，采取‘换个思路找出路的发展策略，率先把目光聚焦到联合全国城市台抱团发展上。无论是天择联供网、节目购交易平台的搭建，还是节目制作联盟、剧盟等，都做出了探索性尝试，调动发挥了各家地面台的制作能力和区域特色，推出了一批符合城市台定位的精品节目和品牌活动型节目，很多想法与中广联合会的近期工作重点不谋而合。”中国广播电影电视社会组织联合会（以下简称“中广联合会”）会长张海涛如是说。

6月28日，由中广联合会主办，长沙市广播电视台、中广天择传媒联合承办的“节目交易工作委员会”（以下简称“工作委员会”）在长沙成立，来自全国200多家市县级电视台相关负责人出席了活动。中广联合会会长张海涛、副会长张丕民、秘书长张莉、中共长沙市委常委、宣传部长张湘涛等领导出席会议并给予了建议与指导。

近年来，随着移动互联媒体的发展，电视媒体生态环境急剧变化，全国广播电视行业面临前所未有的挑战与冲击。市县级电视台作为当地党和政府的喉舌，在引导舆论、促进经济发展上，价值不可忽视。面对严酷现实，市县级台如何浴火重生，实现全面健康发展，成为广电行业一直思索的问题。

张海涛认为，此次成立的工作委员会，旨在为全国广电媒体创造更加优越的发展环境和条件，是开放性的、非盈利性的，是基层广电的公共交流服务平台。

张湘涛则表示，近年来，长沙广电业积极探索改革路径，破解了县级台合作瓶颈，实现了长沙广电事业的跨越式发展，取得了有目共睹的成绩。此次，长沙广电借助中广联合会节目交易工作委员会平台，将不懈努力，发挥优势，为全国广电事业的大发展、大繁荣作出新的更多贡献。

会上，中广联合会副会长张丕民介绍了工作委员会职能及工作重点：工作委员会将贯彻落实中央关于深化文化体制改革的重要精神，联合全国的市县台，推广先进的频道运营模式、分享优质的节目制作经验，为各台在产业优化、机制改良、生产提质及人员培训等方面提供服务。同时按照市场规律，搭建一个全国的节目交易平台，让市县台通过市场交易提升节目质量，降低播出成本，获得收益，开拓创收新路子。

打造类型化频道 汇聚更多受众注意力

对于市县台该如何提升自己在本区域的影响力，中广联合会节目交易工作委员会副秘书长、中广天择传媒副总经理何超认为，地方频道只覆盖本地区，编播策略要与卫视有所区别。“县级台应该抓住两个方向进行深度拓展，一是，电视剧要类型化编播。二是，要以本地为核心研究受众特点，做本地特色频道。”

长沙广播电视集团副总经理、湖南广视广告公司总经理肖小敏分析了长沙地面台的实践经验，“电视剧方面，长沙经贸频道通过类型剧战略，从3集剧拉通为5集剧，使收视强势回升；新闻综合类频道方面，可以在17：00-22：00打造资讯节目带，比如长沙地面台将《观点制胜》这样关注社会热点的脱口秀栏目反复播出；推广方面，尝试全媒体组合营销宣传，利用报媒、公交车、微信、短信平台等媒体融合方式推广，这些措施都在抓住受众同时吸引来优质广告投入。”

尼尔森网联南方大区总监徐珍赞同中广天择传媒对市县台的推广方式，她表示，除了做好资讯及剧的类型化打造外，市县台在编排上，也要注意整体的播出策略。“例如，一个地区有新闻、生活、影视等不同频道，就要打造不同类型的强势节目，频道间要错开播出时间，最好能实现相互无缝衔接。”

据悉，中广天择传媒联供网已经为很多县级台带来巨大改观。河南安阳电视台、山东庆云电视台分别在成立大会上分享了成功经验。

“采用互联网思维将有助于市县台开启成长动力，中广天择传媒在节目交易工作委员会的领导下推出的节目购、联供网、剧盟等合作平台，改变了市县台原来单打独斗的局面，形成合力，未来工作委员会也将继续致力于提高市县台的影响力、传播力、公信力。”何超表示。

找准规律 挖掘本土广告客户需求

徐珍认为，“近两年来，不论是央视、省级卫视、市县台在广告经营创收上都处于下滑趋势，有的地方甚至出现了50%的下滑。市县台市场份额小，广告经营起来就更加困难。”

长沙经贸频道曾通过房地产广告取得了经营效益上的突破，但房地产行业迅速成长的时代已经不复存在。“现在地产项目普遍不好做，即使投广告，销量也不好，这就需要让广告客户实实在在地看到电视台广告带来的效果。”肖小敏认为，“如何让受众认识到这些广告项目的价值，也是获得广告客户信任的关键所在。”

早在肖小敏主持长沙经贸频道广告经营工作时，就通过“大型商业对话节目”获得了本地广告客户的青睐，实现了客户收入的提升，也给电视台带来了丰厚回报。“在长沙黄兴路步行街项目推出初期，长沙人认为项目价格贵，与其他普通楼盘没有区别，于是我们的团队对项目进行了整合式宣传，到北上广等经济发达地区进行商业步行街调查采访，此外，还邀请这些地方的步行街投资方、国内外专家、政府相关主管部门共同探讨，引发话题，最后形成文字记录，出版了《步行商业街魅力》等書籍，让长沙人看到了项目的价值，使广告客户收获了完全意向不到的效果。”肖小敏介绍。

“在地市县区域内，房地产、建材、旅游度假等产品及服务，都具有开发成电视台广告客户的价值，但汽车产品这类客户就不适合地县台进行广告洽谈。”肖小敏直言，选择广告客户是一个取与舍的过程，“现在市县台要根据需求，找到市场规律，引导客户，这样大众消费品、大宗消费品等优质广告商才会被吸引过来，并形成持续性的投放需求。”

（王艳）