别人后退你前进

一全

纳莱·卡维希是德国一家制药公司柏林区的销售经理。

十年前，这家公司打算拓展萨克森安哈尔特州的药业市场，萨克森安哈尔特州是德国著名的“贫困州”，它曾因东德与西德的合并而受到巨大的经济冲击，无数重要的企业被关闭，无法恢復生产，失业率高出全国平均水平的5倍！也正因如此，纳莱·卡维希所在的制药公司才一直没有将业务发展到那里去。近些年来，因为其他地区的市场都已经做成熟，老总这才有了拓展萨克森安哈尔特州市场的想法。

那天，老总在会议厅发表了一番慷慨激昴的演讲，希望能激起销售人员的斗志，去萨克森安哈尔特州冲锋陷阵，可是谁都知道，去萨克森安哈尔特州肯定闯不出什么事业，赚不到什么钱，所以被老总点到名的人都态度坚决地说：“如果派我到萨克森安哈尔特州去，我就立即辞职！”

老总骑虎难下，不知该如何办，就在这时，纳莱·卡维希却站了起来说：“我愿意去萨克森安哈尔特州！”

话音刚落，所有人都朝他投去惊诧的目光，人们议论纷纷，有的说他神经有毛病，有的说他头脑发热，有的说他想在老总面前出风头。其实也难怪他们这样说，这些质疑并非毫无来由，纳莱·卡维希身为柏林区销售经理，他的年收入足足有50万欧元，去负责那个贫困州的新市场，别说是50万欧元，恐怕就连5万欧元都赚不到！

纳莱·卡维希主动请缨来到萨克森安哈尔特州后，果然不出人们所料，第一年，他只赚到了2万欧元，是在柏林区的1/25；第二年情况有所好转，他赚到了6万欧元，但差不多也只有原来的1/8；第三年情况又好了不少，他赚到了20万欧元。但即便如此，他这三年相加也只赚到了28万欧元，几乎只有负责柏林区时年收入的一半。

这个结果让所有同事都在背后嘲笑他，但因为有前三年的打拼，从第四年开始，他所负责的萨克森安哈尔特州的经营业绩大大增加，他的年收入高达60万欧元；因为那里的竞争小，在第五个年头里，萨克森安哈尔特州的销售业绩甚至成为公司各地区的销量之最，而纳莱·卡维希本人更是创造出了200万欧元的年收入！从第六年开始，公司提拔纳莱·卡维希为公司的全球市场总监，年薪高达360万欧元！

到这时，人们在羡慕纳莱·卡维希的同时，也经常好奇地问他是靠什么取得今日这般成就的，纳莱·卡维希回答道：“当所有人都往后退的时候，你向前一步，你就脱颖而出了，机会也就属于你了！”

看了纳莱·卡维希的经历，，再回头看看我们的现实生活，有不少人一遇到苦差事就避之不及，生怕接过这个任务就是犯傻吃亏似的，其实冷静想一想，这会不会也是一个可以让你展露聪明才智、勇气和责任心的大好机会？吃亏是福。职场上不要怕吃亏，一个善于吃亏、勇于吃亏的人，往往能够拥有更多的机会。