有一种前进叫“迂回 ”

范俊强

那年刚从一所名不见经传的二本院校毕业，凭借一份盲目的自信心和一股初生牛犊不怕虎的闯劲儿，我开始在省城马不停蹄地找工作。可三个月过去了，除了身心疲惫，一无所获，而且因为一直没有收入，日子过得捉襟见肘。无奈之下，我只好安慰自己：“先找份工作糊口，以后遇到更好的了再跳槽！ ”

因为找专业对口的工作缺少经验，我慌不擇“业”，进入一家刚成立一年的广告公司做业务员。对于这份工作，起初我很不自信，因为性格内向，并不擅长交际，说话也不够简洁精练，紧张时还会词不达意。

庆幸的是，大我七八岁的副总对我很关照，一方面让我们部门经理经常鼓励、点拨我，另一方面还主动打电话问我工作或生活中遇到的问题。受益于这些潜移默化的帮助，加上自己及时总结、领悟，经过半年的东奔西跑、摸爬滚打，我除了晒得黑一些，业务上、经验上以及心智上，都在不断地成长着。在一次业务谈判中，为了维护各自公司的利益，我和一个大我 2 0岁的对手展开了激烈的争论—就因为1个百分点利润，拉锯一般“拉扯 ”了近两个小时。

我知道，如果对方不作出让步，再这样脸红脖子粗、唇枪舌剑地争下去，意义也不大，而且我先前定好的机票，也会面临因谈判拖延而错过班机的可能。趁对手去洗手间的工夫，我急忙给公司副总打了一个电话，请示一下到底该如何办，可电话拨过去，却一直没人接。这时，我听到谈判对手一步一步走进会议室的声音。

无奈之时，我急中生智，走到

对手坐的位置，边郑重地给他倒了一杯水，边微笑地看着走进来的他，说：“王代表，在业务上，您是我的合作伙伴，是我的前辈，更是我学习的榜样啊！刚才见您这样据理力争为公司争取最大利润，我肃然起敬，为您倒杯水，给您润润嗓子。作为谈判席上的一个新兵，我不知深浅，也趁机静静心绪、反省一下自己！ ”他看到我的“非常 ”举动，先是诧异，继而笑着拍了拍我的肩膀，点头称赞：“好一个小伙子，都知道在这儿给我用上‘攻心术 啊！ ”

一个适时的动作，一句轻松的话，设身处地地为对方着想，把顺耳、悦耳的话不失时机地说到对方的心坎上，是一道让彼此拉近关系的催化剂、黏合剂，轻松化解了几个小时的僵局 —最后，我们各让 0.5个百分点，成功合作。

无论是短暂的职场生涯，还是这次难忘的谈判经历，都给我上了生动的一课：每一个人都希望出发点和目的地，两点“一线能够畅通直达，实际上，心仪的愿景很难实现 —在迂回

中前进，在妥协中双赢，才是更贴近现实的常态。向现实看齐，从切身的条件和境况出发，在骨感的现实和丰满的理想之间，找到一条可行的途径，轻骑突进；向对手让步，不是软弱妥协、投其所好，而是曲径通幽，找到彼此的需求点和双方的平衡度，减少分歧，缩短差距，从而达到互利共赢。