石家庄乐城国际商贸城发展研究

李稳稳　崔一凡　董宇飞

[摘 要]京津冀协同发展为石家庄商贸业发展带来新的机遇，而石家庄乐城国际商贸城建设项目正是石家庄抓住历史机遇促进商贸业转型与发展的重要行动，文章在分析消费者消费行为及商户搬迁意愿基础上，提出加快石家庄商贸业转型及发展的措施。

[关键词]石家庄乐城国际商贸城；消费行为；商户；商贸业发展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.41.204

1 石家庄乐城国际商贸城项目背景及意义

京津冀协同发展在2014年已成为国家重要发展战略，石家庄作为交通枢纽城市，连接全国十几个省份，具有明显的区域交通优势。传统零售批发业发展形成的商贸基础使得石家庄在承接京津商贸业外迁上具有显著优势，牢牢抓住这一历史机遇，加快石家庄乐城国际商贸城建设步伐，承接京津商业区转移工作，必将促进石家庄经济社会全面发展，使得石家庄成为京津冀的第三极力量和北方商贸物流中心。

2 消费者消费行为分析

为分析石家庄消费者消费行为，在石家庄万达、东胜、新百三个广场及南三条批发市场四地进行问卷调查，发放问卷200份，回收有效问卷195份，回收率高达97.5%。对问卷进行统计分析，得出以下结果。

2.1 消费周期与消费方式

调查发现不定期消费者约占四成，六成具有固定消费周期的消费者的消费周期多与职业有关，如教师消费周期一般为一个星期或一个月。将有固定消费周期的消费者按照周期长短分类，一两天的为频繁消费者占10%，一周到半个月的为经常消费者占47%，周期为一个月或以上的为偶尔消费者占5%。约六成消费者消费活跃，消费市场潜力巨大。此外七成的消费者倾向于大众化消费方式，有三成的消费者倾向于个性化消费，可见商贸市场应逐步增加个性化设计，满足不断增加个性化消费需求。

2.2 影响消费的因素

产品质量与产品价格是影响消费的主要因素，调查发现对于产品质量的要求已远远超过对产品价格的要求，随着绿色消费理念加强，人们对产品的质量要求不断提升。新商贸区要注重产品质量，树立优质品牌标杆。其次产品带来的附加值（精神、文化需求等）也成为影响购物的因素，这也符合人们逐渐追求的精神、文化消费等消费理念。另一项数据表明便利的交通条件，良好的购物环境及一站式消费功能（零售、餐饮、服务、娱乐等）等都是吸引顾客到商贸城购物的因素，而品牌因素对当地消费者的影响并不大。

2.3 影响到国际商贸城购物因素

63%的被调查者表示期望去国际商贸城购物，37%表示可能不会去商贸城购物。通过交叉分析这37%的消费者发现，他们拒绝去商贸城购物的主要原因是居住地离商贸城太远，交通不方便。由此看来，便利的交通条件是决定商贸城客流量的重要因素，而石家庄地铁的修建将为商贸城发展创造优势。

2.4 对国际商贸城的期望

调查显示，40%的消费者希望通过国际商贸城项目建设带动石家庄区域经济发展，带来更多的商机，从而提供更多的就业机会，另一项数据表明约有25%的被调查表示愿意到商贸城从事相关工作，60%被调查者表示可以考虑。另有三成的消费者希望国际商贸城项目能够加快石家庄经济转型步伐，促进石家庄商贸业发展，提高地区环境质量。

3 商户搬迁意愿分析

对石家庄国际商贸城进行实地调研访谈或电话采访部分商户，了解商户搬迁意向及需求。

3.1 完善的配套服务

搬迁不是简单将商铺搬过来，迁入地将是商户的新家园，因此影响日常生活的交通、休闲娱乐等基础设施、子女教育等配套服务是商户主要的关注点。在北京出台产业转移政策后，廊坊，保定等各地都台相关规划争抢首都产业转移，商户对各地作了详细调查、对比，基础设施配套服务是否完善是影响商户对该地区评价的重要因素，完善的基础设施建设与配套服务将大幅度提升商户对迁入地的认可程度，有利于商户在迁入地长期发展，为迁入地的商贸业长期稳定发展打下坚实基础。

3.2 区域未来发展趋势

迁入地所在区域的地理位置、区域重要性也是影响商户决定是否迁入的重要因素。城市重点规划发展区域将会有非常优越的发展优势，具有强有力的竞争力，交通、物流等对商业发展影响较大的基础设施建设及技术水平都会得到完善发展与提高。基于这些因素，商户倾向于发展趋势良好的中心城市的重心发展区域。

3.3 成熟的经营理念

成熟的经营理念与从业经验是维持市场持续运营的必要条件，尤其是在市场变化日新月异的现代，只有具有丰富的理论基础与实践经验才能适应市场变化，并依据自身发展情况及时做出调整，制定准确的发展规划。因此商圈发展是否形成一定的发展规模从而具有成熟的经营理念和丰富的从业经验，是否能引导新市场的发展并借鉴市场发展规律发展区域商贸业是影响商户选择迁入地的另一重要因素。

3.4 当地消费理念和购买力

新市场主要消费群体仍是当地居民或者暂住人群，能获得经济利益是商户选择搬迁主要原因，居民的生活水平所影响的购买力及消费习惯都会影响商户的经济利益。消费理念也是影响消费的重要因素，理性消费重视商品的物美价廉、经久耐用；感觉消费重品牌、质量及创新型产品；感性消费是一种情感消费，消费者更注重商品能否带来心灵满足。当地居民的消费理念所处阶段带来的消费行为会直接影响商户经济收入。先进的消费理念和高强度的购买能力是促进一地商贸业发展的动力条件，是打造城市消费名片，提高商贸城知名度的有效途径。

4 石家庄商贸业发展对策分析

4.1 捉住历史机遇

京津冀协同发展战略是石家庄商贸业发展的历史性机遇。石家庄作为“火车拉来的城市”，在区域交通上具有显著优势，作为省会城市，能够引领河北省经济发展方向，带动区域城市发展，符合京津冀协同发展战略、北京商贸疏解政策及消费者商户的期望。石家庄应加快乐城国际商贸城建设，完善承接京津商贸转移应具备的功能。捉住历史机遇，充分利用现有优势资源，借鉴其他城市商贸业发展经验，制定适合石家庄现代商贸业发展的相关策略，加快商贸业转型步伐。

4.2 培育城市的精神文化底蕴

石家庄代表着河北省的经济、文化发展，其环境建设档次及品位仍处于中端水平，培育城市精神文化底蕴，打造一流省会城市将为石家庄商贸业发展注入新的活力，促进消费者消费理念的转变，使其越来越倾向于精神消费，提升购买力，促进商贸经济发展。随着消费理念转变具有精神内涵和文化底蕴的商贸区域会越来越能吸引消费者，拥有无限商机与经济利益。

4.3 完善的设施建设

在消费者消费观念不断转变的今天，购物已经逐渐转变成休闲娱乐，缓解工作压力的方式，舒适的休息聊天区域，种类繁多的餐饮区，便捷银行支付系统，休闲娱乐场所，健身场馆等都成为消费者希望的商贸城应具备的一站式消费功能。为满足不断提升的消费者的消费需求，开发商在规划商贸区域时应建设目前所能提供的各种完善的基础设施，并留有发展空间，根据市场变化提前做出相应调整，保证商贸区域的与时俱进。

4.4 优化发展环境

近几年来石家庄空气污染严重，与省会城市形象极度不符。评价现代经济发展水平依靠经济增长与生态环境可持续性发展的综合评价。有良好生态环境的区域更易于吸引优秀人才和投资者。优化发展环境已成为区域经济发展的首要任务，政府部门应该制定相关的法律法规，在一定程度上利用法律手段避免环境恶化，同时扩大宣传力度，加强企业及居民的环境保护意识，从自身做起保护周边环境。社会成员共同为商贸业发展，承接京津商贸转移提供满意的发展环境。

参考文献：

[1]康广.京津冀协同背景下石家庄战略新兴产业发展[N].石家庄职业技术学院学报，2015-06-03.

[2]周春荣，刘江茹.找准定位，协同战略促发展——京津冀协同下的石家庄发展思考[J].教育教学论坛，2014（44）.