中国二手车开拓国外出口市场的前景分析以及策略研究

[摘要]随着我国新车出口的逐年递增，国内二手车的出口也在逐渐酝酿。二手车出口是中国目前还没有被挖掘的一块“新鲜蛋糕”。然而在韩国、日本等发达国家，二手车的出口却是早已步入正轨的贸易活动。二手车出口可能成为未来缓解中国汽车保有量过大的出口。而业内专家也预测，“随着中国汽车保有量的增加，二手车出口不无可能，而且可能会在一段时间后成为新的亮点，虽然现在时机未成熟，国家的政策也并未有明确的开放，但积累已经有必要。

[关键词]二手车；出口市场；市场发展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.42.132

1引言

2011 年我国汽车出口同比增长 50.0%。但总体而言，我国汽车出口尚处于起步阶段。2014年的整车出口也是表现偏弱。2014年的整车出口金额仅为整车进出口总金额745亿美元的18%，较2007年的40%高点下滑23个百分点[1]。对于二手车的出口来说，根据目前的出口相关政策，对原产于中国的二手车出口需参照新车出口相关的规定执行。如果按新车出口的规定办理，就需要二手车出口商在产地检验、符合新车的技术标准、需要取得生产企业授权并获得出口许可证，这就导致二手车出口门槛过高，二手车出口企业通常无法符合要求。

2中国二手车出口市场前景分析

2.1国外二手车市场需求空间巨大

目前，在许多没有民族汽车工业的国家，对二手车进口并没有过多的限制。部分发展中国家和地区，二手车甚至占据市场主流地位，且二手车的车龄普遍较长。如非洲市场以二手车需求为主，刚果、塞内加尔等市场二手车的份额约为70%～80%。亚太地区缅甸、越南、中国台湾、柬埔寨、朝鲜、印尼等国家和地区都是允许国外二手车进口的，这些都为我国二手车出口提供了商机。

2.2二手车出口的国际环境有所改善

近年，我国主要汽车企业从产品设计、生产、营销网络、售后服务等方面加大了投入。例如，长城汽车已出口到100多个国家，在全球80多个国家建立了营销网络。吉利已在俄罗斯建设了7080个销售网点。同时，这些企业的汽车在海外市场的热销也证明了中国汽车产品在海外市场的认可度正在逐渐提升，这为中国二手车出口创造了良好的国际环境。

2.3国内二手车流通障碍驱动二手车出口

目前，我国机动车环保和油耗标准迅速升级，全国已有300多个地级城市出台了二手车限迁的政策（主要是排放要求），这就为二手车的异地流通带来了非常大的障碍。二手车异地流通渠道不畅会导致限迁城市成为黄标车聚集区，既不利于节能环保，也不利于新车销售。因此，我国发展二手车出口具有内生驱动力。2015年6月新限迁标准出炉，随着各地对环保要求的日益严格，限迁城市基本上包含了全国大中小城市，国四标准也基本实现了全面覆盖，二手车在国内的流通障碍将驱动其出口。

3国外二手车出口经验对我国的借鉴意义

第一，美国、德国、瑞士、日本等二手车的销售量分别是本国新车销售量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，而且第三方鉴定评估中心、旧机动车的质量认证体系、与新车同等待遇的售后服务以及便捷透明的交易環节等都是国外旧车市场能够繁荣的因素。另外，消费者购车观念的更新也是二手车市场能够欣欣向荣的重要力量。

第二，在欧洲国家很多城市都可以进行跨国买卖，只要是经过了系统认证的机动车都可进行流通，而这些都是由二手车商通过互联网来完成交易的。互联网外销渠道的推行使得在东欧的很多国家甚至可以买到日本的二手车，这就意味着真正实现了二手车的大流通。

第三，在日本拥有自己完善的二手车信息系统，同时日本已形成一套非常完善的收购和销售的体系，健全的二手车拍卖系统，以及各种评估机构公正、有效地运作都使得日本二手车市场长期趋于稳定的状态。而且日本对于二手车检查非常严格，费用高昂。2005年起日本实行《汽车报废回收再利用法》，购买者需为车辆支付相应的报废费用，但用于出口的二手车可以退换报废费用，这就极大地提高了经销商发展二手车出口的热情[2]。

4中国二手车开拓国外出口市场的策略

4.1充分了解二手车国际市场情况

由于世界各国在政治、经济、文化等各方面的差异性，国外二手车的交易市场环境复杂，只有这样才能对国际二手车市场的开发做好最充足的准备。目前，在许多没有本国自主民族汽车工业的国家，当地政府正在采取措施减少、消除二手车对其市场的冲击和影响，这为我国民族汽车工业提供了商机。建议企业应当将国际二手车市场作为突破口，在出口工作中有针对性地采取相应的策略，以达到事半功倍的效果[3]。

4.2建立一套完善的二手车流通体系

建立一套完善的二手车信息系统，消费者可以凭车辆的VIN码在这个二手车信息系统上方便地查询到车辆的所有相关的信息，很好地解决了二手车流通中信息不对称的问题。同时，形成一套非常完善的收购和销售的体系，健全的二手车拍卖系统，以及各种评估机构公正、有效地运作都使得二手车市场长期处于稳定的状态。

4.3建立良好的二手车国际信誉，加强售后服务

加强二手车诚信体系建设，包括机动车自购置之日起的保养、维修、保险等各项相关记录，消费者及二手车经营单位等可联网查询记录，并作为二手车交易中必须提供的证明文件，二手车鉴定评估机构应将其作为评估的主要依据。建立较好的售后服务保障，行业加强对二手车严格检查，建议由专业机构牵头，汽车企业参加编制二手车出口市场和出口车型指南。根据汽车企业海外营销网络建设情况，明确每种车型在哪些国家和地区可以得到售后服务保障。

4.4加强行业协会组织以及政府的作用

针对中国二手车的出口，行业协会可要求开展二手车出口商需持有相关执照，并须成为汽车拍卖市场的会员，同时需要具备进出口商的标准代码，海关方面可根据进出口商标准代码对出口商的信誉做出判断。此外，各国对二手车进口有不同的规定，行业协会可以针对这些规定设立相应的检测机构使其具备相应的检测能力。同时对于二手车出口商的资质和出口产品的质量也需要有关部门进行把关。因不同国家对进口二手车都提出了不同的规定和条件，有关部门应当组织行业协会和企业共同制定标准化的出口检查和整备要求。

4.5积极运用“互联网营销”模式促进二手车的外销

二手车商可以建设自己的互联网站，国外的消费者可以登录网站，去查询自己喜欢的车型。如果确定购买，通过现在发达的网络支付形式，即可在线随时下订单完成支付。二手车商完成正规的出口手续之后，再通过现在同样发达的国际货运物流将汽车运送到消费者所在地。这种网络销售模式，消费者可以自由选择二手车商的库存中自己向往的品牌、款式以及价格，对于二手车商来说，二手车的库存及应收货款方面的风险都会降低。

5结论

现阶段，随着我国成为全球第一大汽车产销国，我国汽车二手车出口尚存巨大的增长空间。我国二手车交易开始代替新车销售逐渐成为汽车主体市场，中国在 2020 年有望实现新旧车交易量的1∶1比例关系。在新车销量不断增加以及汽车保有量不断扩大的共同作用下二手车市场蓬勃发展，我国已经进入二手车时代，这为二手车出口提供了时代背景。在我国的汽车保有量中，国IV及以上的机动车所占比例将越来越高，二手车的质量也将不断提高，并将逐渐具备出口海外市场的条件。

参考文献：

[1]彭龙.中国二手车市场发展战略研究[D].天津：天津大学管理与经济学部，2012：15-16.

[2]曲婕，吴松泉.日本二手车出口经验与借鉴[J].汽车与配件，2014（16）.

[3]陈俊颖，王慧梅.中国二手车交易模式展望[J].企业导报，2011（7）.

[4]柯雅瑜，江三良.我国二手车市场的发展态势与制度环境分析[J].技术与市场，2010（17）.

[5]邵晶雯.二手车电子商务模式成长的有效途径研究[J].中国市场，2014（49）.

[作者简介]刘永超（1981—），女，湖南株洲人，硕士，讲师。研究方向：国际经济与贸易与信息化教学。