百变营销 去化为王

齐婧

近日，李嘉诚于香港的日出康城项目连续三周进行八折优惠推售，并一举创下了三周内1648套房全部售完的神话，成为香港近年销售最快的楼盘。

让业内人士颇有不解的是，虽然项目销路甚好，但“李超人”完全没有乘势加价，而是在香港经济向好的时候快速去化、回笼资金。殊途同归的是，国内的众多地产大佬们也都在经济形势向好、房地产政策暖风频吹的情况下，使尽浑身解数吸引消费者的眼球，其最终目的依然是快速去化。

4月15日，恒大集团举办新闻发布会，宣布全国范围内无理由退房。恒大此举，在业界看来，是对于中国房地产市场的平稳健康发展充满信心，但是这并不妨碍其快速去化、冲刺2015年1500亿的销售目标。

像是巧合，就在次日，保利集团的官方微信上推出“保利地产将正式推出‘5P战略”的消息。所谓“5P战略”是指代表Peiban （陪伴）的养老地产、代表Promise （承诺）的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner （拍档）的社区O2O、让便捷生活瞬达的Play APP、在国际舞台上充满Power （力量）的海外地产。通过此举，保利地产吹响了谋求战略转型的号角，表明今后，保利地产将会拿出一部分精力转战养老、绿色建筑、海外地产。

而就在恒大、保利新闻扑天盖地的时候，万科来了一句“万科无退房理由”，万科的意思是“买完再退，不如一次选对”，其意是说只有买了万科的房子才是“买对了”，霸气侧漏；就在万科“黑”了恒大之后，碧桂园来了一句更有意思的话：“退了吧，买碧桂园，这里有升级产品更适合”，接下来就是绿城说“退了吧，买绿城，这里绿城品牌有保障”。

地产大佬们之间的“掐架”，怎是一个“乱”字了得。看来，2015年，地产大佬们为了争夺有限的消费人群，也算是用尽了各种手段。由此可见，横亘在开发商面前的库存问题仍旧是压力山大，促销售、去库存的旨意昭然若揭。有数据表明，三线城市的住宅库存自2011年开始一直增长，即便在是楼市繁荣的2013年，也只是一线城市和部分二线城市库存下滑，而三线城市库存一直攀升，至于四线城市更是如此。

虽然有央行的两次降息、两次降准，在政府救市政策利好支撑下，楼市正在迎来久违的放量窗口；但是“3·30”新政出台已近一个月，市场整体仍比较平稳，今年套在各大房企营销总监、营销人员头上的“紧箍咒”仍未见松动。

可见，百变营销术，去化为王道！