“浪”尖上的音乐巨人

营销推广模式的跨界合作，正以前所未有之势席卷而来。当浪潮涌上公关行业的边界，改变已是毋庸置疑。传统公关正在一点点地失去自己的阵地，原有的公关逻辑将不再有效，早走一步跨界创新，是太立德仁的策略。只有拨开迷雾，开辟新的平台，才能在未来的市场中占据先机。

“春浪音乐节”，跨界娱乐经济的钥匙

与其等待，不如转变。当下世道变了，客户变了，风口也变了，可是如果在改变前，连“凭什么吸引客户来现场”、“凭什么打动客户来买单”的问题还没想清楚，那么改变的结果可想而知。连续三年稳居房地产公关头把交椅的太立德仁，首先解决的是“读懂”用户的情绪。

移动终端的广泛运用，让“互联网+”的模式变得无孔不入，当越来越多的生活方式可以通过互联网变得愉悦和简单的时候，还有哪类线下体验，可以影响用户的情绪？答案是：现场的感受！没错，人们愿意花费不菲的票价去听一场演唱会、看一场足球赛，或是F1赛车和网球大师杯，甚至是社区里一个简单的仲夏晚会，也会被人围得水泄不通。从2009年开始，大陆音乐节市场以每年30%的幅度递增，特别是户外的大型音乐节备受追崇，但其中叫得响的主题音乐节少之甚少。于是，现场的体验度与参与感成为了太立德仁落地执行并力推的重头戏。

通过努力，太立德仁拿到了起源于台湾垦丁，并在宝岛深耕十年的最大户外音乐活动——“春浪音乐节”在国内的独家代理权。拥有一个专属太立德仁自己的娱乐经济平台，让公关模式告别同质化的大流。换句话说，就是自此吹响了进驻文化娱乐产业的号角，将公关的触角延伸到房地产以外的全新领域。“春浪音乐节”便是太立德仁跨界文化娱乐经济，进入新公关世界的钥匙，自此拥有了一块“自己说了算”的娱乐资源平台。

这是“春浪音乐节”首次进入内地的一次合作探索。从台湾发迹，并推展至新加坡、香港等地，成功举办了十年的“春浪音乐节”，每年吸引数十万人高度关注及参与，是众多华语重量级歌手梦想的演出舞台。在隶属于太立德仁的上海中晏文化传播有限公司的运筹下，7月8日，“春浪音乐节”在上海举行预热媒体新闻发布会，正式宣布首次登陆内地的“春浪音乐节”将在长岛举行。届时两天的户外音乐盛世，势必High翻广大乐迷。作为主办方的代表，上海中晏文化传播有限公司董事、制作人陈东瑜先生在发布会上发言说：“中晏文化会践行‘春浪音乐节的宗旨——‘超爱地球，超爱公益，超爱音乐。未来，中晏文化将致力深耕音乐文化产业，每年会选择数个城市，落地举办音乐节。在音乐节这个产业平台上，将会集纳演出、餐饮、创意市集、移动互联体验、电子竞技等多种体验，形成一个完整的音乐产业链。”

跨界or转型，不过一步之遥

在英国麦当劳“插足”体育界，向7000个青少年足球俱乐部的1.35万青少年提供Nike和Adidas品牌授权的装备和仪器，并独家赞助英国社区足球赛，帮助优秀的社区俱乐部获得国家足球协会认可的时候，肯德基一定不会想到，麦当劳英国的Twitter账号提升粉丝数量的同时，更在四周内就吸引了8000人注册参与了足球活动。

对太立德仁而言，作为一家专业的公关公司，业务半径不仅要停留于房地产，快消、IT、文化娱乐等等都可以涉及，“春浪音乐节”正是公关模式创新的亮点，为其进军文化娱乐产业打下了良好的伏笔。将“春浪音乐节”国内独家代理权收入囊中，无论是称为跨界还是转型，最终目的是通过“春浪音乐節”这个平台，逐步渗透到各类人群端口，并将第三方客户的线下需求进行连接，形成更具竞争力的独家资源平台。按照这一思路，“春浪音乐节”正是从营销推广的“痒点”、“痛点”、“卖点”三方面，提升了公关营销的竞争力与差异化。

抓住一个痒点，打开了太立德仁进驻文化娱乐产业的“缺口”。文化产业是政府扶植力推的新兴产业，音乐节作为文化产业之一，可谓是顺应了天时、地利与人和。太立德仁挖掘出这样一道宽阔无比的护城河，用“春浪”这块自留地为其拓展出新的商业模式，并丰富其业务内涵。

解决一个痛点，让甲方焦虑的营销效果变得清晰可见。就目前太立德仁服务的客户而言，其营销方向大多为年轻人。所以，高举高打的品牌音乐节的主流客群，是大型旅游地产开发商，也是当地大品牌开发商愿意买单的痛点。就春浪品牌的号召力而言，由此带来两大价值——强大的明星号召力和现场几万人群的到达率，这也是太立德仁区别于其他的特色底牌之一。

突出一个卖点，扛着品牌来，奔着需求去。以与绿地集团的合作举例，亚洲最大户外音乐节“春浪”登陆长岛，绿地集团借助“春浪”这个品牌，以跨界形式加深了对绿地长岛项目的认识，潜移默化地增加了一批粉丝。同时，牵手“实惠”APP独家赞助，通过现场摇一摇，又为“实惠”带来了新的关注度。

未来是善变的，现在流行的趋势或许过几年就落伍了。过去几年，成千上万个“跨界合作”的公关营销战役奏响了集结号，但真正成功的经典寥寥无几。对太立德仁来说，“春浪音乐节”不会只是发动一次公关战役的场所。文化、艺术、音乐、体育等等诸多因素都能在公关活动上得到发展空间，学会整合这些因素，把社会资源的平台充分利用起来，才是可持续发展的公关创新之路。