特斯拉电动车在沪销售预测

张义博 徐波 沈郅翔 颜尚 黄皓

摘 要：笔者对特斯拉电动车从2014年4月到2015年4月持续关注，通过实地调查法，文案调查法得到一系列数据，继而进行市场调查资料的整理和分析，使用市场定性预测法对特斯拉电动车在上海的销售数据进行短期预测。

关键词：特斯拉电动车;市场调查;文案调查;市场预测

1 特斯拉电动车的现状

2014年销量：二季度1545辆，三季度1955辆，四季度估计一千左右，全年估计共卖出4500辆左右。2015年1月120辆，2月份260辆，三月326辆，即2015年第一季度销量706辆。特斯拉电动车在中国的销量从2014年第三季度开始就开始出现持续下滑。

分析一下各个季度影响特斯拉发展的因素：

2014年第二季度：特斯拉电动车进入中国市场，4月底，上海公布进口新能源车可以享受免费上牌政策，特斯拉的车主在上海可以不需通过竞拍的方式免费拿到牌照，为车主节省了约6万到9万人民币;5月，Model S 60kWh上市。

2014年第三季度：8月16日，宣布全新的保修条款，针对旗下Model S车型延长驱动单元保修期至8年不限里程，达到与电池保修期限一致，所有车主均可享受;8月29日，与中国联通在成都签订战略合作协议，计划在全国120个城市，共同兴建400个目的地充电站，并在20个城市铺设超级充电站;9月19日，特斯拉正式进入成都，并向成都地区用户交车。至此，特斯拉已初步完成在中国华东、华南、华西、华北的市场布局。特斯拉电动车的热潮持续升温，销售量继续增加。

2014年第四季度：10月14日，特斯拉与中国民生银行签订战略合作协议，在全国20个城市建立至少400个目的地充电桩，进一步扩大特斯拉充电网络的覆盖区域;12月，特斯拉全球副总裁兼中国区总裁吴碧瑄离职，超级充电站项目总监朱晓彤为接任者。特斯拉电动车的销量出现大幅度的削减。我们注意到10月21日新闻报道特斯拉电动车失控冲入商务楼这一负面新闻，网络上关于特斯拉电动车的负面新闻涌出。

2015年第一季度：1月，特斯拉在华首推置换业务;3月，特斯拉全面升级服务，全力实施2015中国战略;特斯拉Model S P85D交付首位中国车主。这个季度特斯拉并没有采取重大政策的调整，销量进一步停滞。

2015年4月：4月3日，特斯拉在入华一周年之际，在北京向中国车主交付了第一批最新的旗舰车型Model S P85D。4月8日，特斯拉又发布了全轮驱动Model S 70D。4月13日，特斯拉宣布在中国率先推出保值承诺服务。4月16日，特斯拉宣布在华第十家体验中心——上海虹桥体验中心正式开幕。截止今天，特斯拉电动车已经在中国开设十家体验店，其中有3家坐落在上海，分别是：上海金桥体验中心、上海闵行服务中心、上海虹桥体验中心。截止2015年4月10日，特斯拉在华已建超级充电站59座（228个快速充电桩），分散在29座城市;交流慢速目的地充电444个（825台充电桩）。可以明显看出在2015年4月，为了扭转特斯拉电动车在中国销量持续下跌的颓势，特斯拉连续推出了一系列的激励政策。

2 特斯拉电动车在沪销售预测（2015年第二季度）

在2014年第四季度，我们持续走访调查位于上海金桥和闵行的特斯拉体验店。通过与店内销售人员的交流，我们发现两家店的销售情况大致相同，经过分析得出每个体验店平均每星期出售5到7辆特斯拉电动车，按照这个数据计算的话，在2014年第四季度，特斯拉电动车在上海的销量为160辆左右。这个季度中国地区特斯拉电动车的销量为1000辆左右，此时中国有9家特斯拉体验店，每一个上海的特斯拉体验店为其贡献了约为8%的销售量。

接下来分析一下影响特斯拉电动车在上海销售的因素：

影响特斯拉在沪销量的积极因素：

①2015年第二季度，中国市场引入全轮驱动Model S 70D和旗舰车型Model S P85D;②第十家特斯拉体验店落户上海虹桥;③从四月份开始，特斯拉就开始推出一系列有利于客户的激励政策;④第二季度是汽车的销售旺季;⑤上海的车牌价格持续走高。

影响特斯拉在沪销量的消极因素：

①鸥翼门SUV model X 已经可以在官网预订，与model S相比价格并没有实质性的拉开，但是性能却有大幅度的提升，这会导致已经预定特斯拉model S的车主取消订单转向model X;②中国的基础充电设施在全国范围内还不够完善;③特斯拉电动车传递为外界的市场定位不够清晰。

综合我们所了解的影响因素，我们预测中国地区特斯拉电动车在2015年第二季度的销量将会出现20%到30%的上升。同时，综合我们在2014年第四季度测算的每一个上海的特斯拉体验店为其贡献了约为8%的销售量，我们认为上海地区在2015年第二季度对特斯拉电动车的销售贡献率占全中国的20%。

3 建议

通过长达近一年对特斯拉电动车的持续关注，我们尝试总结特斯拉电动车在中国市场的历史资料和现在的市场信息，提出一些建议：

第一，在市场方面，特斯拉要明确并传递出清晰的市场定位，并培育市场。把特斯拉电动车传递给人们模糊的“高科技”或者“土豪的玩具”信息转化为明确的“豪华、电动、四门轿跑车”;

第二，希望特斯拉从多个层面提升用户体验以及本土化的服务，加强基础设施建设，以满足用户最基本的充电需求。为中国用户提供免费家庭的充电桩安装服务，提供便携的移动充电器，消除潜在客户的“里程焦虑”;

第三，跟其他相关产业和政府加强合作，改善政府关系;

第四，要更多发挥既有用户的作用，加强特斯拉车主们的分享;

第五，增加特斯拉电动车的宣传，塑造良好的品牌形象。

4 结论

通过实地调查法和文案调查法，结合定性分析和定量分析，我们做出对特斯拉电动车在沪销售的短期预测，综合考虑我们认为2015年第二季度中国地区特斯拉的销量为883辆，上海地区销量为177辆。

参考文献：

[1]特斯拉.特斯拉电动车官方网站[OL].

[2]徐向阳.《汽车市场调查与预测》[M].北京：机械工业出版社，

2007.2.

[3]岳欣.《市场调研、分析与预测》[M].北京：北京邮电大学出版社，2010.11.

[4]冯丽云.《现代市场调查与预测》[M].北京：经济管理出版社，2008.6.

[5]王艳.电动汽车时代[OL].