好游戏找“哥们”，历经盛世更懂页游

张君

在国产游戏行业发展的短短十几年间，每一次行业的变革总是伴随着新的游戏形式的出现而产生。哥们网作为网页游戏领域的先驱，见证和领导了页游为行业带来颠覆和突破性增长的黄金时期。近日，哥们网市场部负责人卢春意接受了《广告主》杂志的采访，分享了关于网页游戏运营的多年经验。

不断突破自我，经历页游盛世

“从2008年中国网页游戏产业所呈现的‘井喷式发展到2015年全面白热化的市场竞争，这七八年的发展历程中，我们都能看到哥们网的游戏产品一贯以引导市场发展动向的姿态立足在产业前端”，谈到曾经经历过的那一段辉煌和得意之作，卢春意如数家珍，“2008年哥们网《热血三国》先拔头筹，拉开了中国网页游戏市场发展序幕；2009年哥们网《仙域》首创独家代理模式，创下了月营收破千万的行业纪录；2010年底哥们网《傲剑》是彼时国内网页游戏市场的最高水平的代表作品，创下月营收8000万的颠覆纪录；再回到2012年风靡全国的《九龙朝》，乃至今天的《天书世界》。” 不管从运营水准还是研发技术上讲，在网页游戏带来行业突破的那个时代，哥们网在业内的影响可见一斑。卢春意对《广告主》杂志记者说，“很多纪录甚至是我们自己创造又被自己突破的，在一定程度上说，哥们网的一举一动都会引来许多关注，因为它代表了整个中国网页游戏产品的动向趋势。”

苦心经营，专注页游市场

如同当初页游给端游带来的冲击，近几年来，手游的出现给国内游戏行业带来了新一轮的冲击。而在这种环境下，哥们网依然坚持在页游深耕细作，卢春意说：“客户端游戏、网页游戏与手机游戏，这三者虽然内容形式看起来很相似，但其应用基础与用户群体类别都存在差异，这些基于技术平台与市场定位的因素，也决定了这三者其实在本质上是有很大区分的。哥们网在中国网页市场的表现都一直处于上流水平，正是因为我们在网页游戏这一细分领域的多年用心钻研及苦心经营。”

卢春意告诉《广告主》杂志记者，“只有爱一行、专一行，才能成为一个领域的成功者，而不是仅凭市场的利好趋势而去盲目投机随从。如果有一天，我们也出现在手机游戏领域，那么一定是我们抱着坚定、认真的心态，做好了充分的规划准备才进入这个新领域的。”

大胆尝试，善用营销组合拳

在产品发行方面，哥们网以“选择在核心目标用户群体最常接触并最易于接受的广告媒介出现”作为宣传推广的最基础理念。卢春意说：“其实我们所尝试实践的广告形式非常多，不管是基于线上还是线下，这些长期的经验积累，通过科学的数据收集分析，便能很好地为我们的推广规划进行辅助指引。”在卢春意看来，推广营销很难通过几句话或者几段理论来阐述清楚，“简而言之，我们更倾向‘精准、密集、强力的推广形式。”

近期，哥们网旗下游戏《天书世界》进行了一轮广泛的网络推广，特别是其网络视频广告的豪华明星阵容给许多网友留下了深刻的印象。谈及《天书世界》视频广告，卢春意和《广告主》杂志记者分享道：“其实豪华明星阵容与网络视频广告之间的关系，可以用招牌与菜单来比喻。招牌力求大气、醒目，而菜单力求直观、易懂。并没有必要把所有的内容都往复杂的方向折腾。”

《天书世界》的广告形式并不只有网络视频贴片，哥们网还精心定制了主题曲，制作了高规格的MTV，与许多其他不同形式、不同平台、不同风格的广告內容行成了一个立体的营销推广组合。而对于组合式营销得到结果，卢春意说：“这样一个综合性的营销推广组合，所带来的广告数据反馈，是无法单独进行拆分计算的。但总体来说，这一轮营销推广的反馈还是比较接近我们预期的效果。”