AdTime付海鹏解析新营销框架时代，品牌如何精准营销

邢庆亮

近年来，随着互联网以及移动互联网的飞速发展，传统的营销方式不断被颠覆，特别是RTB（实时竞价）、DSP（需求方平台）、PDB、移动DSP等新模式、新概念的兴起和发展，迅速为广告主接受，成为其广告投放的最主要方式之一。不仅如此，随着社交媒体的兴起，如今已经进入一个媒介碎片化的时代，消费者自我意识已经觉醒，他们对传统的推送广告天生具有免疫力，他们更愿意选择那些他们感兴趣的信息……种种的改变，这迫使广告主转变过去传统媒体思维，重新思考广告的本质和意义。

那么在新营销框架时代，广告本质是什么？品牌营销又将何去何从？

“对正确的人，以正确的方式，说正确的话。”对于这个问题，AdTime（泰一传媒）CEO付海鹏给出了白己的答案。

在他看来，广告的本质就是对正确的人，以正确的方式，说正确的话，这三个“正确”是广告效果保障的核心诉求。在新的营销框架下，基于大数据技术，广告投放可以进行精细化管理，从而为以上三个诉求的准确实现带来可能，即：一是如何精准的找到目标用户；二是如何优化广告投放策略；三是如何提高投入产出比。

大数据热潮下，各类DSP平台如雨后春笋般涌现。面对如此众多的大数据营销平台，如何选择成为广告主最大的困惑。那么，在大数据营销行业深耕多年的AdTime具有哪些核心竞争力呢？

“首先我们最核心的优势在于具备卓越的大数据平台Atlas。”付海鹏表示，通过Atlas平台可以对6亿接入用户行为数据进行细分，7000个多维度属性标签交叉分析，对用户进行描摹，还原用户真实需求并将他们的需求把握精准；另外Atlas还具备海量数据、实时计算、跨网络平台汇聚、多用户行为分析、多行业报告分析等特点，这些特点是帮助企业快速的判断自身用户特征的有力武器。

其次AdTime打造了一个完全的互联网营销生态圈。通过大数据的技术支持，依托跨网多屏的业务模式，把整个广告过程联动起来，创造一个“所想即所见，所见即所得”的完美广告体系。

多屏幕趋势下，媒体融合是大势所趋

“在传统传媒时代，哪个媒体覆盖量最大，哪个媒体效果就最好。但现在是用户获取信息的渠道非常多，手中的设备又不止一个，他们的注意力被多屏分散得很碎，所以现在任何媒体都不敢轻言自己覆盖量最大、曝光程度最强、效果最好，因为以媒体为核心的投放策略，现在变成了以受众关注力为核心的投放策略。”付海鹏表示，多屏的投放模式好似将用户的注意力进行了“化零为整”，在投放时追求关联性投放，追求多屏互动，这样能使投放效果大幅提升。

在他看来，当多屏之下的多终端化成为趋势之后，传统营销与新型数字营销之间的界限会越来越模糊，屏幕之间的间距会越来越小，未来传统广告与数字广告之间更多的是差异化融合，而非恶性竞争。无论是湖南卫视上线芒果TV，还是央视春晚的微信红包，都把这种融合的趋势体现的淋漓尽致。

基于以上判断，AdTime一直主张，无论是电视屏、电脑屏、手机屏，传统媒体或新媒体，他们之间并不是“零和游戏”的关系，媒体融合才是大势所趋。特别是在当下泛网络、泛数据化的时代中，无论是电视屏还是户外屏，正逐渐被纳入互联网的多屏投放生态圈中。在这个生态圈中，每个媒体都有其自身独特的优势，每个媒体也都可以借助其他媒体，进行广告互动等方面的延伸。

多屏营销当下面临的挑战及解决方案

任何新事物产生之初，总是不完善的，面临着一系列的挑战，多屏营销同样如此。“多屏营销面临的最大挑战和精准营销面临的问题是一样的，就是数据。”付海鹏表示，如果将数据更好的精细化、全面的打通，就能让投放更具备智能化，投放就一定是趋于向智能化领域转型。这种转型，更多的还是要看对数据的分析能力，以及需要考虑不同数据间的关联性等问题。至于投放途径是多种多样的，最终的结果是让我们的用户可以很好地体验这种广告形式，也就需要大量的有效數据作为基础，这样得到信息就更为精准，就能更为合理的得出分析结果，将这种广告形式以数据的结果体现出来。

另外多屏的出现意味着在不同的场景，不同的时间，我们的消费者接触到屏的情况是不一样的。也就是说根据相应的场景，通过什么样的屏推送什么样的信息，这是非常重要的。“AdTime一直倡导的是，在最合适的时间，用最合适的方式，将最合适的广告投放给最合适的人，可以说我们的广告服务都是围绕着这个目的来进行的。”付海鹏如是说。

据了解，为了实现多屏营销的理念，AdTime在2014年推出了AdMatrix国内首个跨网多屏的程序化购买平台，也是国内唯一一家整合了“多网多屏”（“多网”即互联网、移动互联网、广播电视网，“多屏”即移动屏、TV屏、PC屏）资源的服务平台。AdMatrix依托大数据分析平台，对多网多屏用户的网络浏览路径等数据进行采集，划分多维度的属性标签，对用户行为数据与媒体表现数据进行关联分析，细分管理用户，精细勾勒出最具价值的核心用户领袖，准确圈定目标受众。AdMatrix将多网多屏数据全面打通，可结合广告主的不同广告需求及消费者多变的终端使用习惯，实现高效的跨屏实时广告调度，实现广告精准送达目标用户。

“就目前而言，AdTime给用户提供的有两方面内容，一方面叫做全网覆盖，全网覆盖就是以城市为定向区域的投放，比如用户想做定向投放，定向某个城市定向投放的时候，会提供在PC上、移动端、以及在智能电视端的投放策略是如何的，这种覆盖面是针对整个城市。还有一种情况，称之为家庭型投放，所有的屏幕其实都是连接在家庭的同一个wifi的环境下，这种广告的形式更具有交互性，通过品牌的曝光去吸引用户，通过移动互联网的形式去了解AdTime的产品，了解线上体验，更多是通过这种强曝光加线上活动的方式相结合。当然，这需要根据用户的不同需求和活动的特点去推及不同的方案，以两种方案为主，一个是城市全网一个是家庭娱乐两种环境。”付海鹏如是说。