微票儿：售票平台新基因

常倩

电影行业正在进入上升通道。从大环境上看，今年上半年的中国市场电影总票房超200亿，达到去年全年票房的2/3，预计全年会突破400亿。同时，上半年全国新开影院599家，同比多开业75家，市场体量呈现迅速上升态势。

电影市场的火热，使得电影票020商业价值凸显。一方面，优惠、便捷的一站式购票服务满足了消费者的价格诉求，刺激了他们的观影需求，也提升了消费的附加体验。以微信电影票为例，其通过影评、打分、短信提醒、优惠信息等增值服务提升了消费者的消费附加值。

另一方面，电影020平台的兴起，也让越来越多的用户开始追求观影之外的更多娱乐消费体验，衍生品顺势而生。它的出现为电商提供了更多的盈利空间，让电商、片方、院线都能找到共同的利益点，并为普通消费者提供更多的补贴，最终实现多方共赢。

电影票020变得这么值钱，巨头涉足也成为必然。

这一形势在微影时代副总裁黄福建那里可以有更直观的了解。“电影票020从一个很小的市场规模成长至今，有数据显示网络购买电影票的占比已经达到了65%，而在线选座则达到了45%。”

新模式——智慧票务平台

2013年12月12日微信电影票业务上线，截至目前短短一年半的时间，微票儿在整个电影票房市场的出票量已达到了总票房的17%。虽然在时间上没有占据先机，但微影时代凭借微信海量用户和融资，产品优势和资金优势还是非常明显的。

作为微信和QQ平台电影演出票务的官方应用，微票儿目前覆盖500个城市、4500家影院、90%观影人群。对用户来说，微票儿的核心产品优势使得购票更加方便。无需下载新的App，依靠微信支付，10秒之内就能完成购票。

值得一提的是，作为售票平台，微票儿不仅有电影票，还涉足演出票事务，并分成演出、展览、体育赛事三大模块。

微票儿又称智慧票务平台，因为其与传统的购票形式不同，开创了全新的020购票模式，可以提供微信钱包人口购票、QQ钱包入口购票、“电影演出票”公众号购票、微票儿APP购票、PC端网页购票的多元化服务，更智能更人性化。而微信人口购票则能实现赛事演出票购票的“一键式体验”，演出、体育赛事观众可以通过登陆微信一我一钱包一电影票一演出赛事界面，完成从选座到支付的所有流程，实现随时随地购票，更支持赛事演出咨询随时送达。对用户来说，智慧票务服务更自动化，通过扫码即可购票、入场，节约时间。购票便捷、体验更人性化，包括开场提醒、演出推荐等，互动更强。除此之外，微票儿还通过微信给用户呈现更多惊喜，红包、秒杀、稀缺抢票、H5的精美页面等，让用户深度体验到购票的无限乐趣。

新基因——多样化的宣发平台

对微票儿来说，除去卖票，还有太多可做的。

依托微信、QQ平台海量用户+强社交，微票儿实现了用户间的互动体验，从售票平台逐渐演变成多样化的营销平台，并用互联网改造着传统电影行业的宣发方式。

事实上，中国电影市场已经发生了很明显的变化，场景变了、观众变了、內容也随之变了。以前消费者去电影院买票，而现在是在手机客户端上买票；看电影需要消费时间，中年人由于忙事业、忙家庭，很少有空闲去看电影，而目前海量的数据库则可以帮助电影发行或者投资决策，精准得多；同时，观众变了，内容也需要变化，投资针对年轻观众群喜欢的电影内容变得异常重要。

变化已经很明显了，互联网正取代传统媒体成为电影营销的主战场。

微影电影票基于微信、QQ数亿用户的大数据和强社交优势，充分挖掘“大数据商用价值”开始参与影片的宣发与投资，《大圣归来》是一个很好的案例。几千万的制作成本，目前它的票房已经超过7个亿，除了本身制作精良，宣发的力量不容小觑。

据微影时代品牌与市场中心副总裁杨丹介绍，为了提高《大圣归来》票房，微票儿与电影各方共同协作，给《大圣归来》量身定制了一系列营销推广活动，并借助微信社交平台这个超级连接器，把营销活动不断转化为票房。

“我们对影片的优势及上映期间的形势进行了深入分析，最后决定采用营销伙伴灵思传奇提出的‘深度拆机、口碑传播的营销方式。不仅在影片公映前进行营销推广，在公映后，对深层次潜在电影用户我们还进行了二轮推广，锁定每一个潜在观众。。”杨丹告诉《广告主》记者。

提前启动大规模预售

结合微信电影票的优势，微票儿提前启动大规模预售、红包发放、多元互动，聚敛高品质影迷，为影片锁定了宝贵的种子人群，为后期口碑爆发奠定基础。

在2015年五一上海的草莓音乐节，微信电影票进行了大规模的红包推广.打响预热第一枪。6月底，“中国电影新力量”晚会举行，微票儿又牵手央视，在CCTV6电影频道活动现场通过微信扫一扫、摇一摇的时髦方式派发了包含《大圣归来》等暑期档影片的数千万观影红包，CCTV8的电视剧摇一摇也进行了预热宣传。在上映前期，又结合CCTV6电影频道等四大电视平台播出的“动画，你早！”动画电影推介，微信电影票作为独家票务合作平台，通过抢观影红包，大力推广《大圣归来》。

开启套票，聚敛人气

除了预售，微票儿还开启套票，提前预售等模式，聚敛人气，提前锁定部分票房，保障了初期上座率。在6月份“39.9元抢购师徒套票”活动以及动用朋友圈广告资源的“这一夏，大开眼界”两轮超前预售活动，提前锁定了大量忠实粉丝和票房。

多种形式保障点映上座率

在《大圣归来》第二轮全国点映活动时，微信电影票进行了影片、观影指南等全平台的活动推送，并及时安排点映场、促成黄金场，通过这部分观众为影片树立口碑助力票房。

点映两天，在场次有限的前提下，票房近一千万，很多场次爆满，为首日票房及上座率起到了巨大的贡献。 整合多种渠道，进行联合推广，提升影片知名度 渠道合作，联合推广这方面，微信电影票与其他渠道合作，进行了一系列《大圣归来》联合推广，包括AcFun弹幕视频网首页推广、北京地铁车载广告推广、加多宝地面活动红包推广、上海CCG漫展活动推广、滴滴红包等，各方协同合作，助力《大圣归来》提升影片知名度。

开创衍生品与票务结合的套票策略

灵活机动的票务策略，开创衍生品与票务结合的套票模式，极大地提升了本片的人气。

购买《大圣归来》师徒套票（含3张预售卷），即可免费领取“大圣公仔”一只，同时衍生品商城还推卅了《大圣归来》系列官方邮品，与粉丝群体形成了良好的互动，进一步促进了大圣热。

同时，在影片上映后，微信电影票启动了观影后红包模式，观影后用户可以在朋友圈转发，得到红包，推荐更多的人来观影。

“奇迹影片《大圣归来》，它没有明星，不能做路演，我们就充分利用互联网做口碑，幸运的是，大批量的“自来水”最终参与进来，造就了今天的成绩”。杨丹说道。

除了电影票，微票儿还有演出票业务，对于演出票的营销方式，微影时代演出票务副总裁侯昱华告诉《广告主》记者：“负责演出票务事业部演出票的营销方式不同于电影营销，针对演出的特性，演出票的营销方式更丰富，可以募集粉丝与明星现场互动，甚至粉丝可以与演员一起表演，观众可以决定演出的剧情，这样观众的参与度大大提高，将原来被动的观看接受变成更有意思的主动参与。”

在微影时代CEO林宁看来，微票儿不仅仅是目前的售票渠道，未来将通过供应链的整合去生产出更多的工具，去帮助这个行业。