企业家网络与中小企业国际化互动关系

李梅 杨奇 杨迪

摘 要：中小企业国际化已经成为民营经济发展的必然趋势，而传统的企业国际化理论却很难充分解释当前中小企业国际化。本文运用社会学的分析方法，从温州企业家网络形成的阶段开始分析，研究企业家网络与中小企业国际化的互动关系。

关键词：企业家网络；中小企业国际化；互动关系

传统的企业国际化理论的研究对象是人力物力财力丰富的大型公司，规模效应是其国际化的直接动力；近年来中小企业国际化发展迅速，目标开始转向世界市场。据温州市第三次经济普查和温州统计公报（2014）的相关统计，截至2013年末，温州市第二、三产业的小微企业法人单位占全部企业法人单位97.9%，其中有进出口业务的企业6127家。全年新签外资项目43项，实际利用外资5.33亿美元，增长6.2%。

当前对中小企业国际化分析的视角已经突破传统理论的限制，研究形式和研究方法都有了变化。周小虎（2012）认为成功国际化首先在于提升集群竞争能力，特别是完善产业链内的辅助性服务企业，而集群中基于分工协作的信任、互惠规范等社会网络属性对于国际化有着重要影响。[1]钱海燕等（2009）发现企业家精神中的创新性、冒险性和前摄性是中小企业国际化的直接驱动力量。[2]

但是，以往对中小企业国际化的研究没有分析作为网络结点的企业家，本文以温州的中小企业家为例，通过研究企业家网络的形成过程，分析其对中小企业国际化的促进作用。

1 温州企业家网络形成过程

1.1 萌芽阶段——改革开放之前

建国后的30年中，国家对温州的投资总额只有5.95亿元，仅为全国平均水平的七分之一。在改革前溫州农村存在大量隐性失业人员，大约有70%即约110万农村劳动力过剩。[3]穷则变，变则通，通则达。种种的限制条件使得温州人只得谋求非农产业的发展，同时为了不被发现，整个谋生活动只是局限在家庭内部，网络的节点和范围都很小，家庭成员成为主要构成。

1.2 形成阶段：1978年至1992年

十一届三中全会之后，党中央做出改革开放的决策，温州经济环境相对宽松，之前形成的家庭企业开始迎来发展的春天，家庭作坊如雨后春笋般涌现，多劳多得使温州人的创业热情空前高涨。随着国内市场需求的扩大，单个的家庭作坊已无法满足批量生产的要求，企业家网络的规模开始不断扩大，从单个走向集体。1978年杭州武林广场的一把大火，刺痛了整个温州企业家的神经，在以后的发展中，温州企业家网络中开始融入“诚信”的理念，以诚信为纽带，既提高了经营的档次，也坚固了网络的强度。

1.3 成熟阶段：1992年至2001年

邓小平南方讲话之后，市场的性质之争已经得到答案，各个地方开始掀起发展经济的热潮。此时温州中小企业已发展的比较成熟，民营企业已初具规模，专业化的商品市场已经形成。随着市场的扩大，行业间的竞争压力也越来越大，温州企业家开始选择行业协会等新的企业家网络模式，保护创新，服务行业，企业家网络的规模也开始从家族网络发展为行业网络。

1.4 发展阶段：2001年至今

2001年，中国加入世贸组织之后，国际贸易开始繁荣起来，中小企业国际也加快了国际化的步伐，温州的中小企业也纷纷把目标瞄准海外市场。然而在走出去的过程中，为了应对西方国家设置的贸易壁垒，温州的中小企业开始走向联合，企业家网络开始由行业内发展到行业间，成为整个中小企业发展的一个纽带。企业家网络由封闭走向开放，维度越来越多，影响力也越来大。

2 企业家网络促进中小企业国际化

中小企业对外投资的步伐跟企业家网络的形成是同步的，随着网络的扩张，市场也不断的扩大，国际化也成为一种必然趋势。

2.1 对外贸易范围的演变

企业家网络由家庭—家族—行业—地区一步一步发展形成的，最早的对外贸易主要局限于法国、意大利等个别国家。随着资金的增多和当地市场的饱和，为了开拓新的市场，企业家开始抱团，抛弃亲缘、血缘等条件的限制，以地缘为基础，重新组建合作网络，以温州人为联系纽带，进行市场的开拓，把非洲市场和拉丁美洲市场作为下一步发展的目标，已经形成了巴西中华商城、俄罗斯中国（温州）商城、匈牙利布达佩斯温州商城等一系列新的市场。目前温州企业家已经形成了一个巨大的商人网络，分布在全世界110个国家和地区，成为一个可以比肩犹太商人的大的商人群体。

2.2 投资形式的转变

从温州中小企业发展的过程中可以看出，温州企业家是靠皮鞋、纽扣、汽摩配件等实体产业壮大的，随着企业家网络发展和壮大，网络中各个节点提供资源越来越丰富，企业家的能量也越来越大，温州企业家的投资视角也从传统行业向新型行业和高风险行业转变。企业家网络其实就是一种资本的联合，部分温州企业家协商成立世界温商联盟促进会，合伙在境外开设银行。投资渠道的多元化，是企业家通过网络得以实现的，体现了企业家网络的巨大优势和丰富潜能，这也是越来越多的企业家加入商人网络的重要动力。

2.3 企业家网络服务的细微化

2013年底意大利普拉托火灾中，七人遇难三人是温州老乡，在得知这一情况后，意大利普拉托华人商会第一时间赶到现场进行救援帮助，服务的细微化成为企业家网络新的功能目标。

3 中小企业国际化扩大企业家网络

企业家网络是随着中小企业国际化的变化而不断变化的，企业家网络是一个动态的发展过程。早期单个的企业家走出去，随着企业的发展慢慢融入到当地的行业环境，得到当地商人群体的认可，进而加入到当地的商人网络，这时的企业家既有中国的企业家网络，又同外国的企业家网络保持联系，成为联系两个网络的“结点”，这也就是所谓的“再企业家网络”。中小企业国际化带给企业家网络的变化主要是网络内部的调整和增强企业家网络的“广度”和“强度”。

3.1 中小企业国际化扩大了网络的广度

根据企业家网络发展的特点，可以看出网络是在“强联系”的基础上发展起来的，根据Granovetter（1974）“弱关系”理论，其实与一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是“强连接”，而常常是“弱连接”。“弱连接”虽然不如“强连接”那样坚固（金字塔），却有着极快的、可能具有低成本和高效能的传播效率[4]。企业国际化会接触到更多的企业家，通过商品贸易的接触，原本并非私密关系的企业家在不同的交际网络中进行信息的交换，通过不同的企业家形成的一个个“结点”，将网络联系在一起，企业家网络也就越来越庞大。

3.2 中小企业国际化增强了网络的强度

所谓强度就是指网络的影响力和凝聚度，企业家网络强度是由企业家的数量和企业家在网络中的地位决定的。对于企业家的数量，可以很容易观察到，网络越大所包含的企业家数量也就越多，中小企业国际化的过程就是对企业家聚集的过程，由于中小企业家本身固有的缺陷，使得众多相同或者相似的企业“抱团”，随着不同企业家的加入，网络的凝聚度得到很好的体现。不同行业、不同国家之间的网络需要“桥”进行联系起来，而占据“桥”的位置的企业家就处在一定的核心地位，连接不同的商人群体，在不同的国家之间进行选择，中小企业国际化给企业家成为“桥”提供的机会，让这些“桥”在不同的网络中发挥着举足轻重的作用。

4 总结

企业家网络和中小企业国际化的组成的是一个和谐的循环系统，正如边燕杰（2011）所言，在资源共享的环境中，可以维持这个系统不断的进行循环，这样的系统才是和谐的，才会永久的发展下去[5]。

参考文献：

[1]周小虎，社会网络、产业集群竞争力与中小企业国际化[J].经济管理，2012（4）：67-75.

[2]钱海燕，企业家精神与中小企业国际化——基于企业家社会资本的分析[J]，南京大学学报（哲学·人文科学·社会科学），2009（6）：63-70.

[3]陈明乾.试论温州民营经济发展动因与特点[J].浙江学刊，2002（3）：172-175.

[4]Granovetter，“The Strength of Weak Ties.”American Journal of Sociology， 1978 （May）： 1360-1380.

[5]边燕杰，等，社会网络与地位获得[M].社会科学文献出版社，2012：52.

[6]边燕杰.关系社会学：理论与研究[M].社會科学文献出版社，2011：45.

作者简介：

李梅（1989-），女，河南孟津人，硕士研究生，从事海外企业家网络、企业国际化研究。