在“密室”里挖掘财富

张云

在部分城市，有一种年轻人爱玩的“真人密室逃脱”游戏。“密室逃脱”原是一款以关卡为基础的解谜类游戏，“玩家”受困于游戏中的一个个房间，只有用鼠标找到打开门的方法才能顺利脱身。

而在“真人密室逃脱”游戏中，玩家不是用鼠标，而是真人本身在密室店内通过种种关卡。这个游戏惊奇又刺激，既能锻炼脑筋，还能活动身体。但由于游戏的场景和题目大多是从网上抄来的，人们很容易在网上找到攻略，知道了答案后，反而失去了对游戏的兴趣。

所以一般真人密室逃脱游戏店，往往开不了多久就会倒闭。而在山西太原，三个80后大学生开的“极客密室”，却接连开了4家连锁店，而且客户越来越多。

2012年，吴琪大学毕业后没有去找工作，他看上了“密室逃脱”项目，决定自己创业。他先去北京考察市场，到别人的密室打工，了解密室的经营方式后，又去北京图书馆查阅关于“逻辑”的书籍。

有了实践和理论基础后，他回到家乡创业。他找到一处200平方米的大房子，但前期装修和场景布置需20万元。他跟父母借钱投资，但父母认为他不务正业，不找个正经工作，所以不支持。没办法，他咬咬牙，到处跟朋友同学借钱。他将借款一笔一笔地记在一个小本子上，记了好几页。

2013年7月，吴琪开了太原第一家“极客密室”，他穿着“怪客V”的衣服站在大街上“拉客”，让人去他的密室玩。最初的十几个客户来了后，发现很好玩，于是口口相传，来玩的人越来越多。韩钰和郝挺本来是他的客户，但因为有同样的爱好和创业梦想，所以三个人成了合伙人。

他们常常坐在租来的空荡荡的屋子里，凭空想出与众不同的密室场景，设计各种精巧机关，思考客人会喜欢什么，怎么逃出来更有意思。

他们结合山西本土特色，想出“又见平遥”的寻找宝藏场景；还创造出独特的“怪客‘V的邀请函”。这三个80后创办的“极客密室”成功了。由于他们的“极客密室”不照搬、不复制，有自己的风格，所以渐渐红了起来，成了新时代年轻人的一种娱乐选择。

然而，正如魔术一出来就会有好事者解密一样，随着“极客密室”的走红，网上开始出现了“极客密室”攻略，往往他们冥想出来的机关公布没几天，就有人把攻略发布到网上。这使得“密室”的神秘感大大降低，客流量随之减少。

三个年轻人经过商量，决定让密室的主题不断地改进，不断加入新的创意，这样，密室就会有生命力。三个人的创意不够，他们又在客户中征集密室创意，并给予奖励，使得“极客密室”的设计始终出人意料，从而吸引更多的人来玩。

正是这种不断创新的理念，使得“极客密室”强势占领了太原市场，当初的20万元启动资金也变成了500万元。

面对成功，吴琪说得很实在：“其实成功很简单，就是在充分考察市场的基础上，不跟风，不照搬，坚持做自己，成为同一领域中的独一无二即可。”

（选自《中国花卉报》）