NATURE REPUBLIC 92%芦荟舒缓凝胶带动芦荟在身体护理市场中的兴起

Nature Republic 92%芦荟舒缓保湿凝胶于2009年推出，带动了芦荟在韩国美容大众市场的突然流行。由于它在国内国外越来越受欢迎，特别是中国，其他的大众品牌也纷纷推出了类似概念的芦荟身体护理产品，但Nature Republic的产品仍旧被认为是趋势的首创者。

它的流行有许多原因，但其天然属性和注重芦荟这一种主要成分的做法，绝对是主因。在产品名中使用“92%”的字眼是非常有效的举措，无形中向消费者展示了“全天然”产品的定位。另外，产品中使用的芦荟生长于Nature Republic在加州的私人农场，它是加州认证有机农场，这有效地博得了消费者对产品来源可追溯性的信任。其包装重点强调产品不含对羟基苯甲酸酯、矿物油和人工色素。

大包装却采用合理的价格，这是吸引消费者的另一要素：产品容量为300毫升，但只需5美金。它能用于身体，面部、指甲和头发，对所有消费者群体都具有保湿和舒缓功能，包括男性、女性、婴儿和儿童。它声称容易使用又安全，每一个家庭成员都可用它护理身体的多个部分，用得多勤快都行，因为价格不贵。

它的广告活动邀请韩国流行乐团EXO作为模特，以吸引亚洲的消费者，尤其是中国人。随着韩国国内美容市场变得饱和，针对其他亚洲市场已成为许多韩国美容品牌的常规举措。

芦荟的舒缓效果和补水凝胶质地吸引亚洲消费者

芦荟是全球身体护理市场热门的成分之一。根据英敏特全球新产品数据库，含有芦荟成分的身体护理产品在全球新品总数中的占比由2010年的11%上升到2014年的16%。北美是领先地区2014年北美含芦荟的身体护理产品在全球推出的身体护理产品中占比32%，亚洲的这一比例由2010年的11%上升到2014年的15%。

芦荟强大的滋润和舒缓功效广为人知，它日益流行的部分原因是这些宣称在身体护理市场的日益普及。由于总体上抵御自由基、环境因素和城市生活压力已成为一种趋势，芦荟的舒缓功能因而更加受欢迎。

补水凝胶的质地是另一个吸引消费者的原因。在含有芦荟的身体护理产品中，凝胶质地的产品占比15%。这些产品在东南亚市场比在韩国和中国市场有更高的潜力，因为东南亚气候湿热，消费者需要轻薄清新质地的产品让敏感肌肤得到舒缓清爽，防止高温和紫外线的伤害。

东南亚的身体护理品趋势兼容芦荟

在韩国，保湿/补水和适合敏感肌肤是身体护理产品市场中的主要宣称，一部分原因是消费者认为适合敏感肌肤的产品具有更强的保湿效果。

韩国的身体护理产品市场着重解决消费者的某种皮肤问题，例如过敏性皮肤炎和极度干燥，或者重视特定的护肤需求，例如婴儿。针对敏感皮肤和婴儿娇嫩皮肤的不含刺激性化学成分但具有很强保湿效果的安全天然成分在市场中十分重要，这也是芦荟成分脱颖而出的原因。

相比普通的身体护理产品，含有芦荟的身体护理产品较多地使用以下宣称：保湿/补水，植物/草本、维生素/矿物质强化、有机。在芦荟产品中，注重成分安全的宣称也日益流行，例如不含对羟基苯甲酸酯、无添加剂/防腐剂。