新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略

张 舒

（江苏财会职业学院，江苏 连云港 222061）

经济的迅猛发展推动了营销的进步，而市场营销的完善与否成为该企业未来能否走得长远的关键方法之一。市场营销的革命随着时代的发展不断在翻新，在现今的发展过程中，信息化、智能化的营销模式成就了当今市场营销发达的前端。先前的经典营销模式往往不再适用于现今企业发展壮大的要求，更不能引领企业找到未来发展的方向，因此市场营销更新换代，推陈出新迫在眉睫。新经济时代市场营销发展方向决定了企业未来道路。

一、新经济时代市场营销理念趋势

总的来说，市场营销的观念主要包括：生产观念、产品观念、推销观念和营销观念，而这些观念成为了推动整个企业正常运行发展的重要动力。无论是新型营销模式还是过去的营销模式，都是对当时社会的企业运行起了很大的作用。但是随着时间的推移，社会的进步，经济的不断发展相继淘汰了许多老旧的营销方式，新型营销模式更符合未来的企业发展。

（一）着重于企业发展战略

整个经营发展战略对于每个企业都比不可少，而在先前的传统营销模式下的发展战略往往局限于短期的发展目标，而忽视了长期的发展战略，事实证明，这往往使企业发展到一定情况下出现经营问题，企业发展跟不上经济发展的潮流，从而整个企业会由内而出现经营问题，长此以往，企业将会走向终结。旧时代的经典市场营销观念必须随着市场潮流不断完善和发展，针对当前企业模式和发展方向设计符合企业自身发展的战略模式方向，从而保证企业在新经济时代的快速发发展中发挥新经济时代市场营销的积极作用。

（二）认识到合作的重要性

在传统的企业发展观念上来看，企业的成功奠定在征服竞争对手的基础上，使自身获得更大的市场份额。但是随着现今商场上愈发激烈的市场竞争当中，战胜其他企业不再能代表着本企业真正的进步，相反的很有可能在新时代的经济压力下，会导致恶性竞争，从而使得企业两败俱伤，百害而无一利，同时拖垮自己的企业。由此看来，在新经济时代到来的情况下，企业之间的营销合作显得尤为重要。通过多方合作，使企业能够解开旧营销的束缚，互惠互利，实现双赢，开拓出更大的未来产品市场。

（三）将对资金的重视转移到对人才的重视

在千百年来的中外企业发展历史过程当中，我们能看出，企业资本成了一个企业运营最扎实的基础，没有资金保障，就没有企业外来的经济发展。但是在当今新经济时代的背景下，无论是企业市场的发展，还是未来社会进步的趋势，对于人才的培养和重视，往往成为重中之重，营销人员的能力更多的成就了企业的快速发展。美国通用汽车公司总裁曾提到过这样一个观点：哪怕那一天我失去了所有的资金，只要我手下的员工跟着我继续努力，我们一定能够东方再起。由此可见，人才这种无形的资本慢慢取代了有形资本在新经济时代市场营销发展过程中的地位。

二、新经济时代市场营销发展未来新动力

（一）营销理念的革新

在以往的老式经营营销理念中，销售业绩成了企业发展的动力，仅仅业绩便决定了该企业的发展，长此以往循环这种以数字进行反馈的营销模式，是整个企业在长期发展中常常失去发展的推动力和企业的长期在市场上的竞争力。在新经济时代的要求下，企业迫切需要转变行销观念，将短浅的经济营销理念转换成对未来可持续发展的长久性营销理念，不仅仅关注眼前的经济效益，将眼光放于长远的企业发展，为企业未来发展的美好前景记性规划梳理。

（二）扩大企业规划方向

在传统的市场营销规划中，更多的是注重眼前利益，与上文提到的营销理念的局限性有几分相似，企业过去对于整个发展经营的眼光都过于狭隘，长期以来使企业适应不了时代的发展和进步。因此，新经济时代市场营销的新趋势更多的是希望企业在规划方向中，不要仅仅追求眼前利益，将企业规划系统化、标准化、现代化。

（三）推进发展营销管理过程

传统的旧经济时代营销管理模式往往是硬性模式，没有任何的变通，显然现今这已不再顺应现今市场的发展，缺乏沟通、抹杀员工积极性、恶性竞争这一系列的恶劣影响都会导致企业的失败。因此，新型营销管理应当更加的人性化，增加人与人之间的交流，在管理过程中更加活跃，能够适应以人为本的社会发展节奏，给员工和企业提供一个合理的发展空间。

三、新经济时代市场营销新策略

（一）营销服务

传统的市场营销模式注重的是产品本身的质量和性能，却忽视了产品周边份服务。顺应时代的要求，企业应当着重在产品的售前与售后上下工夫，将服务质量同时与产品质量同时推出，才能更好地吸引消费者的眼球，受到消费者长久以来的青睐。

（二）营销价格

构成价格的因素有很多，现今的定价策略应将软性因素融入当中，如创新性与知识成本等。同时改变价格导向，从传统的以生产成本为导向的定价策略转为真正以需求为导向的产品定价策略，让广大消费者更加能够接受产品的定价。

（三）促销方式

促销是企业营销的销售更有效的方式，它可以使产品更快，更好，更全面延伸至社区。作为市场营销的新时代，企业应充分利用网络广告，网络公关等方式消费者之间进行通信。特别是对于高科技制造企业，更要建立有效的沟通渠道，可以参考市场营销组合“4V”模式，实现了双赢的业务，并与客户进行互动。

营销的进步的重要体现社会经济水平的新经济时代的新的发展趋势，企业也应该与时俱进，不能盲目照搬复制旧经济的营销模式，这样只会使企业的经济水平无法正常进行经济平衡发展的轨道。新的趋势是企业的发展的必经之路，但企业也应重视新趋势内容完全符合其发展需要，避免了旧的和新的营销模式冲击的副作用。

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