中国农业众筹理论及模式研究

付 新

（贵州财经大学，贵州 贵阳550025）

一、农业众筹的内涵

（一）内涵

农业众筹则是传统农业与新兴众筹商业模式相结合的产物，于2014年初进入我国，逐渐为社会公众所知。农业众筹按照筹资的方式大致可以分为三种类型：第一种“消费型”，以相关农产品预售作为回报；第二种“平台型”，侧重于平台建设，以自身优势提供产品规划、项目开发等服务并创造投融资机会；第三种“权益型”，该类农业众筹涉及股权或土地产权问题，目前在我国尚处于试点阶段。

（二）农业众筹的特点

与传统的融资方式相比，农业众筹资金投向针对性更强，直接指向投资者认为有价值的农业产品、创新项目；投资者参与程度更高，信息更加透明公开，中小投资者获得了极大地社会认同感；草根创业者获得了融资渠道，使创意成为现实，实现了自己的梦想和自身社会价值。

二、农业众筹融资模式及分类

（一）消费型

直接以项目产品作为回报。项目收益并不是传统融资给予的资本收益，而是以项目产品作为吸引投资的噱头，比较易于理解的就是“淘宝众筹”。

（二）捐赠型

投资者基于公益慈善参与投资，不期待任何回报。以公益为出发点的农业众筹项目也有很多，投资者以支持贫困地区发展和救助弱者为出发点，这种众筹模式成本极低，且具有较大的社会意义。

（三）债券型

资金投向针对性强，取代了传统的亲属借贷，赋予了更规范的合同形式，具有稳定性。债券型农业众筹既可以增加在平台的成功率，规范了传统的民间亲属借贷。

（四）股权型

以土地使用权和企业股权为激励吸引投资。Fundable的创始人Wil Schroter认为“那些想要融到25万、50万甚至100万美元的创业公司要找的是那些出手大方的投资者，而既然要出那么高的价码，投资者会希望能够持有相应的股份。”，这也说明了股权众筹作为农业众筹的重要模式的必然性。

三、农业众筹模式的运作方式

（一）农业众筹主要融资工具

农业众筹融资模式的杠杆必须依托于一定的支点，这个支点主要由互联网技术的发展和开放的金融环境组成。通过互联网的发展和金融环境的开放，只要你拥有一个切实可行的创意项目或者用户喜爱的产品，你就可以通过农业众筹的平台获得第一笔创业资金和产品市场，为农业产业化的发展提供了无限的可能。

（二）农业众筹的运作流程

农业众筹是在互联网的帮助下，社会公众将他们的资金汇集起来支持新农人创业或其他机构发起的农业项目。通过农业众筹，新农人和农业企业间能够在互联网平台上募集资金。农业众筹平台在线服务通常扮演发起人和出资者之间得中介角色，它的融资模式大致如下：农业项目发起人向农业众筹平台在线提出创意申请，平台根据自己的标准对商业创意进行预选，检查项目发起人的背景（类似于V C的D D调查的删减），快速评价这一方案的可行性；农业众筹平台接受发起人的商业创意后，发起人的任务就是在设定时间内向潜在出资人进行在线宣传并完成筹资目标；然后出资人通过第三方支付平台在线为项目出资，项目发起人将在线向出资人展示项目进展并得到平台检验。不同于民间借贷和传统融资，农业众筹融资过程中出资人的资金是通过第三方运作的，只有在项目筹资成功后筹资者才能获得该笔资金，相反若筹资失败，绝大多数平台会将资金返还出资者，这就保证了出资者的资金运用的针对性，保障了资金安全。

四、农业众筹的激励机制

众筹作为互联网金融的三大支柱之一，其发展日益不可阻挡，农业作为众筹发展的一大板块也逐渐被理论界和商业界所接受、认可。农业众筹的发展不是社会某一公众实体的一厢情愿，它的发展存在合理性和必然性——对所有参与者的激励机制。

（一）对新农人的激励

对于项目启动的新农人而言，其传统的筹资渠道大概包括：个人积蓄、房屋抵押贷款、政策性贷款、个人信用卡贷款、亲友借款和天使投资等。相对于这些传统的融资方式，农业众筹给新农人带来了两大优势：更低的成本、更多的信息。

1.更低的成本。首先，农业众筹通过互联网发布融资信息，扩大了融资渠道；其次，农业众筹允许新农人以早期产品和投资者参与作为回报。

2.更多的信息。首先，农业众筹的潜在投资者是每一位互联网用户，农业众筹的筹资进度也就成为了社会对项目接受程度的代表，新农人可以以此为依据判断是否应该执行项目，这些信息大大提高了新农人创业成功率；其次，农业众筹进行过程中保持信息公开并不定期与投资者互动，创业者可以得到投资者也是潜在消费者对产品的期望和反馈，据此不断地改良产品，能够提高产品诞生后的市场竞争力。

（二）对投资者的激励

1.更多的投资机会。对于缺乏资金实力的农业项目，在传统的融资中往往缺乏规模性的宣传，这就使得投资者在传统融资方式中只能关注于本地的项目，或者只有通过中介才能投资于外地的规模较大的项目，这对于缺乏可投项目的投资者而言损失较大。比如V C，当地的项目不能满足投资需求，外地的项目又面临D D调查的困难，而农业众筹的互联网宣传同时解决了这两个问题，V C既能获取投资信息又可以考察市场对于项目的认可程度。

2.更特别的产品。消费型农业众筹以预售方式将早期产品作为回报，投资者往往可以获取或当地市场无法供应的产品、或自己更满意放心的产品等，在投资中获取更品质、更独特、更健康的生活。

3.更广泛的生活体验。农业众筹的投资者参与权，满足了现代都市人体验田园生活的机会，这也就成就了亲子教育和休闲农场为主题的农业项目开发，这些项目中参与感成为投资者的投资目的。

4.更规范的亲属借贷。农业创业的传统融资方式中有很大比重的亲属借贷，而这些亲属借贷大多采用无纸化的口头合约完成，这一方式极易造成利益纠纷。农业众筹采用平台融资方式，规范了亲属借贷，降低了创业者与亲属之间借款还款中产生的不必要的社交成本。

（三）对农业众筹平台的激励

相对于农业众筹的其他参与者，众筹平台的动机更加单纯。作为农业众筹的中介，其本质也如同传统的中介组织，即实现自身利润最大化并保证自身的长远利益，具体到农业众筹而言就是要达到融资成功的项目数和融资额的最大化，从而通过收取手续费实现自身利润最大化的目标，同时必须保证尽职调查降低虚假项目欺骗率、提高项目质量、提高配对效率吸引创业者和投资者实现自身长远发展。