百丽 专注于战略收购

百丽国际开展了两项战略收购来巩固其市场地位，以便在经济转好之际强势出击。百丽收购了规模较小、以打造高端休闲鞋闻名的竞争对手——龙浩天地，然后一举吞并了巴罗克日本有限公司，以便从鞋类向服装和配饰业务扩张。百丽还推出电子商务战略，使得网上下单与到店提货相衔接，这项战略还涉及到百丽的自有网店——优购网（Yougou.com）。

他她 得益于线上推广

时尚女鞋品牌“他她”面向的是20～30岁左右的城市女性。“他她”是百丽国际旗下的鞋类品牌之一，“他她”通过百丽实体店以及百丽为整合线上线下交易而建立的电子商务平台“优购”进行销售，“他她”还在“天猫”开设了店铺。在大多数鞋履品牌处境艰难的境况下，“他她”能够在严峻的经济环境中发展顺利，正是得益于上述销售举措。

雅戈尔 以提升设计来降低成本

雅戈尔正在关闭一些效益不佳的小型门店，以集中力量经营规模较大的零售场所。同时，集团也在转移其资产组合，即转向购物者人均消费额更高的二、三线城市，在其中心商圈的住宅区内提高店铺密度。雅戈尔目前经营着大约1300家集中管理式门店，其中400家坐落在繁华商业街，其余900家设在大型购物商场内。雅戈尔通过缩短总体设计周期（服装从设计生产到进入门店所需的时间）降低了营业成本，通过将内部的纺织品研究人员和时装设计师部署到公司自有的研发机构，正在最大限度地强化供应链，同时为购物者提供更加丰富且经常更新的服装选择。

美特斯邦威 瞄准年轻群体

美特斯邦威正通过一系列重大举措重塑其品牌形象。美特斯邦威努力提高存货周转率，同时面向更注重时尚的年轻受众推出目标明确、极具影响力的品牌广告，希望藉此加强自身在中国服装市场上的地位。2013年，美特斯邦威推出了名为“新中国制造”的广告活动，旨在突出其全新的文化身份。虽然美特斯邦威在很大程度上仍依赖于周杰伦等名人的宣传代言，但在4月份，美特斯邦威携手香港时尚休闲装品牌Subcrew，为其MJeans系列打造了病毒式视频广告。广告中，涂鸦、插画、滑板和极限运动等香港亚文化领域的风云人物纷纷出镜助阵。美特斯邦威将继续遵循“优质、时尚、价格亲民”的经营理念，同时有效加快库存周转，并大力投资于物流和信息技术，以最大限度地提高供应链效率。

安踏 发力品牌营销

中国运动装市场由于需求萎缩而步履维艰，行业龙头们纷纷陷入库存过多的泥潭，这导致各品牌纷纷打折促销，市场竞争呈现白热化趋势。在此背景下，安踏依靠战略性的营销活动继续保持其领先运动装品牌的地位。其营销策略包括长期赞助运动队，并与中国奥委会的合作延长至2016年年底。安踏在2012年伦敦夏季奥运会上备受瞩目，中国奥运健儿共88次身穿该品牌打造的队服登上领奖台。2013年春，安踏成为中国拳击、跆拳道和空手道国家队的官方体育服装赞助商。在2014年俄罗斯索契冬奥会、2016年巴西里约热内卢夏季奥运会以及2014年韩国仁川亚运会上，届时安踏也将成为多支中国国家队的官方服装赞助商。

达芙妮 从代工转自主

达芙妮增加了公司直营门店的数量并实施了提升供应效率的举措，从而建立起自己的品牌，不再做其他品牌的代工厂商。门店直营的模式使达芙妮能够着力打造其平价的核心鞋类品牌——达芙妮和鞋柜。同时，达芙妮也独家经销更高端的爱柔仕和奥尔多品牌。2012年初，达芙妮建立了联合品牌俱乐部，为忠实客户提供信息、互动品牌体验和社交购物平台。2013年下半年，联合品牌俱乐部发行了一份有关时尚趋势和品牌发展的电子杂志。另外，达芙妮还打造了一场集演唱会和时装秀于一体的精彩演出，并举办了品牌的社交媒体活动及慈善活动。

七匹狼 以消费者为核心

七匹狼正在力图以更加前卫、硬朗的品牌形象区别于行业竞争对手。为了重新树立时尚风标的地位并扩大市场份额，开展了名为“男人的四面”的多渠道广告活动，聘请亚洲最著名的四位男演员为其代言。七匹狼在商业街和互联网上扩大其业务覆盖面，正稳步实现其新开1200家零售店的目标，其中将有60家是旗舰店。与此同时，七匹狼还对原有门店进行了整修，并着力改善客户服务。七匹狼新开设了5家网店，分别在淘宝、京东、腾讯、库巴和1号店，并计划于今年进驻亚马逊。

奥康 快速发展“快时尚”

奥康发挥其垂直整合优势，加快了产品的上市速度，减少了库存和仓储成本。奥康采取了“快时尚”的运营理念，并围绕这一理念构建了一条从产品设计到成品上架只需短短几天的供应链。奥康在一个月内处理掉了流动缓慢的库存商品，还建立了一个多品牌电子商务网站，以推动在线销售并增加实体店的客流量。奥康在中国约有500家门店，此外还有4000个销售点，公司通过这些网点经营奥康和其它品牌，包括康龙，美丽佳人和火红鸟，并将产品出口到40多个国家。

森马 以收购与合作来扩大市场

通过开展收购行动并建立合作关系，森马推出了更多产品和品牌，并积极适应中国经济环境和服饰市场的变化趋势。森马与意大利美丽阁股份公司达成了一项协议，根据该协议，森马成为了时尚童装品牌Minibanda和Sarabanda在中国的独家分销商。这一举措将引领森马进入更高端的市场，同时也将帮助美丽阁进入中国。2013年9月，第一家Sarabanda专卖店已在上海开幕。森马以森马品牌销售面向年轻群体的时尚服装，并以巴拉巴拉品牌销售儿童服装。

波司登 开展多元化经营

2012年10月，波司登在伦敦开办了第一家海外零售店。这家旗舰店坐落在伦敦高档社区梅费尔，波司登的整体计划是实现国际化多品牌经营，而开设此店正是其中的一个步骤。在羽绒产品之外，波司登也在不断寻求多元化。2013年7月，波司登对女装品牌邦宝投资1.5亿元。波司登还在多个平台上继续开展电子商务。上个财年，波司登的网上销售额增长了76%。为提高在英国的形象，波司登成为了英超托特汉姆热刺队的官方男士正装供应商，并将出现在俱乐部的网站和社交媒体频道上。endprint