创业不妨有些逆向思维

责编：刘媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn美编：玲玲校对：媚子

今天的创业者既是幸福的，也是不幸的。幸福的是你的东西还没有出来，就有很多投资人跟你谈。而在我创业时，找了四年都没有找到一个投资人。

不幸的一面是，今天永远有拿钱比你多的，永远有用更大的资本、人力、资源投入到竞争行业中的一种激烈的竞争环境。比如，以前我可能默默无闻做一家公司，做了四五年后觉得公司可能不会死，因为没有什么竞争。但今天创业者死亡的概率非常大。

因此，对于创业者来说，如何找到一条能够持续发展的通路非常重要。凡是讲到未来的发展都是从当前这一步开始，所谓千里始于足下。这就如同自己人生的定位，它是一个无法预测的东西。

我在初中时就每天写程序。我写程序写得很好，但学习很差。如果老师提的问题答不上来，就是标准的差学生，但差学生满地都是。关键是有定位的差学生和没有定位的差学生是不一样的，没定位的差学生就是每天打游戏，去玩。但我发现，如果做一个有定位的差学生其实是可以成功的，我当时定位是差学生当中学习成绩还是可以的，好学生里程序写得最好，并非常投入地只学两三门功课。

也许在一个阶段里，我没有办法被世俗社会所接受，老师不认可你，同学也不认可你，但更长的时间来看，它反而成为这样一个学生存在于市场中的非常有效的定位。

10来年后，我终于逆袭了，因为就靠这个定位，我写程序写得好。在2003年、2004年，程序员是很少的，我拿的工资却比清华、北大计算机专业毕业的学生高。

今天大家都去学习、考研、读博士，都按这样的方式走，但从逆向思维角度去考虑，所有人都这样走的时候，其实机会很小。创业公司也是这样的。如果你看到哪条路是通的，怎么计算，怎么演练都发现它是可以行得通的话，那么你已经没有机会了。创业公司就是靠自己的不同。

我当时对自己有一个定位，觉得将来计算机软件应该是很复杂的东西，因为那个时候都是DOS系统，很枯燥。我觉得总有一帮喜欢把枯燥的工作转化成乐趣的人，写出优美、漂亮的代码，那是我的理想，我就做那样的人，就有了创业。但如果没有这个过程，没有这种特殊的定位，就不可能有今天的成功。

我们看今天的创业者，有两种定位是比较常见的，一种定位是我想做什么，另一种逆向的思维方式是你想让我做成什么样的。这两个定位是不一样的。

当你想要去说我想做成什么样时，其实你已经进入到自己的主观世界里。比如，我觉得这把椅子这样摆放很好，或者做成这个形状很好，但这把椅子做成之后，发现大多数用户都不喜欢——好多企业家都是这样的。另一种是，你要满足市场上客观用户的需求，让满足需求的人给你回报，买你的产品或者服务。

本质上来说，创业就是买不断为他人创造价值的过程，而不是满足自己一人想法的过程。但大多数创业者，正常的顺向思维都会想，但按照逆向行为却做不到。我的建议是，你要不断地锻炼自己的耳朵、眼睛，不断地聆听、发现，不断地找到各种各样与用户沟通交谈的机会。比如在论坛上、微博上发现机会，当找到这样的机会，自然而然在里面看到很多的灵感。我觉得逆向思维不光是对于做企业适用，对于做人也适用。

其实，一个草根之所以能够逆袭，并不是一次就成功，而是一系列的逆袭。我的经历里充满了各种各样的逆袭。我从大学辍学之后来到北京，当时只有50万。在北京，50万很快就花完了，因为我的产品不够成熟，我真不知道该怎么生存。本来我还是有大概一年两三百万的收入，公司有10来个人。如果按照这样的速度发展下去，十年可能只是做传统的公司。但一想想自己拮据的生活，可以看得见的未来，我就感觉如同变成国企的老干部一样。那时我觉得不如再逆袭一把，就把我公司本身卖两三块钱的产品和服务全部免费了，瞬间没有收入，很穷、很无助。

之后就是逆向思维的好处。当我把产品免费之后，用户心里觉得你好像送给他价值2000块钱的产品。本来我的市场份额只有20%，免费之后的市场份额一下子到了70%。

为什么这个逆袭可以成功？最重要的原因是不怕输，因为如果你怀揣理想，就不会纠结与做互联网软件公司的收益和成败，所以我可以逆袭，可以不按常理出牌。

回过头来，因为我的定位是在更大、更强的互联网公司，我可以舍弃当时的互联网公司的收入和既得利益，奔向一个更大的未来。当时有一个VC与我的竞争对手签约的，但因为免费了，我的竞争对手打死也不免费，那个VC不投他了，而有一大堆VC找到了我。由于我不同的定位，产生了不同的收益，有了不同的发展速度。

因此，今天如果大家试图做一个创业者，不如从逆向思维去做起，做一个有定位的创业者。如果让我说怎么才是更好的创新，我觉得找到一个与众不同的定位，并且持之以恒为大家做好奋斗终生的准备，就是最好的创业者或最有可能成功的模型。