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联想进入了多事之秋。8月13日,联想集团公布截至2015年6月30日第一财季报告,期内净利润1.05亿美元,同比下跌51%。手机业务严重拖累了联想,第一财季税前亏损为2.92亿美元(约18.6亿元人民币)。而市场研究公司IDC的数据显示,今年第二季度,联想手机全球出货量为1620万部,同比大幅下滑33.3%。
一手好牌被打臭了,这是很多人对联想手机的评价。联想一度是国产手机领军企业,市场份额领先于华为、小米。然而,去年耗费29亿美元高价收购摩托罗拉移动之后,不仅没有对联想带来帮助,反而急速下滑。是什么原因导致了的?
有网友认为,联想手机的衰落,在意料之中。联想手机崛起,是靠强大的运营商渠道,但单一的运营商渠道,也成了联想手机的定时炸弹,一旦这个环节受堵,联想将原形毕露。
联想手机过去高速成长,有着特殊的市场环境。国内三大运营商为了抢夺3G用户,采购了大量廉价智能手机,并给予巨额补贴,联想成为运营商补贴政策的最大受益者。但从去年开始,运营商大幅削减补贴。
联想管理层忽略了一个问题,即便最辉煌的时候,联想手机也没有树立起口碑,品牌形象很弱。一味地实行机海战术,追求市场份额,忽视了产品品质,导致用户意见甚大。与联想相比,华为从2013年上半年开始大幅削减产品线,当年放弃3000万部低端机。去年8月,华为高级副总裁余承东再次放话,大幅精简产品线。“过去,我们脑子里全是运营商,以后运营商的低端定制机,我不打算玩了。”
联想手机之前是怎么销售出去的?进入运营商渠道后,运营商以充话费送手机,装宽带送手机等方式,到用户手中。这些手机通常内置了运营商大量的应用,卸载不了,体验很差。而且,这种价格低廉的手机,质量较差。这类手机拉高了联想的出货量,也伤害了联想的品牌,给联想造成的负面影响十分巨大,转型困难重重——在中高端市场,消费者对联想近乎零认知。
但网易网友指出,与手机业务巨额亏损、销量大幅下滑相比,更大的问题在于联想手机内部混乱。迄今为止,联想没有一款让人记得住的产品。内部品牌太多、产品型号太多,导致精力分散,无法形成品牌合力。
联想手机现在有5个品牌,一个是联想自有品牌,主要服务运营商及低端市场;第二个是神奇工场(ZUK),主打线上,按互联网思维打造;第三个是定位开放市场的VIBE系列;还有一个是摩托罗拉品牌,按杨元庆的构想主打中高端市场;此外,乐檬,也混迹互联网市场。
网友“阿伦”是摩托罗拉手机的忠实粉丝,他不理解联想为什么要去搞这么多品牌,而将高价收购而来的摩托罗拉品牌闲置。联想去年29亿美元巨资收购摩托罗拉移动,如果在这个金字招牌上着力,比费尽周折去折腾一个新品牌要好得多。
在其他手机企业做减法的时候,联想旗下的ZUK手机最近露面,首款智能手机ZUKZ1售价为1799元,主打线上。今天,国内手机市场已严重拥挤,消费者可选择的品牌多如牛毛,尤其是线上,十余家国产手机囤积重要兵力,在这一红海市场惨烈厮杀,一个新品牌要想从中脱颖而出,无异难于上青天。
ZUK是按互联网思维打造的一个品牌,ZUK管理团队的互联网基因却并不强大。小米、华为、奇酷、乐视都在互联网界有影响力和号召力的人物,雷军、余承东、周鸿祎、贾跃亭举手投足都能在互联网引发轰动,他们善于制造话题,精于编造故事。ZUK在这方面很弱。
有人在微博上说,国产手机中,只有联想没有水军。联想的公关都自己一手抓,没有请公关公司去操作。今天看来,这种打法已经不适应。虽然说请水军并不光彩,但国内生态就是这样。尤其在互联网手机领域,不放下身段很难玩得过小米、乐视、奇酷。
那么,ZUK的成功几率有多大?只能说风险太大,不容乐观。对大多数消费者来说,ZUK是一个陌生品牌,对其近乎零认知。在没有任何事件营销的前提下,突然宣布推出新产品,显得太唐突,消费者不易接受。
大量的廉价定制机,已经透支了联想手机的品牌,在手机销量放缓的今天,联想应该断臂自救,大幅削减产品线。联想最好的做法,应该加速与摩托罗拉移动的整合,以这一品牌为着墨点,寻找新的突破口。
尽管摩托罗拉手机已经衰落,但品牌识别度依然很高,如果联想围绕这一品牌推出创新的产品,营销到位,相信能在市场上掀起波澜。
联想最大的问题在于手机产品线较为混乱。在高端市场,联想曾推出高端品牌VIBEZ,消费者并不买账。有同行说,联想之前推出了太多质量堪忧的廉价手机,拉低了品牌形象,导致往高端市场走,难度非常大。
6月1日,联想移动业务总裁刘军离职;7月1日,摩托罗拉副总裁,全球销售负责人赵科林离职……联想试图通过人员调整,尽快摆脱困境。但对联想来说,未来的路很难走,困难才刚刚开始。