既然决定转型，就不怕打破坛坛罐罐

责编：张里E-mail:zhangli@ITtime.com.cn美编：玲玲校对：媚子

现在，转型是一个非常热门的词，其实，转型这个词已经提出快20年了，那时叫调整产业结构。我认为国家整个产业结构还没有实现真正结构上的转型，包括企业也是一样。大家都在思考，为什么要转型？既有商业模式还在延续，为什么还要转？转型是为了未来，企业要追求长期稳定的现金流。如果一个企业在十年、二十年之后还能生存，就是成功转型。

我希望3-5年之内把“地产”去掉，变成商业发展公司或者商业服务公司，我们正在为此努力。

万达之所以能够真正实现转型，并开始向正确的方向走，最重要的是确定正确的战略转型方向。商业之所以要轻资产化，是为了更快地发展。商业发展起来了，这个平台上就会有附加值。这样一来，用户数量就会增加，用户数量的增加会使互联网金融、电子商务公司产生更多的附加值。

在韩国，曾经有一公司实现两家公司的并购，现在公司名字改了，以前叫乐喜金星。它有自己的足球队、棒球队，但是球队上场的时候，没有一个人喊乐喜金星加油，因为名字太长了，所以这家公司在市场上被提及的时候从来不会与这四个字连在一起。公司后来请了美国著名的营销公司给改名字。他们为此花了5个亿，最后就叫L G，这是营销学上的经典案例。

在现代企业经营中，很多公司做得不好或者在做的过程中逐渐衰败，不完全是战略因素，最根本的一个因素是执行力不到位。也就是说，有很好的想法，但没有落地的能力。如果公司的执行力不足或者执行当中走样，那么这家公司是做不好的。万达如何做到转型？我们有坚强的执行到底和执行转型的能力，比如商业转向轻资产的问题。前两天我和一位著名企业家沟通，他说非常佩服万达，认为我们这么多年来有一个特点，即说到做到，包括转型。我说，我们不是说转型就转型的，为了转型，我们制定了一系列保证转型的制度和措施，而且在执行制度和措施时态度非常坚决，跟奖惩、干部任免都挂钩的。在中国，万达为自己打造了一个非常好的品牌，就是执行能力强。以万达广场开业为例，我们会在第一年9月份宣布第二年有20个或者30个广场开业，比如我们将在今年9月份宣布2016年有5 5个万达广场开业，后年也许会有更多。这几十个广场、十几个酒店，还有大型度假区，定下哪一天开业就会在哪一天开业。

那么，做到这一点有多么不容易？这个过程不是企业说了算，还有办证、验收等很多问题。那怎么做到呢？这就得益于我们拥有的一套工作计划管理模块软件，这个软件是获得全球专利的。

从宣布万达商业要转型、要去地产化以后，我们做了两件事：第一，转让我们现在已拿到的、将在20 17年以后开业的重资产项目。什么是重资产呢？就是我们自己投资并与住宅销售稍带关系的项目。而这样的项目，我们要坚决转让。转让意味着什么呢？意味着我们会丢掉一部分开发利润，也得不到资产增值的好处。但是我们就能痛下决心，该舍弃就舍弃，不要开发利润，也不要资产增值。为什么要把这些利润和增值舍弃？因为这样会换来更大的好处，即集中我们的人力资源、资金做现在的轻资产。

什么叫轻资产？就是用别人的钱。有两个方式：第一种叫直投，就是机构直接跟万达商业地产签约。机构投资，我们负责设计、建造、管理、招商等，我们分30%的租金。第二种叫众筹。我们推出了一个项目叫“稳赚1号”，50亿推出来，一千块钱起，搞众筹。这会涉及一些内部规定，例如，如何流通、如何保证收益等。这个项目推出以后，第一天就卖光了，第二天、第三天又拿出一小部分出来卖，很快就卖掉了。

所谓50亿众筹遭秒杀。这就说明，中国现在还有很多社会过剩资金在找出路，而像我们这样比较稳健、收益比较高的产品也比较少。利用这些钱更快地投资，就可以获得很多增值的东西。

所以，真正确定了转型的战略目标以后，如何将这个目标执行到位？这是实现转型的一个非常重要的环节，即我们要拥有坚定的执行能力。万达既然决定转型，就不怕打破坛坛罐罐。