2015年营销“一二三”

路长全专栏

2015年，中国市场竞争将异常残酷和激烈。在这种情况下，营销不是减弱了，而是需要更强大的营销思维和营销手段，需要更高超的营销技巧！

年刚刚过完，就有许多学员问我：“路老师，2015年营销该怎么做？”

我说：“2015年做好营销，要抓住‘一二三：一个背景，两个渠道，三个措施。”

一个背景

2015年中国的经济整体产能过剩，产能过剩必然导致对渠道的过分依赖，所以电商渠道的过热，恰恰证明了这个事实。这就像一桌子人都饿着，快饿死了。如果这时候政府放水支持，盲目出台经济刺激政策，很可能导致所有人都大饱一顿，然后一起饿死，因为这种刺激政策是不可持续的。

那么最现实的处理方法，就是让这桌子人都饿着，采取自然淘汰的方法，体质不好的人先饿死一部分，然后政府再扶持剩下体质好的，要靠市场竞争的手段消灭多余的产能，同时也实现了产业结构的调整。

这就是2015年中国市场，我们必须抓住的一个背景。

两个渠道

所以2015年将会演绎渠道进一步变革，由原来单纯的线上或线下，转向线上线下复合渠道，两个渠道一起抓。

谁忽略了线上或线下，谁仍旧单抓一面，谁就可能面临被饿死的风险。

三个措施

应对2015年的大变局，企业要做到“三个化”。

1.产品极致化。改革开放至今，中国市场从“产品为王”阶段（因为产品匮乏），到“品牌为王”阶段，接下来是“体验为王”阶段。

过去是酒香也怕巷子深，但现在不同，互联网让好产品本身就能成为广告，让你的消费者为你去传播。因此谁给用户极致的体验和服务，谁就能得到加倍的回报！

这也是为什么今年中国商场门可罗雀的同时，日本商场的马桶盖、电饭锅却被买断了货的原因。因为日本企业往往为了做出极致的产品可谓使出浑身解数，不惜工本。

而中国制造目前还停留在组装、加工和贩卖、销售的阶段，恰恰缺少这样专注的、把产品做到极致的企业。你做马桶，就要好好研究怎么把人们的臀部搞得干净、舒服；生产电饭锅的企业，就要好好研究如何把米饭蒸得更香。这才叫专注和极致，中国企业一定要由中国制造向极致创造升级。

2.目标人群圈子化。过去信息不对称，导致谁的嗓门高，大家就认谁。但在互联网时代，很难再通吃。所以你一定要找到你的目标人群，对人群进行切割。

互联网时代的强交互性，让你的目标人群一定是形成一个个圈子。你要做的就是找到这个圈子，打进这个圈子，然后跟这个圈子来互动、对接。

比如你卖一个保健品——灵芝，首先你就要找到对它有刚性需求的人，灵芝对抗癌和肿瘤有帮助，那你就要弄清楚这类人交流的圈子在哪里。接下来要进行病患人群圈子破壁，你可以选择通过医院或者病患家属进入。打进去要跟他们互动，而且要让圈子跟你有连接的方法，比如说免费、品尝，让其有很好的体验，这才能形成后续的销售。

3.战略专注化。只有专注才能把事情做到极致，如果不专注，就像一个人三心二意，结果哪一件事情都做不好。所以产品极致化、目标人群圈子化的实现，都是以战略专注化为前提条件的。

只有产品专注，你才能把资源集中到一个点，不断提升和创新产品的品质。只有目标专注，你才能更好地把握目标人群的需求变化，不断提升满足他们的需求，真正做到和他们的需求对接！

（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）