为什么“坏人”更容易创业成功

编者按：如果有一门生意，让你赚钱的同时，用户还感谢你，当你告诉用户赚钱的真相时，用户反而更相信你，并且坚定的成为你的忠实用户，而你则在用户的感谢声中默默的把钱赚了。

——天下有这么好的生意吗？

——有的，雅旌净水即是也。

雅旌净水是啥项目，为何如此神奇？列位看官莫急，且看下文。

“只有破坏者，才能找到大蓝海！”

站在传统净水机行业的角度看，雅旌是十足的坏人，不折不扣的市场破坏者。

按照雅旌的“智能租赁”模式：总部免费提供净水机和后期的滤芯；加盟商负责把设备免费装到消费者家中（家用机）或者单位（商用机）；用户则按纯净水流量付费。

“雅旌把整个游戏规则都破坏了！以前大商家拼的是品牌，小商家拼的是价格，大家都有口饭吃，现在，雅旌搞免费装机，收后期水费，这是要把同行都饿死的节奏啊……”有业内人士感叹。

“只有破坏者，才能找到大蓝海！”雅旌董事长伍卫星说，“靠细分市场，你可以得到一个碎片化的小蓝海，但要想得到真正的大蓝海，那就必须敢于直面竞争激烈的红海，并且想办法解构它，因为，红海的背面就是最大的蓝海。”

古人云：不破不立。苹果的乔布斯最喜欢别人称呼他“海盗船长”，小米雷军的互联网思维之歌，在传统商业日益坍塌的城垣上格外嘹亮……这是一个破坏者称王的世界。

“解构是为了重新建构，我们的平台从一开始就是完全开放的，欢迎所有品质合格的厂家来合作，只要嫁接上我们的智能硬件系统，你一样可以做智能租赁。关键是要扭转以往的商业模式，别再想着卖水机，要真正给消费者实惠、彻底打掉的消费者的顾虑，把客户变成用户，赚长期、稳定、合理的利润，而不是一次性的暴利。”伍卫星说。

你想不想和雅旌一起“搞破坏”？

目前，雅旌正在全国范围内招募运营商，如果你想登上雅旌这艘极具破坏力的“海盗船”，那么就一起来了解一下合作的游戏规则——

雅旌的净水机只租不卖，并免费提供每年所需的滤芯耗材，而被称为运营商的市级、县级加盟者，则负责推广和服务，并按比例长期分享租金。

“所以，跟着雅旌做市场，不需要压货，只要成为雅旌的运营商，一分钱不投，就能做上千万的生意。智能租赁作为一种商业模式，下面的运营商是旱涝保收的。但对总部，盈亏是规模精算出来的，租赁设备的采购价格、品控和换新周期，才是关键。之所以选净水作为第一个大规模推广的项目，是因为雅旌已经完成了对这个产业的中上游整合。”

除了智能充值与锁水（停机）装置，雅旌提供的净水机还能通过WIFI连接网络，向总部的云端服务器定时传送“运行状态、流量消费、卡内余额、滤芯更换预警”等全方位的数据，便于总部和城市运营商对海量客户端进行高效的管理，同时，消费者还能在网上进行便捷的充值操作，充入的金额将自动按比例分配给总部与运营商，并实时改写运营商的耗材配额。

“这套系统并非为净水这一个项目而设计，它是雅旌整体商业模式的后台核心，我们后续推出的所有产品，都会接入这一系统进行管理。”伍卫星介绍道。

样板市场报道

2014年，继上市公司“鹏博士、龙净环保”之后，又一批地方政府、大中型企事业单位与雅旌战略签约雅旌智能净水服务；

邯郸服务站秉承小步快跑经营路线，2月内装机数量突破150台；

四川温江县净水服务站通过微信平台资源，1个月成功发展了40个用户；

河北省迁安县运营商，与当地保障房开发商合作，成功接到1万多台订单…

运营商成功案例

2014年12月16号看到媒体报道后，我去上海考察了雅旌智能净水项目，令人脑动大开的好项目，我当即决定签约，成为银川城市运营商。在公司的指导下，经过一个月的筹备，2015年1月23日，在银川召开了“雅旌净水项目说明会”。两天的会议，为我们共招募2名县级运营商和6名服务站站长，现场签下一个70万直饮水工程，预约装机200多台销售回款超百万元。2015年，我们团队有信心完成2万台的销量。太感谢雅旌公司了，是雅旌让我的人生走到了一个新的高峰！宁夏银川运营商李潇慧说。

智能租赁：99%的人不知道的新生意

目前，作为国内智能租赁领域的领头羊，上海雅旌科技已正式启动了江苏市场，其选择的第一个项目，正如业内此前普遍猜测的，是千亿级的净水服务市场。“雅旌杀入净水服务市场，一下子把购机成本拉到了0！”有专家这样评价，“这对目前的净水机行业，乃至桶装水行业，都将产生巨大的冲击。”

消费者：充值100元，就能免费装机

按照雅旌的政策，消费者只需购买一张100元的充值卡，就能免费获装一台RO级净水机，其制水原理和瓶装水、桶装水的生产完全一样，口感清冽甘甜，品质无可挑剔，市场同类产品标价普遍在几千，甚至上万元。

“净水机的消费粘性极强，几乎100%的消费者，在消耗完这100元后，都会续费再充值。”雅旌净水商务发展中心金总表示。

“以前消费者自己花几千块钱买台净水机，也用不了几年，每年还要掏钱换滤芯。现在租赁净水机，按流量计费，一升纯净水只要2、3毛钱，还‘包换芯、包服务，用坏了直接免费换新的，省钱又省心！”

运营商：市县独家代理，收益稳定递增

雅旌智能租赁采用的是区域独家运营制，每个市、每个县，都会设立一个运营中心，由加盟商垄断运营。

“雅旌的运营商要做3个重要的工作：宣传员、售卡员、服务员。”金总说，“另外，运营中心必须公司化运作，我们找的不是开店的小老板。”

据金总介绍，之所以要求运营中心公司化运作，主要是为了匹配规模，因为在前期的试点市场，即使像江苏省射阳县这样的县级区域，每年的装机量都可以在千台以上，水费收入100万元以上，如果没有公司团队，根本忙不过来。

“无论对总部还是对运营商，每增加一个新客户，就增加了一份长期收益，要做的就是齐心协力，一起把这个雪球越滚越大。”

这是一场互联网思维的变革，通过“产品捆绑服务”、“长期收益摊平成本”、“打掉价格门槛”等一系列创新思维，智能租赁彻底颠覆了传统的商业模式。对于很多新产品，将不再有“低销量、高利润”的市场导入期，取而代之的是在短时间内实现“高普及率、长期利润”！

雅旌总部：净水机是试水，后续产品更丰富

雅旌的投资人是国内电视购物巨头橡果国际的前CEO胡煜君。经其手打造的十亿级明星产品，包括“好记星、背背佳、操盘手炒股软件、商务通隐形手机、可贝尔眼纹消、氧立得”等十余个品牌……

作为曾将企业成功带入美国纽交所上市的重量级人物，净水机项目仅仅只是他的第一枚落子，其商业野心远不止于此。

据透露，在全国运营商渠道基本建立后，雅旌还将在家居清洁、医疗保健、学习教育等领域，同样通过智能租赁的方式，将更多新型产品推向市场。

“只要是有耗材、需要服务的高毛利产品，雅旌都会有所考虑，运营商要做的就是把客户服务好，今年你帮他装一台净水机，明年还可以加一台空气净化器，后年再加一台家用吸氧机……有的是源源不断的生意。”

关于运营商：雅旌找的是这样的老板……

说起招商，很多总部都是来者不拒，但雅旌并非这样，对于运营商的选择，雅旌有自己的原则，要能建团队，要有诸如宽带、电信、移动或家用电器客户大数据用户名单……

李总在银川做了10多年的生意，代理的品牌已经做成了当地的知名品牌，但即使这样，他也一直在考虑公司增加新的盈利项目，“传统消费市场越来越饱和，钱不像前几年那么好赚了。”他说。

但在遇到雅旌之后，李总彻底放弃了转型的想法，“就像雅旌金总说的，盲目转型到其他行业，还不如抓住老用户搞增值服务，又稳又轻松！”

拿下银川当地的运营权后，李总一方面通过回访，开始激活以往的老用户，听说只要充100元水费就能装净水机，很多人都很感兴趣，半年下来装出去了七千多台，水费收入超过300万元。

另一方面，李总还瞄准了当地的一些大型企业、银行、工厂、连锁机构等用水量比较大的商业单位，组织团队开发商业用户饮用水服务，通过雅旌包年服务方式，不用花一分钱投广告，每个月也能装出去几百台。

“下一步，我还要通过人脉关系和商会，找到像家电、美容连锁机构这样的，已经走进发展死胡同的传统行业，通过分销的方式，一起来做大市场。”

有兴趣了解雅旌智能净水项目的读者请打：

招商热线：400-033-7188

网址：www.yajing365.com