这是一条怎样的鳄鱼？

一个7000亿元规模的巨大财富蓝海空间？

一家行销世界50年的德国企业？

一类风靡欧美全国独家生产的彩妆墙面产品系列？

一套满足居室所有房间墙面装饰需求的定制化解决方案？

德国鳄鱼漆阿莱卡彩妆墙面产品最新的产品招商行动，将中国墙面装饰的彩妆潮流再次推向行业关注的焦点。

曾几何时，在众多国际涂料品牌以大传播进军中国市场的攻势下，德国鳄鱼漆渐渐掉了队，销量长期徘徊在三、四线之间。凯纳营销策划集团的战略合作介入，在中国打响了一场声势浩大的品牌突围战。

一、这条鳄鱼有来头：

行销世界50多年，排名欧洲前列

德国鳄鱼漆（Alligator），创始于1959年，品牌已有50多年的历史，其所在集团更是拥有遍布欧洲与世界50多个地区的生产基地及营销服务网络，多年来一直雄踞欧洲市场的领先地位。2007年该公司销售额就已超过10亿欧元，销售业绩排名德国第一，欧洲第三。1997年鳄鱼制漆（上海）有限公司正式成立。近20年来，该公司获得了诸多国家级和省市级的权威认证和荣誉奖项（年度经销商最喜爱的中国十大涂料品牌和年度十佳家居墙面漆国外品牌），产品品质、品牌知名度和涂料年销量稳居中国涂料行业前列。

虽然有显赫的出身、坚实的后盾和进入中国市场之初建立的良好的品牌认知，但市场事实并不如想象中乐观。

二、这条鳄鱼怎么啦？

鳄鱼漆品牌的消费者心智缺位

项目专案调研小组深入大小建材卖场、建材超市跟经销商访谈，与消费者聊天，和马路边的游击队攀谈，与卖场导购员沟通……综合各方面的信息后发现，鳄鱼漆在消费者心智中存在着认知缺位：“听说过，但不知道质量怎么样。”“是一个本土品牌吧？”“是卖服装那个鳄鱼吗？”……消费者对鳄鱼漆的认识处于模糊状态，不用说德国品牌的背景，就连鳄鱼品牌的属性尚存疑问。

进入新世纪，涂料行业面临新一轮的洗牌，高瞻远瞩的鳄鱼漆高层，已敏锐地捕捉到危机中蕴藏的机遇。在国际巨头回身防守之时，借势崛起无疑是鳄鱼漆的大好机遇，而凯纳策划要做的，就是携手企业让鳄鱼实现新的腾飞。

鳄鱼漆的再次飞跃，需要找到一个战略突破口。