编辑说

2015-05-05 12:35
销售与市场·管理版 2015年5期
关键词:卖点分销微商

管理版主编 周春燕

卖点是从销售角度看市场,售点、焦点和买点是从市场角度看销售。一个拥有卖点的好产品却未必能畅销,一些看似研发完美的产品却不被消费者认可,这是因为一个产品的价值与使用价值,往往取决于不同的角度。制造一个产品,到被消费者选择,共包括四个价值点,即卖点、售点、焦点、买点。如果新4P的四维价值链出现了不畅,再好的东西也卖不出去。

——Jenny

管理版编辑 寇尚伟

“互联网+”的到来,加快了渠道互联网化的进程,经销商作为横亘在厂家到消费者之间的“多余环节”,接下来必将面临猛烈的冲击和挑战。经销商必须跳出传统角色,由销售商向服务商转型,才能在“互联网+”时代重新找到定位。

——Alex

管理版编辑 赵佳楠

“互联网+”无疑是这个春天最火的词汇,最近甚至又被演绎成“互联网×”,也可以看作是引爆了两会政府工作报告中提到的“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”,如此富有情绪的表达,亦是时代的心声。就旅游业而言,互联网化的发展与变革,势不可挡,旅游电商在近几年也是转移了战场,网络价格战等对旅游入口的争夺与在无线客户端的比拼,无疑让在线旅游行业竞争愈演愈烈。

——Johnny

管理版编辑 绳娜

今年,诸多的电商品牌开始转做微商,一个个微商大会召开了,一个个微商品牌的微分销体系在建立,一波波微信营销信息和朋友圈广告在袭来,这不禁让人想起当年淘宝的野蛮生长。但是移动互联网的核心就是为了消除渠道层次,实现扁平化,重构价值链。在这一点上,当前的微商犯了一个致命的错误,它并没有消除渠道层次,实现扁平化,而是将分销的主体从公司模式的代理转化为个人微客模式的代理,继续分层次分销,这其实是反互联网的。

——Alice

管理版编辑 王放

随着互联网和社交媒体的快速发展,“我的就是你的”——越来越多的消费者加入到租用和分享商品的行列。据普华永道估计,到2025年,分享经济的市场规模将超过3000亿美元。而且,科技的进步也使交易成本大幅下降,消费者分享资产变得更加便宜、方便。不可否认,根植于网络的分享行为会改变许多行业,对大多数企业来说,这将是一个充满机会的领域。

——Daisy

总监助理 马可

标准化是一个核心手段,既可以保证产品的质量、可靠性和安全性,又可以作为一种技术手段和语言,来打通销售渠道,得到国际国内市场的认可。所以标准和产品、产业的结合,不是遥远的东西,而是理性化的和迫切需要的。

——Mark

企业营销研究员 张旭

大单品模式风靡,都要学小米。想从单品成为爆品,并不简单。首先,要有好的产品。其次,要有匹配的资源来对接、聚焦,如媒体、资本等资源。再次,要结合迭代的手法,打造产品群,以跨界资源整合的手法,迅速提升产品在某一品类的市场占有率和行业地位。最后,要会建社群、订阅号,通过一系列手法来聚粉丝,等你有了海量的粉丝,就坐等资本上门吧。

——Kobe

企业营销研究员 王文正

基于互联网的酷炫模式、项目,裹挟着创业梦、大资本和大传播横冲直撞,个别一夜成名,多数波澜不惊。相比之下,这样的企业更被看好:以工匠思维打造优质产品,精益求精升级供应链条和管理体系,先做好价值成长,再做规模成长。互联网、资本等只是工具或杠杆,练好内功、把握节奏和尺度的企业驾驭工具,如虎添翼;赶时髦、准备不足的企业往往被工具所驾驭,甚至被拖垮、吞噬。

——Focus

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