胡静VOSARI（“瓦纱丽”）的个性化成长之路

文/ 本刊记者 罗晓庆 设计/王 静

胡静VOSARI（“瓦纱丽”）的个性化成长之路

文/ 本刊记者 罗晓庆 设计/王 静

人物档案

姓名：胡静

性别：女

生日：3月31 日

身份：四川天竺天文化产业有限公司董事长

人生格言

人生的风景就在心中。

继品牌运动装的大规模关店潮之后，时尚男女装也紧随其后。据报道，2014年本土服装品牌，如佐丹奴、森马、班尼路等也频频传出关闭门店的消息。

而与中国服装品牌经营惨淡的现况形成鲜明对比的是，快时尚品牌ZARA、H&M、优衣库等国际化的低端品牌挺进三线城市，扩张趋势明显。

面对“内忧外患”的局面，四川天竺天文化产业有限公司董事长、VOSARI（瓦纱丽）的品牌创始人胡静谈起了如何提振持续萎缩的本土服装品牌的成功之道。

胡静淡定自若地说，2014年是中国服装行业优胜劣汰、大洗牌的一年，一些服装企业缺乏创意，同质化严重，盲目追求店面规模，不重视品牌、品质。而“瓦纱丽”在创立伊始，就以独特的异域文化元素、环保天然的面料和传统手工艺，突出重围，成长成为中国异域风尚时装第一品牌。

从西藏一路追到印度

近日，四川天竺天文化产业有限公司在成都举办的“瓦纱丽·风之宫”——2015年春夏新品发布会吸引了各界人士的关注，瓦纱丽服饰掀起的异域复古风情，在秋冬女装界频频打出的欧美现代、韩式时尚等广告语的氛围中，震撼全城。

是谁导演了这一场场瓦纱丽的视觉盛宴？在这些做工精致的女装背后，有一位通晓印度文化的女性。她热衷于通过个性、大胆、独特的异域服饰，影响中国女性的价值观和审美观。她，就是胡静。

“我从小就喜欢有文化内涵的民族手工工艺品。或许是天性使然，我的事业一直跟民族文化工艺品联系紧密。”因为父母工作的原因，胡静自小跟随父母在西藏生活，“一到那里，原汁原味的西藏文化一下就抓住了我的心”。

胡静对民族工艺品产生了浓厚兴趣，为了近距离探究，她走街串巷，逛遍了当地的服饰、手工艺店。

在这过程中，胡静发觉西藏文化和南亚国家的文化有着千丝万缕的联系，各民族间有很多相似之处，胡静带着极大的好奇心，追着南亚文化的传播路径，一直走到了印度。

刚踏上印度这片陌生又神秘的土地，胡静既兴奋又震惊，兴奋的是发现了一个文化底蕴无比丰厚的地方，震惊的是无论是高端公寓还是贫民窟，处处都有绚丽的色彩和大胆夸张的纹饰图案和服装，本民族的文化特色浓郁。她说：“二十世纪五六十年代，中国引进了很多印度电影，当时的年轻人通过观看《大篷车》等知名影片，就对这个国家很向往。”

从此，胡静在这个陌生的国度，开始摸索属于自己的天竺商路。

打造异域服饰品牌

一开始，胡静不知如何才能把自己喜欢的异域文化分享给中国大众，仅限于不停地往返于两国之间，采购当地一些服饰、工艺品，机械地“搬运”到国内，通过门店的形式进行销售。

2003年，为了更好地开拓市场，胡静在成都武侯祠附近租了门店，并将门店从色彩、风格到家具配饰等完全按照印度风格布置。据称，当时这种异域文化手工艺品店十分稀少，因为色彩鲜明、独特，强烈的视觉感受，引来不少游客的停留、驻足。

就这样，胡静赚到了人生的第一桶金，生意也越来越顺手。然而，数年间，同类型的异域风情店如雨后春笋般涌现了出来，市场也开始走下坡路。胡静意识到，“不能再这样小打小闹地走下去了。要么就关门，要么就找到适合自己发展的路子。”

2005年，多番辗转后，四川天竺天文化产业有限公司应运而生，胡静也开始带团队前往印度，与当地合作商洽谈，进行商贸合作。

如今，以精品零售、特许加盟、常规批发为商业运作模式的“天竺工坊”已经运作了10个年头了，旗下加盟店也已经覆盖包括北京、上海、天津、成都、重庆、昆明、广州、哈尔滨、宁波、呼和浩特、西安等在内的全国91%的城市。天竺工坊旗下的产品琳琅满目，涵盖了来自印度的家居、工艺品、宝石、熏香和服饰。

“我最开始被印度吸引的就是巧夺天工的印度民间手工工艺，以及印度服饰中沉淀千年的原生态元素，而这些年被我带到中国的商品中，最受欢迎的正好就是服饰”。于是，胡静率领的天竺天公司便开始重点打造VOSARI（“瓦纱丽”）——异域风尚服饰品牌。

纱丽之于印度女性，就如旗袍之于中国女性，和服之于日本女性。在印度，无论是在繁华的都市街头，还是幽静僻远的乡村，随处可见飘逸艳丽的纱丽在印度女性身上摇曳生姿。胡静希望她创造出的这个品牌的服饰，可以让更多的人因为它和谐惊艳、健康生态、手工精制、时尚个性，情不自禁地赞叹——哇，纱丽！“瓦纱丽”这个名字由来如此。

那么，瓦纱丽服饰除了源自于印度的异域风情之外，它的目标消费群体应该是哪类女性？胡静以及她的团队经过对消费者大量的分析调研后，对瓦纱丽品牌的目标女性进行了精准的定位：她们成熟知性、品味个性、经济独立、社会认可；她们渴望轻松释放自我，渴望自信活出真我；她们努力创造，尽情享受自己想要的生活。胡静称这类女性为“VOSARI LADY”（瓦纱丽女性），这样一个女性类的标签，亦或代表着独立品味的女性标杆，跟随着瓦纱丽一起应运而生。瓦纱丽品牌被赋予的理念，则是成熟女性向往的“真我·真生活（Be myself·Be happy）”的幸福状态。

异域风尚的引领者

胡静认为，现代社会的人们因为工作和生活节奏太快，压力很大，而来自印度原生态、天然、环保的面料让人穿上之后，给人一种宁静、舒适的感觉。

考究的设计、自然的面料、精细的工艺都是VOSARI（“瓦纱丽”）完整展现的元素，但却并不是VOSARI（“瓦纱丽”）服饰一味要着重强调的特点。就一个快速消费品来说，胡静不希望VOSARI（“瓦纱丽”）只做小众产品，而是可以更多地适应中国女性的时尚品味。

因此，VOSARI（“瓦纱丽”）的产品均由中印两地设计师联合开发，这样则保证了既有印度原汁原味的异域风情，又可以融入每季度世界时装行业的流行元素、色系搭配、时尚廓形……力求突出时尚中寻找异域，异域中倾诉时尚的理念，设计出适合大众化的流行服饰。

手工也是VOSARI（“瓦纱丽”）服饰的亮点。时至今日，印度的各个邦仍然保留着各种经典的手工工艺，如筛网印、烙印、扎染等工艺，这些古老纺染里的工艺已经延续千年。印度面料的色彩和图案更是美轮美奂、无与伦比。

胡静说：“印度深厚的文化底蕴、多样的民族文化、不同地域的民间元素为瓦纱丽服饰提供了取之不尽、用之不竭的灵感源泉。”

VOSARI（“瓦纱丽”）很异域，但她不局限于异域文化的传奇；VOSARI（“瓦纱丽”）很时尚，但她不来自时尚之都巴黎。“VOSARI（“瓦纱丽”）就是尽情享受、值得品读的异域风尚服饰，就是可以让更多的人体验‘真我·真生活’的幸福状态！”胡静这样说道。