《风口》疯狂众筹的背后玄机

英国杰出的思想家、作家、戏剧家及诗人莎士比亚曾说：“多谈些实际，少弄些玄虚”。《风口：把握产业互联网带来的创业转型新机遇》（以下简称：《风口》）一书，从2014年11月23日发起出版众筹，截止2014年12月31日晚上12点，仅40天时间，众筹1万元以上的国内顶尖的企业家、投资大鳄、PE教父和知名媒体人达到315位，并成为《风口》众筹的联合发起人。众筹一万元以下的（188元、588元、1888元、3888元及5888元计五个层级）各行业精英达到484位，总体来讲，近800人众筹创造了400多万的业绩，成为中国图书出版产业互联网化的一个里程碑！

令人更叹为观止的是《风口》众筹仅靠在朋友圈传播，这是中国第一次在移动端平台、通过社群推广创造的众筹出版奇迹，活生生显示出基于移动端的社群众筹的巨大能量。看到此，可能朋友会问《风口》的内容是什么？众筹业绩狂飙的奇迹是如何创造的？

踏上产业互联网的时代风口

在国内，经过近20年发展，以百度、阿里巴巴和腾讯（BAT）为代表的互联网巨头，在搜索、电商和社交领域，分别建成了自己的商业帝国。在互联网高速发展的20年中，以消费为主线的互联网，迅速渗透至人们生活的每个领域，使得消费互联网时代逐渐走向顶峰。

2012年11月份，《华尔街日报》报道了美国消费互联网公司风投变化的情况，该文章即指出，消费互联网和移动公司的风投，在2012年的前九个月与同期比下降了42%。下降的最大部分不是在种子轮投资，而是在后续的跟投。2013年中国互联网用户数已达6.18亿，同比增速下滑至个位数，用户数和用户活跃度进一步提高的空间有限。

一直致力于创建生态型资本社交平台的八八众筹公司，从对种种迹象研究发现，消费互联网增长已趋于稳定，逐步进入成熟平缓增长期，传统产业的互联网化，却开始进入了一个高速发展的阶段。

随着虚拟化进程逐渐从个人转向企业，以价值经济为主要商业模式的产业互联网将逐渐兴起。未来相比消费互联网，产业互联网将是传统企业发展的巨大风口。在产业互联网的台风迅猛来袭之际，企业如果无法洞察和掌握产业互联网时代的商业法则，无疑将被时代抛弃。

通过对多个传统产业互联网化的详细、深入研究，八八众筹推出了《风口》这样一个定义时代的作品。在本书中，八八众筹提出基于移动互联网、大数据和C2B为基础的“价值链、价值网、价值平台、价值生态及价值星系”的商业模式创新、重塑和迭代路径，独家揭秘在产业互联网时代，如何创业、如何转型、升级的关键密码。既有视角独特的案例分析，也有切实简单的作业指导方法，对许多创业者或正在传统市场苦苦鏖战的项目而言，它都是一部具体实用的极好工具。

作品创作完成后，我们很快就与机构机械工业出版社达成了初步出版合作的协议，全力打造一部全彩精装、内含视频的一部书。

疯狂众筹的起心动念

这时，我们看到周鸿礻韦在京东商城众筹《周鸿礻韦自述：我的互联网方法论的》161万众筹纪录。八八众筹认为在移动互联网飞速发展之际，基于移动端的社区众筹，一定可以打败基于PC端的流量众筹。于是，经过快速、细致的策划，我们在微信圈向周鸿礻韦的众筹记录发出了挑战。

从2014年11月23日开始，八八众筹发布第一条“喊话周鸿礻韦：挑战众筹《风口》180万”微信。当时的挑战目标是100天完成180万（人民币）的众筹金额，突破周鸿礻韦在京东众筹平台上100天众筹161万多的图书众筹记录，创造一项全新的世界纪录！

微信发布后不到10天，即2014年12月2日，众筹1万及以上成为本书联合发起人的朋友就达到有57人，参与众筹者大多是国内顶尖的媒体人、投资大鳄、PE教父和企业家。为何这些大咖都会积极参与《风口》众筹？在这里我想普及众筹概念，只想解析一下疯狂众筹的动因！

首先，对《风口》的价值从多角度进行了展示。从本书内容的角度，《风口》以产业互联网化为自己的商业原点，成功与已经形成热词的产业互联网对接，相当于手把手的指导企业进行产业互联网的设计和实施。

从社交的角度，参与众筹《风口》将是一张光鲜的社交名片，也可成为送给客户的独特礼物，有利于扩大自身影响力及人脉圈。因为每个众筹联合发起人，都可得到188册个性化定制《风口》。

从增添魅力的角度，勇于参与《风口》众筹创新实践，很有可能成为其获得更多资源的敲门砖。因为没有人不欢迎具有创新精神的企业或个人，政府对创新企业有政策支持，合作伙伴希望找到创新人才做强企业。

从公益的角度，参与《风口》众筹是社会责任，爱心回馈的体现。因为每众筹出版一本书，88众筹将向中国妇女发展基金会（母亲绿色工程专项基金）捐助一元钱（人民币），用于支持12年扎根荒漠植树造林的“大地母亲”易解放。

还有建立社群关系、参与畅销书等角度，一步步让大家深深体会到参与众筹对自己的巨大价值。在市场中许多众筹项目不成功的重要原因之一是项目本身不给力，而《风口》仅从自身价值的挖掘就打动了许多人。

其次，《风口》对众筹者给予超值的回报。本次众筹设计了八个参与等级。从188元、588元、1888元、3888元、5888元、10000元、38888元及58888元。仅以出资10000元者的回报举例，即可获得：

（1）得到188本《风口》，其中18本书有本书发起人“长官”的亲笔签名；

（2）加入《风口》解析微信群，与本书创作团队，拥有15年商业模式策划实战经验的八位专家交流；

（3）一年内自选参加一次产业互联网论坛，与来自6大领域（投资界、企业界、媒体、研究机构、咨询界、策划界）的专家面对面沟通，并可与本书创作团队合影留念；

（4）众筹万人会峰会门票3张（价值3980元/张），在众多被孵化成功的优质项目中有机会选择你偏好的项目投资，获得财富增值的机会；

（5）你将有一次与曾影响和改变中国12大行业，成功辅助三十余家公司登陆资本市场的资深策划导师面谈的机会，一对一深度剖析你的项目，解决企业所面临的问题，明确未来发展方向和目标（价值20000元）；

（6）作为国内重大众筹出版传奇事件《风口》的“联合发起人”，并在书中附你个人靓照一张，它将在你的人生画卷上增添浓墨重彩的一笔。

以上6项回报，是不是足以令许多大咖发出兴奋的尖叫？有人可能会问，提供这么多服务，划得来吗？许多服务若是采用一对一，无疑成本很高。反之，群体型的服务，提供的价值很高，边际成本却很低，对众筹者而言，却会物超所值。

获得更多关注

八八众筹大约每周会推出一条宣传本次众筹的微信。从11月23日到12月9日晚上23：00，不到20天时间，众筹1万以上的“联合发起人”整整120人，《风口》全部众筹金额已突破150万，微信上有图有真相，即将打破周鸿礻韦在100天时间创造的纪录。如何再次寻找扩大本书众筹出版的影响力支点？

88众筹的重要策略之一就是名人有染。八八众筹认为，推广一个新项目最佳手段非“有染”莫属。所谓有染，就是与知名人物、话题、时间、地点等搭上，甚至融为一体，从而成倍提升项目的影响力。

挑战周鸿礻韦本身就是名人有染策略的巧妙运营，但仅仅挑战周鸿礻韦显然分量不足。这不是说周先生的影响力不足，而是老是针对一副面孔说事，大家就会厌倦，兴奋度就会衰竭。因此，周鸿礻韦之后，我们又把目标瞄准雷军。找他很简单，本书名为《风口》，而雷军说过一句话，大意是“台风来了，猪都会飞”。与雷军有染，可谓恰如其分。于是一个《喊话雷军：这个风口，你会错过吗？》的微信水到渠成。

在微信文案中写道：“哪有风口，哪里就有雷军。喊话雷军参与《风口》——如果雷军都参与了，这就是雷军都无法错过的风口；如果雷军没参与，那雷军就错过了《风口》，但无论雷军参与或不参与，风口都在这里！”

有染雷军《风口》众筹获得更多关注，距离众筹结束第九天时，我们又发起了众筹倒计时。在微信文案中强调：“不是所有人都能成为这本创世纪畅销书《风口》参与者，也不是所有人都能和那些牛人在一个微群里的，抓紧时间，一起站在风口上，飞起来！”

值得一提的是倒计时最后一天，即2014年12月31日，从早上开始（注：当时众筹名额一万以上者达到238人），到晚上12点，仅众筹一万的“联合发起人”达到315人，一天之内飙升77位。而众筹一万以下的微信群爆满（注：已达到微信群规定人数的上限500人），为了让更多众筹参与者进来，八八众筹呼吁公司内部的众筹参与者自动退出让位。

还有，这次众筹实践是一个大联合，中国青年天使会、中关村天使投资协会、风口会、星系资本、中青创投、幸福商圈、中国金融服务网、中国电子商务协会、卡联科技、美丽岛视光机构、绿狗网、《商界评论》杂志、《中外管理》杂志、《销售与管理》杂志等20余家商界领袖、投资机构、主流媒体等都成为这件传奇事件的创造者！

可以迟到，但不要缺席

由一干《风口》众筹人组建的两个微信群，一个是风口联合发起人群（众筹1万以上者），一个是风口众筹群（众筹1万以下者），不仅创造《风口》众筹出版的成功，而且绝对是全世界最活跃、红包最大、传奇最多的群。

在众筹的40天中，在88众筹长官带领下，群里统计发放了40万元的微信红包。大家在疯狂抢红包的同时，彼此建立了更深层次地情感链接，并逐渐有染建立强关系。一个大家因为一件共同的事情而加入的微信群，一个每天抢上万块红包抢到手软的群，一个每个人都积极发言回应，每一个人因为《风口》有了亲近感、信任感，有更多话题、更多支持，这么热闹而有价值的圈子，可以说是族群模式完美释放。

2014年12月17日，风口群中一位黄酒的创始人，仅在风口的联合发起人微信群中发起黄酒的众筹，仅用2个小时，众筹销售出17000箱黄祖黄酒，超过10万瓶黄酒，收款168.3万元。

让我们一起记住：这是一个全新的品牌，黄祖！这不是一家卖酒的公司，这是一家互联网公司。两个小时还令黄祖通过众筹选举出来了个个都是响当当人物的十大梦想合伙人，估值从刚刚注册完成的500万推至1亿。

2015年1月8日，服务中国8000万营销人员的在线教育艾思艾目（S&M）文化传媒（北京）公司，在风口的创建的两个微信群发起天使合伙人众筹，每人出资1万元，仅2个小时就众筹到110位大咖。

《风口》绝不只是一本书，风口群众筹也不仅仅是一个现象，而将是一群新时代的弄潮儿，在这个强调共享与协同的产业互联网时代，合力掀开关于这个世界全新的一个篇章。八八众筹的理念之一是，重要人物可以迟到，但不要缺席。

何为重要人物？今天重要人物的标准是参与并创造着重要的事情，影响和改变着人类或行业。在重要事情上，你会发现重要的人可能会迟到，但绝不会缺席。

现在以移动端建立的风口社群众筹才刚刚开始，2015年风口将会逐步走向全国，只为打造全球第一个移动端的众筹平台。风口，你可以迟到，但不要缺席，因为我相信你是一个重要的人。