揭秘街边回收生意内幕（三）

腾博

老宋，河南开封人，在天津的手机回收市场已经摸爬滚打了十余年，平均年利润约三十万元。老宋透露，直辖市的市场容量就是大，目前天津市场从业人员至少有万人，每年要处理数千万部手机，而在老家开封，虽然从业人员也接近万人，但是每年的市场容量也就几百万部，竞争要激烈很多。

本小利高

老宋透露，这个生意挺适合没有什么创业经验的人，因为投入不大，也就万八千的，不需要什么技术，就是简单看看手机的品相、功能等，别让人拿模型机给你忽悠了就可以。

而且这个生意利润不错，以一部非智能的品牌手机为例，回收价格三四十元，市场售价一百元，至少可赚六七十元，而智能手机的利润空间更大，一部手机至少可赚100多元。

翻新、拼装业内潜规则

老宋透露，实际上回收过来的手机处理的渠道，不说大家也能猜出一二，就是二次销售、拆卖零件、把手机处理给金属再生企业。这些确实是废旧手机处理的一些渠道，但是真正赚钱的却是鲜为人知的两个渠道：

一是，翻新渠道。所谓翻新，就是将回收上来的手机卖给一些专业加工厂，对方对手机进行翻新（比如喷漆、打磨、更换外壳……），然后再流回市场。目前像很多私人的手机专柜里销售的手机多为翻新机，由于加工厂都是批量收购，虽然单品毛利不高，但是获利时间短，实际很划算。像老宋前些日子就做了一单买卖，收购了近百部某品牌的智能手机，卖给中间商，只花了两三天时间从中赚取了2万元，如果不走这个渠道，2万元可能要做半个月才能赚到。当面对笔者的质疑，只是把手机处理给中间商，怎么能知道会去被翻新呢？老宋表示，如果不是做翻新机，一是量不可能太大，二是对方给的价格不会较高。虽然这个生意较为灰色，但是确实是业内的潜规则之一。

二是，拼装机渠道。这个只是一些资深的人才知道，它与二次销售不太一样，二次销售时就是将手机当做二手商品销售，而拼装机则是将手机当正品、新品销售，主要通过网络销售到二三线城市。有时人们看到网上以极为诱人的价格处理高端的手机，很可能就是拼装机。老宋表示，如何拼装，他并不是很清楚，他知道，客户拿货之前会给他一个订单，订单上标注的全部都是各个品牌手机零部件的名称和数量，他只需收购手机，然后按照要求拆解，并将零部件邮寄给买家。

老宋表示，这两个渠道，准确说起来应该算是灰色生意，但是确实大量存在手机领域，算是业内一个潜规则。

手机回收有门道

一是，手上有“功夫”。老宋表示，这个招算是一个阴招，但是业内很多人都在用，即顾客卖手机时，他会拆开看看各个零部件的质量，然后趁顾客不备，把电路板的触点沾点脏东西，这样顾客手机重装之后就无法使用，只能以低价处理给二手回收商。

二是，家族经营模式。老宋透露，手机回收其实算是一个家族生意，即一个家里只要有一个人从事这个生意，其他成员也会介入，而且他们会在收购的地点形成一个三角地带，这样做的目的有两个：一是顾客卖手机不会跑很远的地方，一般就附近找两三家询询价就卖掉，业内人形成三角地带，就是保证价格统一性，确保自己的利润最大化;二是防止别人抢生意，一旦发生抢生意的事情，其他家庭成员可以迅速包围过来，不会被人欺负。

三是，脏货不能接。所谓脏货就是小偷偷来的手机。首先，这种业务容易给自己惹来麻烦，现在主要处理的都是智能手机，大多数有定位功能，顾客找回手机也相对容易;另外由于智能手机昂贵，很有可能吃牢饭，不划算。识别脏货很简单，对方是以极低价格处理八九成新的手机，基本上都是赃物。