爱奇艺VIP会员升级：加速布局视频收费服务

徐铱璟

视频网站盈利问题一直是个困扰行业的难题。一方面，内容和带宽等成本大幅增长，虽然高调比赛烧钱的阶段已经过去，行业大格局已成形，但版权内容采购价格一年贵过一年，令各视频网站“压力山大”。

另一方面，盈利模式单一，广告占营收绝大部分，会员收费等增值服务对收入贡献较小，限制了收入的增长。从另一个角度讲，广告和会员的收入都依赖于内容，所以未来对内容的投入只可能是只增不减，视频网站想要盈利就必须想办法拓展收入增长空间，用户付费是最有效的途径。

《网络视频个人付费行业白皮书》数据显示，2014年初至2015年初，中国视频个人付费市场规模从2.1亿成长到5.9亿，年度同步增幅高达178.1%。中国视频行业用户付费市场已经步入快速增长期，并且增速迅猛。拥有中国最大规模视频付费用户的爱奇艺，今年6月时宣布月度付费会员数已达501.7万，与去年同比增长了765%。

众所周知，让习惯了免费服务的中国用户付费有多难。培养用户付费习惯无疑是一个需要投入大量资源和耐心的过程。在会员收费服务方面，爱奇艺已经有了自己的一套理念，并且在不断探索新的玩法。

輕奢理念升级，打造会员服务品牌

近日，爱奇艺VIP会员品牌全面升级，推出“追剧不等待，海量随心看，视听更震撼”的爱奇艺VIP会员品牌核心理念，并开行业先河邀请杨洋、Angelababy、黄渤成为爱奇艺VIP会员品牌代言人。

从代言人的选择上可以看出爱奇艺的野心，当红小鲜肉、国民女神和情智商双高“坏蜀黍”的超强阵容，显然是想利用粉丝效应将不同年龄层的男女老少一网打尽。爱奇艺首席营销官王湘君表示，此次杨洋、Angelababy、黄渤代言爱奇艺VIP会员品牌，将进一步具象化“轻奢新主义”品牌理念，聚拢更多有着相同生活理念的90后、80后、70后轻奢消费群体。

之前，爱奇艺推出“轻奢新主义”的理念，致力于将VIP会员服务打造成一个品牌。这一次品牌升级，将“轻奢新主义”品牌理念进一步诠释为“追剧不等待，海量随心看，视听更震撼”，并通过三位代言人拍摄的TVC进行了具象化展示，让用户对爱奇艺倡导的轻奢生活方式有了更直观的感受，从而对品质生活产生更多共鸣和向往。

内容为王，拉动VIP会员增长

今年6月，爱奇艺推出第一部会员大剧《盗墓笔记》，以“会员全集抢先看”的排播方式带来VIP会员的一轮爆发式增长。接下来，《心理罪》《校花的贴身高手》《活着再见》《错配搭档》等内容迅速将其会员大剧服务规模化。下半年，通过《蜀山战纪》的会员独享模式，又创造了网络先于电视台首播的网台联动新模式。至此，爱奇艺VIP会员服务从电影、纪录片、教育等内容扩展至大剧领域。

发布会上，爱奇艺宣布2016年起将投入超50%的资金和资源用于VIP会员业务。明年爱奇艺采购和制作的会员大剧总量将超过40部，包括一批基于超级IP的大剧。杨向华表示，“盗墓模式”和“蜀山模式”这两种已经过成功实践的方式将作为会员大剧的主要排播模式。

同时，进一步深化与全球影业公司合作，继续保持最丰富电影内容和院线新片高度覆盖的领先优势。近年来，爱奇艺一直与全球众多知名电影公司保持紧密合作，建成中国最大在线电影片库，其中好莱坞六大公司电影近3000部，好莱坞大片总量领先行业。

除了电影、电视剧之外，爱奇艺也在积极探索其他内容的VIP会员收费模式。今年爱奇艺凭借购买BBC的纪录片尝试了纪录片的付费观看模式，此外还尝试了演唱会付费直播的模式，以及教育内容的付费服务。

爱奇艺副总裁杨向华指出，用户主要会为两类内容付费，一个是知名度极高的大众内容，比如大片、大剧；一个是市场上不太容易找到的小众内容，这部分用户的付费意愿最强。因此，会员内容的建设“第一是要抓住细分市场，第二要在同步的内容上拉动用户。”

培养用户付费习惯，丰富盈利模式

在不久前的一次采访中，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，视频网站的收费服务已经到了一个风口。随着盗版问题的改善，以及移动支付的普及，培养用户付费习惯的基本环境已经具备。

目前，爱奇艺会员业务的收入还远不及广告，具体比例尚不可知，但负责会员业务的杨向华表示，“非常可观，让他很有面儿”。他同时指出，一个付费会员贡献的收入是免费用户看广告贡献收入的20倍以上。可见会员业务的收入还有很大增长空间，此外会员收费还能够增加用户粘性，提升用户对平台服务和内容的忠诚度，由此就不难理解为何爱奇艺要花如此大的力气来发展会员服务。

杨向华表示：“爱奇艺拥有中国最大规模的视频会员用户和丰富的影视资源，在中国视频会员服务爆发的风口，我们将以更大的投入服务于爱奇艺忠实粉丝，相信会员收入会逐渐成为中国视频行业主要的营收来源。”