想要复制成功，先从选址模型开始

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零售业态曾经流行过如此一句话——零售最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。选址有个一三模式就是一个前提和三个步骤，一个前提就是选择进入城市的前提，即城市评估，三个步骤就是选取具体店铺地址的三步，即地址评估。

1.城市评估

首先应当对准备进入的城市或已经进入的城市进行综合评估，收集各种相关数据。具体如下：

城市背景资料：地理位置、人口数量、人口密度、区域划分、城市发展规划、公共交通、竞争对手、政府优惠政策等。

城市经济资料：经济水平、收入水平、房价、物价、所属行业发展状况等。

对相关数据进行分析，分析该城市的经济发展速度，城市规模，是否适合开店。分析进入该城市的投入产出比，需要开多少家店才能基本覆盖；分析预测第一年的营业额及各项费用支出预算，分析预测第二年的增长趋势；分析客流规律及消费潜力；分析交通地理条件；分析竞争激烈度；分析人力成本；分析广告宣传成本；分析人文状况；分析其他影响经营的因素，如政府的工作效率等。在此基础上，形成该城市的评估报告，作为投资者进入该城市进行选址的前提依据。

2.地址评估

1）选商圈

分析该城市各区域的商圈个数、商圈名称和类型，确定城市核心商圈、次级商圈与辅助商圈。对商圈的成熟度、发展规划、潜力、辐射范围、有无竞争对手等情况进行分析，以便选择符合定位，适合进入的商圈。

2）选街道

分析对所选商圈的街道个数、名称和类型，对街道条件、人流车流、竞争情况等分析。

街道条件：街道长度、街道宽度、店铺数量、人流出入口、街道成熟度。

人流车流：人流量、车流量（早、中、晚）。

竞争情况：典型竞争门店数。

吸引情况：有无与所属行业顾客群产生吸引力的设施或条件。

3）选商铺

选商铺主要分析两方面内容：外部评估和内部评估。

外部评估：人流量、车流量、门店可视范围、门前空地、门前道路宽度、邻铺类型等。

内部评估：面积、建筑结构、招牌长度、门面长度、配套水电条件、租金等。