从CHIC开始记住我的名字

胡晶

在CHIC2015上，由中国服装成长型品牌组成的“中国服装新锐品牌展区”赢得了广泛关注，并在展会结束至今持续引发热议。人们感叹中国服装专业市场功能的转换和软实力的提升，更赞叹专业市场中的品牌的强大实力。回顾展会，很多参展商以及专业观众都会提及这个新锐云集的展区，他们不仅拥有专业市场赋予的得天独厚的渠道优势，更在产品设计、运营理念、电子商务、 品牌文化等方面迸发出更多的闪光点。

Miaoling妙玲：重新认识牛仔裤

“Miaoling妙玲”是在国内服装市场有一定知名度和影响力的牛仔品牌，也是2014年中国服装成长型品牌之一。在CHIC2015上，“妙玲”是富民八大参展品牌中唯一一家牛仔品牌，其展位上摆出了一条长2.8米，号称“牛王”的牛仔裤，吸引了很多客商的目光。受此吸引，很多人在“牛王”前驻足观赏，合影留念，有的还坐下来与销售员谈起了合作意向。

专业市场是品牌发展的沃土

东莞市妙玲服饰有限公司于2007年创立，目前拥有雄厚的资源和强大的团队，秉承“好服装从一针一线开始”的理念，致力于产品品质和品牌营销，在准确把握市场的同时，注重品质细节，以时尚为标志，沿袭经典，成功打造“Miaoling妙玲”牛仔品牌，该品牌目前在全国享有一定的知名度，并在客户和市场中赢得诸多肯定和良好的口碑。

“Miaoling妙玲”牛仔品牌创始人郭再中表示，虎门是岭南服装发源地，这个平台发展机会大，让他对服装有了更深层次的理解和兴趣。2007年他通过对虎门富民时装城的了解和朋友的引荐来到富民设立档口，是富民让他在虎门站稳了脚跟。“当年上海世博会期间正是封锁盗版货的时候，客商都说人家的货都不敢卖，就只有我们家的产品属正品敢放在市面上卖，而且生意还挺火爆。当时我听了之后挺欣慰的，证明只有做好自己的品牌，做好产品的品质才能赢得客户，赢得市场。之所以选择来虎门创业，是看中了虎门的服装市场是面向全国的，面向世界的，是富民让我在虎门站稳了脚跟。”郭再中说。

好牛仔 不怕撞型

妙玲服饰是集产品设计、洗水开发、生产、销售于一体的品牌服饰企业。“Miaoling妙玲”的产品从设计到面料的选择、质量控制、营销管理、客户服务等各环节都遵循一丝不苟的精神，善于捕捉国际流行时尚变化，突出强调整体概念的流行性、时尚感，洗水工艺处理效果既有较为时尚、前卫的，也有较为保守传统的，使消费者有更多的选择空间，产品充满激情活力，敢于挑战自我、敢于突破现代的年轻人的内在气质，以一个全新的形象呈现在消费者面前。

“Miaoling妙玲”产品以牛仔为主导，包括各种牛仔长裤、短裤、中筒裤、牛仔裙、牛仔上衣及各类休闲服饰。郭再中介绍，很多人以为牛仔裤产品很相似，事实上不同的剪裁、裤型、面料、颜色都能给消费者带来截然不同的穿着体验。提起牛仔的变化和搭配，他如数家珍。如娇小玲珑的身材，就要选一条九分牛仔裤，考虑到腿型可能不够纤细，那么宽松款也可以，只是记得要把裤腿卷起来才会更有Feel。服饰搭配也是千变万化，如紧身款搭配高跟鞋，让你完美的曲线在人前一览无余；而宽松卷边款配及踝靴，流露出稍颓废的慵懒感会将你的气质映衬得更加夺目。“其实日常着装里面，牛仔裤是最不怕多的。多买几条不同款式和颜色的牛仔裤，可以跟其他服饰搭配出很多种风格。”他说。

W.D.M玮丁目：树品牌 须用心

时尚女装品牌“W.D.M玮丁目”创始人藏志宏于2001年开始经营服装生意，同年创立“W.D.M玮丁目”品牌，经过十多年的努力业绩稳步上升，在本土女装行业取得了一定的知名度，并于2014年荣获“中国服装成长型品牌”称号。CHIC2015上，“W.D.M玮丁目”的亮相受到了极大的关注。

拓展思路 深耕电商

为了赢得更多的市场份额，藏志宏近年来把目光投向了电商。为了在电商之路上走得更稳，他每年都会带着公司员工到杭州考察，学习当地企业的电商营销模式，为自身的发展快速充电。2014年5月，藏志宏建立了自己的电商团队，“W.D.M玮丁目”品牌也已成功进驻天猫商城，打造起专业的“W.D.M玮丁目”天猫旗舰店。

涉水电商初期，因为经验的欠缺，藏志宏曾经遇到不少挫折，但他并没有放弃，反而迎难而上。他放弃了很多节假日的休息时间，一心扑在电商项目上。即便是春节假期，当大家都在欢度新年之时，藏志宏依旧在办公室里加班加点地忙碌着。他坚信：一分耕耘一分收获，正因为如此，春节期间，“W.D.M玮丁目”的销售业绩直线上升。

展会常客 宣传不遗余力

对于品牌的宣传，藏志宏一直非常重视。每季他都花重金拍摄画册，并通过网络、报刊、杂志等多种渠道对“W.D.M玮丁目”品牌进行有效的宣传，让更多的客户能够关注“W.D.M玮丁目”服饰。

在品牌推广方面，藏志宏特别重视展销会的作用，无论展会大小，他都积极参与其中。2015年CHIC展会于3月在上海召开，他得知消息就马上报名，尽管3月是富民批发生意的旺季，身为品牌负责人的藏志宏更是忙得不可开交，但他还是尽量抽出时间为参展做好各项准备工作。藏志宏说：“我非常看好上海CHIC，因为这里是一个更大的服装展示舞台。依托CHIC，我非常有信心能提升‘玮丁目品牌在业界的辐射力，只有通过参展和交流，品牌才会有更大的收获。这次参展我们品牌达到了预期效果，同时也有很多意外的思考和收获。”

苦练内功赢市场

“W.D.M玮丁目”服饰经过多年的努力完善及各大总经销商、加盟商的配合协作，品牌产品的销售业绩稳步上升，已经成功开拓国内20多个省级运动休闲女装的主流市场。 藏志宏表示，“W.D.M玮丁目”已开始逐渐向品牌化转型。未来几年，企业要不断加大产品品质的提升和品牌的提升，只有品牌知名度提高了，才能占领更多的市场。“W.D.M玮丁目”服饰个性化休闲时尚套装、休闲运动套装，定位在中高档，客户为16～38岁追求休闲、时尚、个性化的都市女性。“W.D.M玮丁目”服饰以市场为导向，汲取欧、韩时装流行元素，融合中西文化精髓，对东方女性独特个性的最佳展示，达到了休闲、时尚与个性的完善融合，并通过精挑布料和对色彩、洗水、锈花、印花等工艺的巧妙搭配运用，在不同的场合，不同的季节给人一种清新、时尚的视觉享受，独创个人魅力。休闲运动套装款式简洁而不平庸，全力打造时尚、青春、活泼的品牌风格，令都市女性眼前一亮。

原织工场：一个品牌与她倡导的生活方式

原织工场始创于2006年，是原色生活（北京）服装服饰有限公司旗下的原创女装品牌。品牌以贴近自然，回归本真的设计态度，从内心的感知出发寻找灵感。提倡自然主义的环保生活方式。原织工场以环保为主题，旨在表现一种随性自在的生活状态，倡导低碳、原生态的理念。

设计简约 工艺精细

原织工场遵循精致、细腻、舒适的准则精心设计，运用精湛的裁剪技艺和先进的生产工艺创造高品质的产品。在材质的选择上大部分以天然纤维和环保面料为主。原创刺绣是品牌的标志性设计之一，极具艺术效果。品牌以贴近自然，回归本真的设计态度，从内心的感知出发寻找灵感。追求宁静，拒绝浮躁，力求为内心寻找一份惬意恬静。

原织工场在面料的选择上大部分以天然纤维和环保面料为主，棉、麻、丝、毛等广泛应用于服装之中。原织工场的生产加工相对复杂，环保印花的颜色鲜艳，不易掉色，印花手感柔软透气。原创刺绣极具艺术效果，很好地点缀了服装，使衣服看起来更精致，展现了女性的文艺高雅气质。

环保概念不是一句口号

品牌设计总监毛黎说：“原织工场与其他女装品牌最大的区别是其传递的品牌文化，这是一个环保品牌，她的内涵和外延，都有其独特性。”

毛黎说：“环保概念不是一句口号，也不是谁都能做到的。很多人认为只要选择了天然纤维原料就可以称之为环保服装，其实并不是这样，在很多领域，越简约的东西，其制作工艺越讲究、越复杂，服装行业也是如此。”

关注消费者的着装体验

原织工场品牌以贴近自然，回归本真的设计态度，从内心的感知出发寻找灵感。旨在表现一种随性自在的生活状态，倡导低碳，原生态的理念。

“我们的服装更在乎的是消费者的身体感受，是视觉美感与个人品位素养的完美结合。服装款式简约，宁静。面料大量采用了亚麻或纯棉或真丝或羊毛等质地的天然纤维，其中，亚麻面料是主打，它具有多种优良性能，被誉为天然纤维中的纤维皇后。此外，每款服装的设计点都别具匠心，平实的细节设计给服装注入了安静的力量，也处处体现出我们的品牌对于消费者的细心关爱。”毛黎说。