如何赢在巨头阴影下

至上而下，产品变“重”

《微信》的巨大成功，让很多初创团队都在做着“超级APP”的美梦。但事实上，这么多年来被大家所公认为的“超级APP”的数量然屈指可数，要成为“超级APP”难于登天。相对于“超级APP”，其实更重要的是产品的形态和承载能力。

在三巨头瓜分中国移动互联网之时，小米发现了智能手机这个缺口，明确了智能手机在移动互联网当中的中心地位。然后通过“极致”、“口碑”和“快”这七字诀，迅速积累和沉淀了大量用户。近一两年间，小米通过智能手机较强的用户承载能力，已经开始进行用户资源变现—一个又一个围绕小米手机的产品或服务不断出现。这种现象，被媒体称之为“豹变”。小米手机成为了平台，成为了所谓的“超级APP”。

相反的例子，则是手机浏览器。在此前的很长一段时间里，都有观点认为手机浏览器将成为下一个移动互联网入口。但事实证明，现阶段它还不具备太强的承载能力，围绕它也难以找到足够多的用户使用场景。就连炒了多年的HTML5，至今也还处于门可罗雀的尴尬境地。

如今智能手机的风口已过，下一个小米已经很难产生，UC等多款手机浏览器也已尽归巨头所有。事实上，今天的移动互联网，只做纯互联网产品公司的机会越来越小，新机会来自那些与传统产业结合点。移动互联网，本质上是连接的生意，而落地将是连接的重要组成部分。

此前，一篇名为《大众点评：三大巨头都啃不下的骨头，活在非舒适区》的文章就曾表示，大众点评能够取得今天这样的成绩和地位，与其前期将重心放在干“脏活累活”上分不开。所谓的脏活累活，就是巨头们不愿意干，其中一些创业者干不成的线下渠道积累。

因此，在移动互联网和传统行业的交界处，做一些类似于大众点评都看不上的“重活”，积攒线下资源。通过这种自下而上的方式，建立自己的平台和话语权，待有一定体量之后，再考虑自己平台的承载能力。

借巨头和资本之力

“腾讯也做了这个项目，你怎么办”这是前两年投资人最爱扔给创业团队的问题。显然，这个问题并不容易回答。然而，如今这个问题又有了升级版—“腾讯、百度或者阿里巴巴收购（投资）了你的对手怎么办”。

问题内容的转变，其背后的实质是，随着国内移动互联网市场范围的不断扩大，巨头自己已经很难全盘掌握。他们开始尝试通过合作的方式，入侵到各个细分领域。对于新生的垂直领域创业者来说，这意味着机会。“借力”成为了很多初创公司完成原始积累的重要关键词。

几年前的京东，还支持支付宝付款。使用主要竞争对手的支付体系，现在想想很多人可能会觉得不可思议。而对于那时还算是初创企业的京东来说，使用已经具备广大用户基础的支付宝，可以提高用户的使用体验。而在那时，阿里巴巴也不会将初出茅庐的京东当成是巨大的威胁。借助成熟的支付方式和价格优势，京东很快完成了原使用户的积累。而在2011年，体量渐长的京东，才放弃了与支付宝的合作。

不过，更常见的是相互借力。类似的合作已经有很多了，比如腾讯投资大众点评、阿里巴巴入股魅族等。如果你有留意观察就会发现，现在几乎所有垂直领域的巨头都已经从腾讯、百度和阿里巴巴当中选定了靠山。另一个大家耳熟能详的例子，便是打车APP。两款打车APP抓住腾讯和阿里巴巴互掐的契机，获得了双方的大量补贴。更妙赞的是，逐渐长大了的滴滴和快的竟然还合并了，独留腾讯和阿里巴巴错愕在风中。

除了互联网巨头，资本也是一股重要力量。一些开发者贪恋资本，也有开发者排斥资本的进入。前者成了“炒一波就死”，或者充满理想主义企业却最终在浩浩荡荡的创业大军中沉沦和迷失。当年排斥资本力量（包括雷军的投资意向）的魅族，如今已被后来者小米甩开了好多个身位。用产品未来的预期，换取现阶段产品发展的资金和资源支持，是明智的。

顺势而为，做最酷的

如今，移动互联网圈儿内有一句话很流行：“将来打败《微信》的，肯定不会是下一个《微信》。”随着移动互联网边界逐步放大，巨头林立的市场中空白区域并非越来越少，反倒是越来越多。巨头不可能直接掌控市场的每一个领域，这些都成了后续创业者的机会。

比如，现如今智能设备被公认为是下一个重要的爆发点，消费者对于全新的使用场景和交互方式有着巨大的期待值。如果能够顺应这个潮流，满足这个期待，自然也会有很大的机会从行业新星成长为一代巨头。当年在PC互联网大局已定的时代，苹果正是抓住了移动互联网这个新爆发点，推出了够酷的下一代智能手机产品，才有如今的辉煌。

试想，如果能够给予智能手表的特殊使用场景和交互方式，开发出一款颠覆现有形态的产品。只要它足够酷，就有望成为下一个《微信》。由于智能手表平台本身目前还比较羸弱（无论是性能还是用户群），相关代表性APP还并未出现—这将是一个全新的市场。不过在汽车领域，这样的厂商已然出现，那就是Tesla。

纯电动+大屏触控+实时联网，Tesla满足了很多用户对于现代汽车的大部分期待。尽管并未在盈利方面有多少建树，但是主流的观点都认为Tesla已经成为了汽车领域的苹果。其颠覆式的产品形式，将引领起汽车领域的一个新潮流。

事实上，对于移动互联网领域的创业者而言，除了智能手表之外，物联网、智能家居、移动医疗和在线教育等，都是一块块难啃的骨头。要是一旦有创业者能够从中探寻出颠覆性的产品或模式，那都将有机会成为巨头。