在线购票选座的血腥之战

徐徐困意

寡头初现，各路豪强奋力向前

“线上买票+选座+线下兑票”，看似简单的几个步骤背后包藏着电影在线购票选座的盛大开局和互联网催化中国电影市场的野心。据统计，2013年在线选座的售票量还只占总体的8%，2014年已接近30%。到了2015年3月，在线售票的交易额超过了线下销售。2015年的暑期档已经拉开大幕，在线选座购票恐怕又将迎来新一轮激战。

在众多参战者中，《猫眼电影》（简称“猫眼”）作为行业第一的领先优势自2014年以来就始终不可撼动。根据猫眼最近披露的数据看，其截止到2015年5月的交易额已突破50亿元，已超2014年全年交易总额，预计今年其全年交易总额将超过150亿元，市场份额接近四成。业内人士认为，猫眼的绝对领先优势已使得在线购票选座市场“初现寡头格局”。不过，猫眼身后的竞争者均在奋力向前，格瓦拉、抠电影、百度糯米和淘宝电影都有挑战第一的野心和努力。

猫眼通过去年一系列价格战取得了短期内不可撼动的领先优势，但也因此成为众矢之的。不论是竞争对手还是合作伙伴，都曾暗指猫眼是低价促销的始作俑者。猫眼的底气自然是来自于美团，后者在2014年5月取得3亿美元C轮融资时，微票儿才刚刚完成A轮数百万美元的融资。猫眼在2014年掀起一轮又一轮的9.9元低价促销狂潮，直接开启了千团大战后的新战场。如今，大局初定的猫眼想必不会再大规模地主动发起价格战，但为了保住“王位”，一旦对手主动发起价格战，猫眼也一定会毫不迟疑地以牙还牙。

百度糯米对于在线选座的重装切入始自2015年春节档，“1分钱看电影”的行业最低价足够劲爆。之后紧接着是3.7女生节，再次祭出价格大杀器3.7元。再然后就是“超级星期6”计划，将周六观影价格拉至6.6元新低。对于后来者的百度糯米而言，暴风骤雨般的连续低价闪击尽管存在杀敌一千自损八百，但也足可彰显其对于在线选座业务的进击决心。与百度糯米一样，为了尽快在市场份额方面赶上与猫眼之间的差距，同样作为后来者的淘宝电影在价格战上样毫无保留。此外，百度糯米和淘宝电影都打起了院线会员卡的主意。百度糯米于五一期间联合大地院线、星美和17.5院线推出联名会员卡，淘宝电影也正在跟金逸院线进行会员卡业务的合作。

BAT的强势加入，让抠电影这样的“小兵”压力越来越大。BAT的相继进入，竞争变得格外激烈，焦点已不再只是以低票价来抢夺用户，而是往影票上游进攻，寻求更大的商业布局。在大幕已经拉开的暑期档，价格补贴的恶战会再次重燃，到年底究竟还能留下谁呢？

想象无限，价格战并不是唯一

巨头的加入不仅让小玩家忧虑不已，也让院线方和发行方感受到了阵阵寒意。在线购票正在越来越深刻地影响影院的生态系统。随着在线售票的总金额和占比不断提高，未来影院的入口将转移到线上，转移到移动互联网。而在线购票将比任何环节都更接近观众，将倒逼电影产业各个环节的升级。

金逸院线北区总经理徐勋兵表示，“在线选座如此惊人的成长速度，我们怕以后它会做坏事，因为我们根本没办法去控制。”不过，微票儿CEO林宁认为影院过虑了，最该警惕的是视频网站，“电影院真正的竞争在于娱乐体验。”

尽管在线选座的从业者们都很谦逊，但在线选座带来的冲击是无法忽视的。猫眼相信其背靠美团的技术实力，特别是这几年团购厮杀而来的用户沉淀，能够为电影行业带来有益的促进。一方面，在线选座直接促进影院的排片，过去影院排片的多寡与发行人员与影院经理的亲疏有关，也就是靠做关系来做排片，但在线选座可以直观地通过预售电影票来“做市”。另一方面，就是绕不开的大数据。对于发行方来说，与发行离不开的则是电影的宣传营销。而沉淀在各个售票网站的大数据对电影的营销宣传的影响力越来越大。

当然，要想给电影行业带来革命性的变化，电影APP就必须在竞争中脱颖而出。在美团网运营总监康利看来，电影在O2O领域中是个关注度很高的行业，大家有钱有资源肯定都想做，但是能否一直做下去则很难说。一个好的电影APP，不仅是个方便的购票工具，更重要的是提供电影的整体服务和体验。与打车行业类似，价格战或许在一定时期内有效，但非长久之计。对此，参战各方都有清醒的认识。百度糯米曾表示，“简单粗暴的‘低价模式违背了在线选座模式的初衷，无法为用户提供高品质观影体验。”林宁则认为，“低价就好像是吸毒，吸毒本身很爽，但会有伤害（对行业），而且伤害会持久。”在线选座的关注焦点应在观影市场的增量上。

小编观点

毫无疑问，暑期档一触即发的大战一定少不了更为激烈的票补大战，不管是赶了晚集的BAT，还是先发的美团，四家都有足够的流量优势、资金底子以及守住或夺下这块市场高份额的决心。只是，价格战虽然会让用户短时间受益，但并不利于整个行业的健康发展。价格补贴只能是首战，最终还是要通过服务差异化从血战中突围—只要比对手晚一刻倒下就是胜利。