吴晓波：传统企业活下来必须靠这3点

2015年会怎么样呢？确实来讲，2014年以后，也是最近这几年，我们这些观察企业、观察经济的人看到的是最大的一个变化时期。今天大概是中南沿海地区中小制造企业最困难的一个时间点，我认为从今往后三年到五年内，还会非常非常困难。即便2015年中国经济出现一个反弹，制造业在沿海地区的破产、歇业、倒闭浪潮仍然不会结束。

成本优势不在传统企业怎么办？

三年五年后在沿海地区大概有一半左右的传统制造业企业会离场。主要的原因是过去三十多年的赚钱方式在2014年开始发生了大的变化，在过去三十多年里我们只靠成本优势。1980年代以来，跟发达国家相比，我们的土地很便宜，劳动力成本很便宜，税收优惠，对环境我们不需要承担任何责任。这是三十多年来制造业发展的四大优势，都跟成本有关系。

但今天，至少在珠三角、长三角地区，这四大优势全部都丧失掉了。今天所有的中国制造业企业面临到四大成本的丧失。这是我们制造业面临的大问题。在这个状态里面，真正遭遇最大危险的还不是中小企业，而是那些雇工在三、五万人到二十万人之间的大型企业。2015年大概是最近十几年来中国大型企业将面临全面危机的一年。2015年所有大企业都面临一个问题，我们原来所熟悉的各种各样的模式都发生变化了。品牌老化了，人才、资本都发生了很大的问题。

那是不是说中国所有的制造业企业已经没有未来了，已经两眼漆黑了呢？其实不是的。我认为确实在2014年的今天，中国有很多企业通过真正的产业转型升级，获得了新生。那未来能活下来的企业有哪些？我认为从2015年开始真正有活力活得下来的不是大型企业而是中小企业。

中小企业未来面临的转型方式是什么呢？

我认为有三个关键词：

第一个叫做专业公司。2015年以后如果还在做企业的话，千万记住一句话，你这一辈子大概只能干一件事了。千万不要去做很多多元化的企业，开个服装厂，开个饭店，投资一个小额贷款公司，再开一个洗脚店。这种人在未来一定没有机会了。未来真正有机会的是你在一个非常窄众的市场里面，做专一产品。所以未来的企业会越来越专业，越来越窄众化。

第二件事是你必须要用信息化的手段再造你的企业。所谓信息化的手段是两件事，第一件事你要用信息化的手段再造你企业所有的内部流程，你的供应链流程、生产流程、财务流程、HR流程、公共管理流程、学习流程。再然后你要用信息化的手段再造你和消费者之间的关系。

第三件事就是要实现小制造。二十多年里，在中国区赚到钱的都是大制造企业。规模最大的服装公司、领带公司、微波炉公司、冰箱公司，未来恐怕没有这样的机会。未来的很多产品，你做牛仔裤，同一个款式不是一下子做五十万件，你可能只能做五千件、五万件，甚至有可能说当你做五万件牛仔裤的时候，已经有消费者给你买单买掉了，他已经预付款了，这个叫C2B。所以当前中国的制造业企业都面临这三个改造。

在一些非常大的企业面临非常大的困难的时候，这些中小型企业通过专业化的改造、信息化的改造和销售模式的改造出现了新生。所以我们为什么说新实业？这些就代表新的一个方向。在未来的三年到五年内，这些企业将彻底的替代掉那些老企业。

电子商务冲击传统企业怎么办？

全中国的零售服务行业，都遭到了电子商务重大的冲击。在2014年，中国电子商务在全社会消费品类中的比例，我们每年花的一百块钱里面有八块钱是在网上买的，达到了8%。美国是5.5%。所以今天的中国是全世界电子商务最发达的国家。一个淘宝三万个亿。所以，这些电子商务和新的80后、90后的这些消费习惯使得这些传统的零售服务业遭到了巨大的冲击。中国原来有一句话叫“一铺传三代”，这句话已经流行了两千年了。很可能从2015年开始这句话就不再是一个真理了，因为零售业正在被电子商务革命。

未来有希望的零售业，基本上要符合三个特征。第一，你必须是重度垂直，就是你只千一件事。第二，要社区场景，就是跟你周边的社区要有关系。第三，能够实现线上和线下的互动。

2014年中国商业界发生最大最大变化的一件事，就是从2014年开始，中国出现了一次非常严重的消费时代的转移。

在2014年我曾经看了三部电影，第一部叫做《归来》，看完以后我就跟我的朋友说，这部电影非常好看，你们都要去看。最后这部电影的票房就非常差。然后我就问个90后，我说你们为什么不去看《归来》？他们跟我讲说看不懂。说一个女的天天跟疯子一样举着-个牌子在火车站门口T-～+么呢！天下男人都死光了吗？然后跟我讲说这个海报我看不懂，它是繁体字，我们不认识繁体字。还看了《小时代3》和《后会无期》，我看《小时代3》基本上看了一半就站起来走人了，要不就在玩手机，因为我陪我女儿去的，实在不好意思走掉。《后会无期》我看了一半就睡着了。但是这两部电影的票房都超过了6个亿。这三部电影看完以后，在2014年我终于承认一个事实，我不再是中国商业电影的主流观众，因为我是个60后。电影未来票房好不好跟我喜不喜欢已经没有一毛钱关系了，跟80后和90后有关系。

这些事是告诉我们2014年发生的非常大的两个变化。第一个，在未来哪部电影好不好看，哪个地方的餐饮好不好吃，哪个地方的旅游好不好玩，哪个手机能不能大卖。是谁说了算？是80后和90后说了算的。第二个，在80后、90后里面，未来在中国区市场将没有大众明星，所有的人都活在自己的小圈子里，这个叫圈层经济。

所以中国现在出现一个大的问题是掌握钱的那波人不再是引导消费的主力，而引导消费的主力又变成各种各样的圈层经济。所以我说这个是2014年以后，中国消费市场发生的最大的一个变化。整个消费业态开始发生变化。甚至到了企业内部也一样。我最近到企业讲课，我常常跟所有的企业家朋友讲，我说你听完这个课以后回去算一个帐，在你的中高管干部里面，80后的比例是多少。如果你的企业中，中高管有20个人到50个人，其中80后比例低于30%的话，你已经是一个非常非常衰老的企业了。如果你的比例超过50%的话，说明你是一个与时俱进的企业。如果都是80后的话，那就恭喜你了。所以2014年发生的最大变化就是消费时代和创业时代发生的大的变化。

第三个变化，金融业。金融业大概是未来十年里面发生最大变化的行业。在2014年中国发生了1949年中共建政以来的一件天大地大的事。什么事情呢？2014年中央政府批了四家民营银行。这次李克强到深圳来，还去参观了微众银行，这是一个变化。第二个变化，2013年有了余额宝以后，阿里、腾讯、百度这些互联网公司对金融业进行大的狙击。

根据美国的一些专家预言，到2020年传统银行将失去35%的份额，四分之一的银行将消失，20年后传统银行可能消失。我认为在中国，20年可能都不要，可能十年后。未来金融业将出现大规模的混业经营。2015年中国很有可能通过银行存款保险制度，也就是说在2015年很可能出现中小银行破产。所以金融业在发生翻天覆地的变化。

最近这段时间大家发觉没有，有一个疯了的企业叫滴滴打车，你打一辆车他会付五块钱、七块钱给那个出租车公司。它是中国红十字会的吗？不是。它在千一件事。它在培养同志们用手机来支付的习惯。当你完成了用手机支付的习惯以后，然后它就在后台可以知道。第一，你一年打了多少车，你去了哪些城市，你买了哪些机票。你在网上买了哪些商品，你一年的消费是多少。然后你所有的消费行为在云端就会变成一个大数据。用马云的话来讲，未来所有的生意都是大数据的生意。去年7月份的时候，阿里巴巴推出了一个产品，这个产品推出的时候，全中国的银行全部后背发凉。他说你只要在我阿里巴巴B2B平台做外贸的企业，你做一美元的外贸，我给你贷款一块钱人民币，不需要任何的抵押，最高金额一千万。这个服务推出以后，全中国的银行几乎傻掉了。哪家银行敢无抵押贷款一千万？阿里巴巴敢。他为什么敢做这个生意呢？因为阿里巴巴的P2P平台是1999年创办的，在过去的15年里面，你所有做外贸的生意和数据全部在这个平台上。所以未来银行金融机构对一个人和对一个企业的信用审核，不再是根据你有多少房子有多少机器有多少土地了，而是根据你的消费信用和你的经营信用，而是根据数据。而这些东西对所有的银行来讲，全部是陌生的。

不久前在深圳刚刚发生的事，李克强总理非常勇敢的去到深圳的微众银行去。微众银行未来会千一件事，为什么说李克强总理很勇敢呢？两年后，如果我们再在一起的话，一件事情会发生。我们所有朋友的口袋里，有可能将没有信用卡了。私人银行会提出叫虚拟信用卡。这件事情在2014年的3月份，腾讯曾经提出来要搞，48小时以后被银监会叫停。为什么叫停？很简单，中国工商银行一年收我们信用卡的手续费是160个亿，一家工商银行我们的手续费160个亿。当虚拟信用卡出来之后，工商银行一年利润会少掉160个亿。所以为什么李克强总理很勇敢。这些就是即将颠覆传统银行的一个始点。所以这些发生的时候，中国的金融行业，从银行到证券到信托到保险，都将全然一新。

第四个，是新城镇化。全世界现在最高的100幢楼里面，中国有66幢。这是一个什么现象？其实这是一个结果。说明1998年以后到2014年之间，中国是全世界最大的建筑工地。而且这些建筑工地大规模的房子，是建在全中国的前十大城市。所以过去的十几年里面，你只要在深圳、上海、北京、杭州、广州、南京任何一个地方闭着个眼睛买个房子都是赚钱的，因为全世界最大的建筑工地就在这个地方。2015年以后，你问我“吴老师，我在杭州买房子能赚钱吗？我在无锡买房子能赚钱吗？我在南京买房子能赚钱吗？”。我告诉你，我不知道。我唯—知道的是未来五年内北上广深的房子大概是坚挺的，其他的城市不知道。因为从今往后中国主要的建设工地将不醍全国的前十大城市。而是李克强总理提出来叫新城镇化。中国的主要建设工地将到西面西部、北部去。中国的很多传统制造业的产业向西部迁向北部迁。然后大规模的城镇化建设将发生在全国的2900个县城和3.5万个集镇里面去。这是发生的第四个变化，所谓的新城镇化，新城镇化所带来的不确定性，比过去十几年城市化所带来的不确定性大非常非常多。因为我们这里的这些纺织工厂，这些药厂，这些设备厂，当你转移到江西、安徽、甘肃、内蒙去的时候，你能不能生根落地开花呢？是不知道的。当中国西北部地区开始把很多资金投到那个县城里面，那个县城造那么多房子有没有人住呢？是不知道的。所以这是中国的第四个变化，将发生一个大规模的城市迁移和人口迁移事件。

这是我们用一个多小时时间，跟大家讲的2015年正在发生的一个变化。我们是不需要怨天尤人的。所有的困难都在我们的脑子里。在今天的中国是没有夕阳产业和传统企业的，只有夕阳的人和传统的人。

凯文·凯利说，即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上。所以我们面临着2015年将仍然是一个产业剧烈变动，让人非常好奇和充满希望的2015年。我希望我们大家能够共享这个不确定的美好的未来。谢谢大家！

摘自正和岛